上海各险企准入门槛降低 扩大招聘范围

    随着保险市场的持续发展，“招工难”成为掣肘行业发展的重要矛盾之一。日前，上海保险同业公会已悄然放低了代理人考试门槛，高中学历就可以参加考试。

　　2月18日，新华人寿、平安人寿、泰康人寿部分分支机构分别在该宾馆不同的场地举行了现场客户理财酒会。

    据了解，随着中国保险市场的发展，各家保险公司的营销模式也在悄然转型，与以往外资保险公司“电话预防、现场签单”的“游击战”相比，大型中资保险公司更青睐 “酒会”、“客户答谢会”等“阵地战”。

　　而随着保险市场的持续发展，“招工难”成为掣肘行业发展的重要矛盾之一。日前，上海市保险同业公会已经悄然放低了保险代理人考试门槛。此前，外地户籍的需大专学历才能有资格参加保险代理人考试，目前此标准已降低为高中学历，打破了外地人与本地求职者竞争的学历壁垒。

　　“阵地战”的投入产出比

　　2月18日，在某保险公司“酒会”现场，能够容纳250余人的一个会场中，坐满了以中老年人为主的“潜在客户”。50余名保险公司业务人员在饭桌前来回走动，分头向其“潜在客户”游说公司产品；主席台上，一位保险公司主管也在不断强化公司优势、产品优势。“现场送大奖”更是成为产品促销的重要手段。

　　一位组织活动的保险公司分支公司经理表示，“一场产说会下来，如果能约到300个左右的客户到现场，我们的固定成本大约是3万~5万元，大约能获得30万~50万元的保费收入。1月份，作为保险公司‘开门红’的传统项目，我们分支公司获得的600余万元个险保费收入，大部分是通过类似‘酒会’、‘产说会’的渠道获得的。”

　　“与以往单独约见客户，通过3次到4次见面才能获得成交概率极小的‘理财顾问’营销模式相比，‘酒会’、‘产说会’更加贴切保险的‘大数法则’：来的客户越多，签单的比率越趋于稳定。此外，这种模式也更容易让保险新人们‘存活’下来。”一位中资保险公司分公司营业部经理介绍说。

　　以新华保险上海分公司为例，截至1月末，其总保费收入7.8亿元，其中个险新单标准保费3653万元，同比增长30%，表现抢眼。

　　自2010年起，“酒会”、“产说会”等“集团化作战模式”已经成为新华保险的重要战术选择。新华保险强调业务转型和价值提升，要求在转变价值成长模式的同时，不断进行业务创新，挖掘新的增长点。这一战略部署在上海地区落地后，迅速转化为个险的高速增长，以及新业务渠道的开拓创新。

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