安邦首个代理人周薪制实施

    随着一些新兴服务行业的兴起，在薪酬支付的形式上已打破从前单一的“月薪制”。早在今年年初，一条“杭州人大代表建议实行周薪制刺激周末消费”的消息，引起了大家的关注。该建议认为，将月工资发放变为周工资发放，能让人们在一周内有增量收入，可以拉动周末消费水平和能力。

　　1、审时度势安邦首推周薪制

　　近年来，在保险行业，由代理人带来的保险销售问题日益突出，各保险公司都迫切需要一套清晰、完善的激励机制。

　　薪酬激励可能是最直接、普遍的激励，这就给管理者提出了一个实际问题，如何理顺保险公司和代理人之间的关系，制定具有较大激励效应的代理合同，改善对保险代理人的管理，培养出一批高素质、低流动率的保险代理人，保证公司整体业务良性发展。

　　安邦保险于2009年5月全面实行保险个人代理人周薪制，首开国内财险保险代理人周薪制先河。与年薪、月薪相比，周薪的及时性更高，激励性更强，可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端，便于及时总结经验教训和调整经营思路。每周发放工资对业务员来说也有安全感。

　　“目前，安邦保险所推行的个人代理人以周为结算单位的薪酬体制，已做到全公司的个人代理人的薪酬全部由公司总部进行统一结算，并已成功实现了手续标准统一、结算日期统一、个人代理人管理统一的‘三统一’原则。”

　　2、周薪制有效刺激工作热情

　　实施了周薪制，对于企业和员工到底会产生哪些变化呢?咨询了安邦保险公司财务部副总经理王群。

　　王群介绍，在以月为单位的薪资结算模式下，代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金，部分代理人会形成惰性，经常会出现到月末或者季末才开始冲击业绩的情况，保单及客户服务质量方面难以保证。新的代理人在没有底薪的情况下，生活难以得到保障，从而会降低展业兴趣，导致代理人脱落率升高。

　　而在周薪制度的框架下，代理人的工作绩效短期内就能得到回馈，并得到薪酬方式的肯定，可以有效提升业务员的兴奋度，提高活动率。并促使业务员根据公司要求和个人情况，细化每周的工作计划，具体每周每日做什么，长期如此将有助于业务员养成良好的工作习惯，增强工作节奏性、时效性。

　　而保险代理人也表示，由于周薪制刚开始执行，而且是国内财险行业首推周薪制度，业务员对此反应总体比较积极，认为每周发放佣金、每周拿钱很能保持个人工作的兴奋度，也是对自身劳动成果的一种及时肯定。

　　3、周薪制具有激励功能

　　人事部门人才科学研究所曾毓敏女士认为，工资对于劳动者具有保障功能和激励功能。过去我们实行铁板一块的“月薪制”，主要是强调工资的保障功能，现在企业出于调动员工积极性，提高生产效率的目的，开始注重发掘工资的激励功能，“周薪制”的出现正是基于这样一个现实。人大劳动人事学院院长曾湘泉教授认为:“对于用工单位而言，从年、月到周、日、小时，工资的计算单位越具体、越小、越有利于企业节省成本，因为核算单位越小，意味着对单位时间工作量的统计越精确。”他认为，“年薪制”和“周薪制”，这两种工资发放形式将是我国今后的发展趋势。