银保新规满月保费降两成

来源：沃保网编辑整理 2010-12-09 11:00:36

导读： 11月初，银监会颁布新规，要求本月月底前银行网点内必须全部“肃清”保险驻点销售。一个月来，部分险企的银保新单日均保费已受冲击。大连地区多家银行表示，已清退保险公司驻点人员，目前正在等总行关于银行新规的执行细则。明年起保险公司将面临较大冲击，估计震荡期在半年左右。此前“存款变保单”的银保产品误导销售屡禁不止，11月初，银监会为了维护银行客户的利益，颁布

　 11月初，银监会颁布新规，要求本月月底前银行网点内必须全部“肃清”保险驻点销售。一个月来，部分险企的银保新单日均保费已受冲击。大连地区多家银行表示，已清退保险公司驻点人员，目前正在等总行关于银行新规的执行细则。明年起保险公司将面临较大冲击，估计震荡期在半年左右。

　　此前“存款变保单”的银保产品误导销售屡禁不止，11月初，银监会为了维护银行客户的利益，颁布规范银保业务的通知，要求银行在12月底前彻底清退保险公司的驻点销售人员，每个网点只能以“1对3”(1家银行网点与3家保险公司)的方式合作。

　　保险的营销渠道主要分为个人即保险营销员、银行代销、电话销售三种渠道。其中,银行代销一直是各保险公司的重要阵地。根据三季报数据，险企目前的保费收入中，50%左右来自银保销售渠道。

　　新规下发后的两个星期以来，对银保业务的影响开始显现。综合来看，主要保险公司银保新单日均保费下降20%左右。大连地区一家寿险公司的高管告诉记者，银行毕竟不是专业的销售机构，由于保险产品涉及的很多保障范围收益等方面复杂难懂，撤出驻点人员之后，保险公司不得不承担起对银行职员进行培训的职能，并将其列入常规成本支出。初步测算，相当于增加10%的运营成本。新规至少要给行业带来半年震荡期。“当然，长期看市场秩序被修复，竞争行为将更加规范，作用是积极的。 ”

　　保险业“大账”之外设“小账”给银行已是行业“潜规则”。大连一家保险公司相关工作人员称，目前，银行保险在保险公司中的地位，更多是以量补价，保证公司总量的增长。在市场和股东压力下，大小保险公司也只能跟风学样。银保市场存在过度竞争，导致保险公司利润微薄。

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