
北京中国人寿田野:双城砺志笔,一诺护千庭
【个人简介】
1、基本信息
姓名:田野
性别:男
别名:无
民族:汉
血型:A
星座:天秤
爱好:音乐、篮球、健身、旅游
座右铭:有志者立长志,无志者长立志。
从业时间:2年
所属公司:中国人寿保险股份有限公司北京分公司朝阳门营业部
【个人背景】
2、自我介绍
大家好,我叫田野,北京人,今年44岁,本科毕业于北京理工大学,之后再英国留学过一年。回国后做过多年的英语翻译,后因市场变化和个人兴趣转投保险行业。目前是中国人寿北京分公司朝阳门营业部的一名客户经理,专注养老年金险/健康险等领域。
从进入保险行业的那一刻起,我就怀揣着一个梦想:用保险帮助每一个家庭守护幸福。从业2年多,已帮助50多位客户顺利投保,深得客户信赖。我的服务原则是:不推销,只推荐适合您的方案。希望能用我的专业知识和责任心为更多客户带去保障和安心。如果您有任何保险疑问,欢迎随时咨询!
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢?(说说起初是什么原因入行的?后来为什么坚持做这一行呢?)
保险行业是一个朝阳行业,市场需求大。随着中国老龄化加剧以及老百姓健康意识的提升,保险需求还将持续增长。此外,国家还给予政策支持,因此行业长期向好的趋势非常明确。
保险行业能够锻炼个人的综合能力,例如金融、法律、医学等领域的知识以及沟通、销售、客户管理等技能。总之非常有利于一个人的综合素质提升。
4、业内对您是如何评价的?(可以是身边的朋友、同事、助理等)
客户和同事常说我“既专业又靠谱”,能用简单的语言讲清复杂的保险条款,帮客户选择最适合的保险产品。多次被公司评为优秀客户经理,持续获得客户的好评和信赖。
5、快速问答
Q1老师,在您的职业生涯中,有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大?
去英国留学深造过一年,开阔了自己的眼界,丰富了个人阅历。
转投保险行业后,提升了个人的综合能力,职业前景变得更加光明。
Q2 老师,在您看来,保险代理人应具备哪些核心的专业素质和能力?
保险从业人员需要精通保险法规和产品知识,还要了解金融、法律、医学等领域,同时具备良好的沟通、销售、客户管理等技能。此外,面对客户的拒绝和同行的竞争,保险人还要具备较强的抗压能力和心理素质。
Q3老师,您如何平衡工作与生活之间的关系?有什么秘诀吗?
我的原则是:工作第一,生活第二。在服务完客户后再考虑自己的生活,因为工作是生活的基础。我的秘诀是:每天制定工作计划和事项的优先级。
Q4 老师,您认为保险代理人应该如何适应未来市场的变化?
1、专业升级:从大中华的投保方案转向做定制化的投保方案;
2、科技赋能:用AI+数字化工具提升服务效率;
3、价值转型:提供持续的保单管理服务而非一次性销售。
Q5 老师,有没有某个时刻,您觉得自己不仅仅是在销售保险,更是在做一件有意义的事情?
最触动我的时刻—去年一位女性客户确诊重疾后,我帮助她仅用3小时便完成30万理赔金到账。她丈夫红着眼眶说:"这笔钱救了我整个家庭。"