泰康人寿张洪峰：做正确的事，时间就是答案！

【个人简介】

1、基本信息

姓名：张洪峰

性别：男

别名：洪峰

民族：汉

星座：射手

爱好：游戏

座右铭：做正确的事，时间就是答案

所属公司：泰康集团北京分公司长安支公司

【个人背景】

2、自我介绍

我叫张洪峰，是河北怀来的，从大学来北京上学已经14年了，一直在北京发展。这个过程中接触到了很多的叔叔阿姨们，从刚开始的地产行业、证券行业、到现在的养老保险行业。

一方面在跟着经济发展的节奏走，另一方面也在想着找到一个更加有潜力，更加适合我的预期的一个行业，最终在现在的泰康找到了。结合了养老医疗和储蓄投资，四位一体，把我所需要的，都集中在了一家公司，而且平台非常广阔，团队非常优秀，十分荣幸能够进入到如此优秀的平台，如此有潜力，有担当的行业龙头公司。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

大学是在北京物资学院上的，14年毕业一直在北京发展，先是在证券行业做到投资顾问以后，出了一些视频，也更加深入的了解到了经济运行的规律。很多北京的叔叔阿姨都成为了我的客户，平时也处的非常开心，但是后来因为环境的问题，叔叔阿姨的账户持续性的亏损，确实是看着非常的心痛，但是又无能为力。后来决定找一个更加好的，能为客户带来实际好处的公司。

转眼来泰康这边已经2年了，之前1年半都是我们经理的助理身份，负责招聘，后来也是看到了养老行业的发展前景，转成了前端。目前也是咱们泰康这边的hwp，健康财富规划师，这个是教育部备案的。在这边也是服务了几十个叔叔阿姨了，也有几个高客叔叔阿姨，已经住到我们社区里了。

因为老人一般孩子都不在身边嘛，像我会时不时的去我这些叔叔阿姨家，送点水果呀蔬菜呀这些，一起聊会天；还会给约看牙，因为咱泰康不是有拜博嘛，去医院给帮着挂号；时不时的组织一起出去京郊一日游，烧烤采摘泡温泉啥的，跟叔叔阿姨的关系都特别好。

目前组建了自己的团队，现在也有5个徒弟了。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

专业、认真、负责，打破砂锅问到底。

5、快速问答

Q1老师，在您的职业生涯中，有哪些价值观或信念始终支撑着您？

像我们董事长说的，做正确的事，时间就是答案。相信自己，相信行业，相信领路人。

Q2 老师，在您看来，保险代理人应具备哪些核心的专业素质和能力？

自主持续学习的能力，调节心态的能力，努力持续进步的能力。

Q3 老师，有没有遇到过特别具有挑战性的客户或情况？您是如何应对的？

遇到过，绝大多数客户会觉得这个资金是花了，没了的情况，前期还是先给疏通理念，讲一下为什么为自己规划一些养老金特别重要，然后再结合现在的法律法规讲一下保险合同的性质和返还是怎么设计的，打消客户的顾虑。

Q4 老师，回顾过去，您认为自己在保险代理这条路上最大的成长是什么？

对于工作更加认真负责，给叔叔阿姨们带去更好的保障和资产规划，个人的心态和知识储备有大幅的增长，个人的能力也大幅提升。

Q5 老师，您认为保险代理人应该如何适应未来市场的变化？

目前市场从资源型向专业型转变，后续市场。