获取验证码
您需要
1位
2位
3位
保险客服为您解答
【多家对比更放心】
立即咨询
我已阅读并同意沃保网的用户协议
维护消费者权益 呼吁大力发展保险经纪人
来源：沃保网编辑整理
2012-03-22 11:39:15
导读：
保险理赔第一人程华清就消费者权益保护发表了自己的独到的看法。 为什么误导还是存在？要突围，真的确确实实有这个必要，但是误导是基层发生的，但板子也不能完全打在基层人身上。如果要把产品销售出去，不受误导诚实宣传，基层人员不想办法销售出去就拿不到奖金，也完不成任务。这就存在一个体制问题，但是如实告知，这个不赔那个不赔，人家会买吗？如果讲得清清楚楚，当事人会买吗？这是一个现实问题，不能责怪营销员误导
保险理赔第一人程华清就消费者权益保护发表了自己的独到的看法。
为什么误导还是存在？要突围，真的确确实实有这个必要，但是误导是基层发生的，但板子也不能完全打在基层人身上。如果要把产品销售出去，不受误导诚实宣传，基层人员不想办法销售出去就拿不到奖金，也完不成任务。这就存在一个体制问题，但是如实告知，这个不赔那个不赔，人家会买吗？如果讲得清清楚楚，当事人会买吗？
这是一个现实问题，不能责怪营销员误导，有的是误导，有的是避重就轻。就保险优点宣传，缺点避而不谈，是可以理解的。
目前我们国家保险市场还不成熟，没有一个成熟的市场。保险消费者是很盲目的，所以知识很缺乏，所以目前我们的保险销售主要关系型，激情型。有的老总谈到保险销售激情很高，我算懂点保险的，这样对消费者不利。他不成熟，很容易跟着激情型人买。几句话说动的，是不是适合的不知道，反正感染力很强，刚才一位老总在讲我都很激动，一年销售几个亿，有他的能力，有激情又有专业，对保险消费者有好处，但是很多人仅仅有激情没有专业。这样对消费者不好。
保险经纪和保险代理是不一样的。我呼吁国家大力发展保险经纪。保险经纪是非常需要专业的。你买一个衣服，如果不知道衣服的布料、色泽、大小，怎么推销？
我觉得我们国家要大力发展保险经纪人，因为我们国家的保险销售支持能力太差，只有保险经纪人能够做到这个，这样整个保险市场才能全面进步。
声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；如有涉及信息准确性偏差，请联系沃保官方客服。
-
- 0
分享到：
微信扫一扫
分享至好友和朋友圈
相关资讯
