中国人保 银保渠道助推业绩奇迹

    “亮剑！”是不是觉得很熟悉，似曾相识。

　　在电视剧《亮剑》热播的同时，这一关键词也是一位人保旗下某子公司员工的MSN签名。一年前，该员工离开上述公司，其MSN的签名亦从此改变，但人保两家子公司（人保寿险与人保健康）并没有停止“亮剑”。

　　中国保监会统计数据显示，截至今年4月底，人保寿险4月保费收入为41.28亿元，跻身中资寿险公司第五，夹在新华人寿与泰康人寿两家成立已逾十年的公司之间。而该公司1-4月份的保费收入则为193.95亿元，同比增长214%。

　这并不是人保寿险的第一个神话。

　　中国保监会统计数据显示，二00七年全年，人保寿险保费收入约43.59亿元，而在2008年一季度其保费收入就超过41亿元，直逼二00七年全年的纪录。

　　还是银保

　　有关人保的倍增奇迹，此前外部一个揣测是，该公司实际上调动了同一系统下另一子公司旗下的营销队伍资源。

　　按此逻辑推理，在人保寿险今年的保费增长当中，最大的一块驱动力应当来自于个险渠道。

　　但是，更进一步的数据显示，这可能并不全是事实。

　　未经审计的非公开数据显示，人保寿险一季度总规模保费收入大约为152.7亿元，同比增长接近270%，其中个险业务虽然同比增长更为强劲（超过300%），但其总量不过13亿元左右，占全部保费收入一成不到。而在同期，该公司团险业务则负增长超过两成。

　　换言之，促成人保寿险今年良好生意的来源，只可能是银保渠道。

　　事实上，业内人士透露，在一季度全部152.7亿元的保费收入盘子当中，银保渠道的贡献独占近126亿元，占比在八成以上。而在同期，该公司的银保网点数已经有58000多个，同比增长超过150%！

　　他透露，今年一季度是人保寿险第一次季度保费收入突破150亿元，由此该公司一季度已经完成全年计划的40%左右！

　　与上一年度大卖高保底收益的“鑫荣年金”产品不同的是，在人保寿险当期的全部保费收入中，分红险占比几近90%，同比增长近十余倍。而在去年底，该公司的分红险占比还不过两成左右。

　　此外，与新华、太平洋等其他主要公司类似的是，同期的银保期缴业务悄悄升温：今年一季度期缴保费超过13亿元，同比增长9倍多。

　　此起而彼伏。

　　在分红险占比快速蹿升的同时，该公司万能险占比从去年底的78％左右骤降至目前的大约9%。

　　数剑齐发

　　此前，亦有业内人士称，人保寿险保费收入猛增的另一个可能解释是，该公司的分支机构铺设速度加快以及营销人力的大规模扩张，从来带动保费收入。

　　非公开数据显示，今年一季度相对2008年底，人保寿险二级机构从30增加到31个，三级机构从203个增加到212个，四级机构则从509个增加到565个。

　　同期，外界所传言的今年人保寿险预期的代理人队伍数量将达到10万人的说法，已经不再是预期，而是已经实现的事实。

　　非公开统计数据显示，截至2009年一季度末，人保寿险的个人营销员期末人力大约为10.11万人，同比增长超过120%。

　　虽然，按正常的逻辑推理，无论是新设的机构抑或是新发展的营销员队伍，其对于2009年一季度的贡献并不会非常可观，但不容忽视的是，其产能势必在日后某一刻开始集中释放。

　　事实上，脱胎于人保财险的人保寿险，其并不仅仅满足于传统的寿险营销方式与渠道。

　　此前人保寿险副总裁傅安平曾对媒体表示，要实施“超常规大跨越”式的发展战略。而在其中，除了分支机构的扩张之外，人保财险的原有客户基础也在其视野之内。

　　上述人士称，与其他寿险公司不同的是，在人保寿险内部还有另一个重要的销售渠道，即所谓“互动部。”

　　2009年一季度，人保寿险总体保费倍增的同时，其独有的“互动部”模式也大规模开花结果。非公开统计数据显示，2009年一季度该公司互动部已经达到50多个，“预计到今年年底，可能会再增加一两百个互动部模式。”

　　对于所谓“互动部”模式，傅安平此前接受媒体采访时透露，人保寿险所专设的“互动部”，实际上是与人保财险的客户资源与网络资源产生协同效应，人保寿险将与人保财险签订“代理协议”，利用人保财险遍布每一个乡镇的网络资源与丰厚的大型企业及车险客户资源，超常规发展寿险。

　　一位业内人士透露，在刚过去的5月份，人保寿险保费收入仍旧超过40亿，在主要中资寿险公司中位次不改。

　　“鑫荣”给付之压

　　即便有人保财险的强大背景之称，但人保寿险并非绝对没有压力。

　　实际上，在人保寿险目前最为倚重的银保渠道，投资型险种的较量从来就没有停息过。而在过去一年，人保寿险曾在银保渠道投下“鑫荣年金”产品，对其去年度的保费增长不无贡献。

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