上海各险企准入门槛降低 扩大招聘范围

上海代理人准入门槛降低

　　随着保险市场的持续发展，各险企都在不断扩充队伍，以增加“有效人力”。而据了解，日前上海市保险同业公会已经悄然放低了保险代理人考试门槛，外地户籍的高中学历就可以参加保险代理人考试。

　　上海某保险公司管理人士也表示，“相比高学历就业人员而言，高中学历的就业者其机会成本更低，也更愿意多吃苦，因为选择的机会较少，更加有利于销售团队的稳定。”

　　资料显示，目前全国在册的保险营销员有300万人，但据大部分保险公司都存在着“休眠营销员”，即营销员虽然与保险公司签订了保险代理合同，但很少到保险公司上班或者根本就没有业务产出。

　　业内人士认为，降低保险营销员准入门槛的举措，就是为了增加日益减少的“有效人力”。我们对沪上一些保险公司调研发现，中资公司已经悄然放低了保险营销员准入门槛，但部分公司也规定“只招22周岁以上”或“25周岁以上”的中等学历人员。

　　在中资公司放低标准扩大招聘范围准备拓展市场的同时，外资保险公司将突围的目标盯向了精英代理人，例如，友邦保险搭建了系统的理财培训体系。

　　自2008年以来，友邦保险通过积极与金融行业的资深专家机构合作，形成了不同层级、循序渐进、高度专业的品牌理财课程体系。部分内容涉及风险管理、税收、投资等一系列方面，旨在使友邦保险上海分公司所有参训学员能够在熟知保险行业知识的同时，又具备专业理财技能与服务意识，从而为客户提供顾问式金融理财服务。

　　友邦保险公司上海分公司总经理洪志强表示，友邦上海始终致力于培养更多高素质金融专业财富管理人才，搭建综合金融服务平台，让更多的中国人通过资本性收益实现财务自由。顺应金融理财的最新发展方向，友邦上海将继续提升业务同仁的专业理财素质，为客户提供专业化、个性化和操作性强的综合理财方案。

　　保险营销员的生存现状

　　在某外资保险公司，其营销员的业务模式主要是通过电话约访，获得与客户的见面机会，通过2~4次的约访，获得与客户签单的机会。

　　“但现在电话约访的概率很低，100个电话只能约到2~3个面访的机会，而能够见面的客户，成功签单的机会也在10%以下。”某中欧合资保险公司营销员小于表示。据了解，基础营销员的年薪只能维持其基本生活。

　　同时，一些外资保险公司利用专业优势，搭建“高端理财”、“精英理财”渠道，其保险销售精英年薪达10万以上，部分保险销售精英年薪达30万以上。

　　而一些中资保险公司利用品牌和规模效益，其营销员的收入要高于同业。如1月份新华人寿上海分公司个险营销员的人均产能突破了2万元。据新华人寿浙江分公司总经理透露，2011年新华人寿浙江分公司有8名营销员年薪超过了100万元。

　　尽管如此，在一些中资保险公司客户营销酒会现场，可以发现，其潜在营销客户大多年龄偏高。其中有一位中途离开的人士表示，“酒会上产品推销过程过于漫长，里面气氛太闷了，实在受不了。”

　　某保险公司上海分公司总经理表示，“现在有钱人很少够买足额的保险，这一块市场做不出来，营销员很难获得高收入。”

　　北京大学 《2011中国家庭寿险需求研究报告》显示，中国的寿险市场起步较晚，目前来说仍处于初级发展阶段。其表现之一即是中国家庭的保险消费水平较低，2009年中国保险密度仅为831.14元，不足世界平均水平的四分之一(595.10美元).

　　尽管从寿险产品的开发层面来说，中国寿险产品并不输于欧美国家，但由于中国市场上消费者对寿险的认知水平不高，再加上寿险产品的设计过于专业化，因此很难得到消费者对产品的认可，反而在服务方面，由于各寿险品牌竞争的加剧，消费者基本可以享受到较好的服务。

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