银保业务转型—新华人寿在川推金钱柜

    随着资本市场的调整，近段时间，保险业银保业务转型备受关注。保监会于2008年8月19日召开整顿银保市场专项会议后，以投资型银保产品拉动的寿险业井喷戛然而止，银保业务向“长期、期缴、保障”的经营思路转变。

　　事隔半年多，监管新要求在各保险公司推行情况如何？

　　1、率先转型 领跑四川银保期缴市场

　　“监管要求的转变是实现整个行业持续健康发展的需要，有利于回归保险本质，满足客户利益。”新华人寿胡彬表示，监管新要求一出台，新华人寿银保业务战略转型即率先开始，以总部牵头的战略转型也进入全面实施阶段。

　　事实上，早在2005年，新华人寿就明确提出突出银保产品保障性，并成为业内较早启动银保期缴业务的寿险企业，这一点，与监管层的思路不谋而合。而正是这一先发优势，使新华人寿确立了在四川银保期缴市场上的领先地位。据统计，2009年一季度，四川新华实现期缴保费收入3.6亿元，同比增长超600%，用3个月的时间做出了过去8年的成绩。

　　2、以产品转型带动公司发展

　　新华人寿的不断发展，是以产品转型为龙头带动的。而从今日起，在全国银保渠道上市的新产品———“金钱柜”，则被赋予了特殊的意义。胡彬强调，“金钱柜”是一个划时代的产品，它是在金融危机席卷全球、资本市场急剧震荡、投资者持币观望的背景下推出的，能够满足人们对于财产安全性、收益性和流动性的需求。“金钱柜”的上市在新华人寿内部被提到了空前的高度：不仅自公司成立以来付出的人力、物力和时间最多，也被赋予了实现公司“总体战略转型和未来5～10年长期稳健发展”的重任。

　　“总公司孙兵总裁在会上要求，金钱柜上市到年底，要实现规模保费100亿元，期缴保费50亿元。”胡彬表示，从3月起公司就开展全员大轮训，上至老总、下到员工，都参加了为期至少5天的封闭式培训。

　　3、看好保额分红

　　当前，激进型的投资产品受到投资者冷落，“现金为王”的说法一度甚嚣尘上。然而，面对银行存款跑不赢CPI的现实，捂紧钱袋子不仅不能使资产保值增值，还难以避免资产缩水。

　　对于这个问题，胡彬这样比喻：投资理财和饮食搭配是一样的，多种投资理财工具组合，才能使家庭理财更稳健、“营养”更全面。激进型的产品如同山珍海味，可能带给人们更多满足，但也可能有被鱼刺卡住喉咙的风险；而保险产品就好比是米饭，看似平淡无味，却能带给我们基本的温饱，不会有任何不良反应。

　　胡彬表示，随着人们更厌恶风险，分红险还有很大发展空间，他比较推崇保额分红的方式。“现金分红，尽管可以让你几乎每年都分到一点红利，但是不少投保人会把这些红利用在其他地方；但是保额分红可以让同一笔钱的价值在保险事件发生时放大若干倍，可以让投保人在最需要钱的时候突出保障理念。”