中小规模保险公司面临市场洗牌

来源：沃保网编辑整理 2010-11-20 14:26:26

导读：中国银监会上周下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，不啻是对保险业的一个平地惊雷。该《通知》叫停了银保驻点销售，并规定每个银行的保险销售网点只能代理不超过3家保险公司的产品(简称一对三)。据上海保监局的统计数据，2010年上海地区银保产品取得了保费总额高达280亿元，占保费总额53%的好成绩。《通知》的下发会否造成银保渠道保费收入下滑？对业内有何

　中国银监会上周下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，不啻是对保险业的一个平地惊雷。该《通知》叫停了银保驻点销售，并规定每个银行的保险销售网点只能代理不超过3家保险公司的产品(简称一对三)。

　　据上海保监局的统计数据，2010年上海地区银保产品取得了保费总额高达280亿元，占保费总额53%的好成绩。《通知》的下发会否造成银保渠道保费收入下滑？对业内有何影响？

　　银行网点：未收到总行通知保险公司仍驻点

　　《通知》要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点,通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。这一条很抢眼，也招致业内诸多争论。

　　理财一周报记者于11月15日下午走访了建行西康路支行，记者就《通知》的相关内容询问了该支行大堂经理，他毫不隐瞒地表示保险公司的工作人员仍在驻点。“我自己是从网上知道这个《通知》的，主要就是一对三和不能驻点。不过我们并没有收到总行关于这件事的任何通知。”这位大堂经理同样表示，据他猜测，可能总行正在等待具体的执行细则。不过既然目前没有任何文件下发，也没有具体的执行时间，所以保险公司驻点人员的正常工作也是应该的。“我觉得可能会在年底前进行驻点人员的清退吧。”而在记者问到客户对保险销售人员的态度时，他表示到银行办理业务的客户对驻点人员的推销多是反感和不接受的态度，但他同时补充道，“十个人中只要有一两个接受银保业务，对保险公司来说就足够了。”

　　紧接着，记者又走进了上海银行常德路支行，该支行一位负责银保业务的工作人员对记者表示，自己也是从网上得知这一消息，但没有收到总行关于这件事的任何通知。“我们这边的保险公司驻点人员都还在，和《通知》出台前没有什么变化。”不过这位工作人员同时表示，由于该支行只和总行指定的中国人民人寿保险这一家合作，所以《通知》的相关内容对他们银行并没有什么大的影响。但熟悉银保业务的她还是忍不住为保险公司叫屈，“我们这边的银保产品主要是一些分红险，就和储蓄产品差不多。但由于新闻中关于‘存款变保单’的报道很多，使得大多数的客户对保险人员的推销都很反感，其实如果弄清保险的具体情况，有些对客户还是有用的。”

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