保险如何增员 保险品牌增员的实战技巧

具体如何能建立自己的品牌并达到好的效果呢?分为两种，一种是简单的，一种是复杂的。

第一种简单的;

1.大淘沙战略

遇到人就用增员话术如：大哥，像您这种情况可以来我们公司试试，也算给自己的一个机会，这是我的名片，有问题可以随时联系我。把这句话告诉所有遇到的人，说了可能会加入你，不说几乎永远没有可能。

2.显摆战略

保险这一行能带给你荣誉，更能提升你的生活品质，充实你的保险保障，把你做保险销售的丰厚收入显摆出来，想改变现状又缺一个机会的人，这对于他们来说无疑是最有吸引力的。

3.亲民战略

微笑常挂脸上，让大家觉得你很有亲和力，经常帮助小伙伴，让小伙伴开心，做一个合群的人，这种感染力的培养，可以帮助你更加的亲民，直观上就觉得可以信任，再加上底气十足的说：跟着我走，准没错。

第二种复杂的;

1.复杂程度一颗星

你要学会用电脑和用手机，不单单是用手机聊微信用电脑看电视剧，需要用微信查关于保险的公众号和资讯，有策略的发朋友圈，电子名片的使用，用电脑浏览网页制作计划书和活动策划等等。你发的内容可以很亲民也可以很专业，亲民的是：你的荣誉，你的旅游奖励，你的生活态度和文人品行等等;专业的是：你的展业日常，如何对待客户，如何处理问题件，如何管理团队，你的核心价值观等等。

2.复杂程度两颗星

网络推广，相当于在互联网贴小广告，布局越大，大家认识你的速度越快，不仅是范围要广，而且要精，精就在于软文推广的内容，如何呈现一个不一样的自己，把自己的荣誉、业绩、团队和梦想展现出来，自己写的不好也可以交给那些专业的人帮你呈现。这点要建立在你真的是一个诚实可靠的人，推广将会让更多的人来监督你的行为。

互联网说大很大说小很小，有非常多的平台，比如各大小贴吧论坛，可以在里面回答问题提出专业见解，像“知乎”这样的平台，回答都很专业也很容易引起共鸣。又比如一些保险代理人的第三方平台，可以帮你从个人到团队做全面的打造并推广到各大平台上。

树立这些品牌的要点是，一定要有自己的保险态度，态度越鲜明，就越容易被记住并跟随。

3.复杂程度三颗星

以上两种都不需要自己去直接面对客户所以相对比较简单，接下来就要开始开发你的脑洞了。积极去参加一些活动，比如社会上组织的跑步活动，登山活动或者一些公益活动，带上你的团队一起参加，穿上你们的团队服装，厚脸皮才能赢得高回报，要能拉得下脸豁得出去。也可以借助公司的平台结合社会活动去摆摊推广，平安郭红举例自己以前买了90块钱的广告牌，借助发短信送礼物的活动，收获了很多客户资源，并且把印有自己名字和电话的雨伞送到了千万家手里。像这样的活动可以在社区、公园、商场等展开，人流量大但是节奏相对缓慢。

4.复杂程度四颗星

杂志、报纸、快讯、户外广告等媒介推广，这些需要大成本，鼓励薪资高的保险从业人员参与。像公交车站台就经常能看到平安团队的几个人的广告，这种就是户外广告，受众广，分布也分散，很容易就可以被注意到。

5.复杂程度五颗星

农家乐、电视节目、亲子活动、相亲会、育儿讲座、走秀等等，这类型有些需要被邀请才能参加，其他的都可以通过自己组织，只是从计划到开办都需要有一定的策划经验，如何让客户有一个良好的感受都需要筹划，当我们不具备这些能力的时候可以借助团队其他人的力量，集思广益，再来还可以纯粹的做好一个参与者，邀请客户朋友参与也是一种方法。思路不局限于此，只要能把自己推销出去，任何机会都可以尝试。

以上为推广自己和树立自身品牌的方式方法，那接下来谈一下，作为品牌增员应该增哪些人呢?

你是否觉得事业单位的工作者和你无关?你是否觉得医护人员和你无关?你是否觉得飞行员和你搭不上边?你是否觉得企业老板不可能来你的团队?

如果以上这些你都觉得不可能，那是“贫穷”限制了你的想象力。当一个人对现状不满，或者觉得这件事情也很有意义的时候，他或者她都有可能被你的魅力所撼动。所以我们的重点就是发挥你的想象力，并且勇敢一点，任何职业都是你的增员对象，想象任何人都可能是你的团队成员，而且记住给别人机会总比让别人掏腰包买保险来的容易，如若不行，再转变成销售即可，变换你的思路就能得到不一样的结果。

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