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保险如何增员 保险品牌增员的实战技巧

919 原创来源:沃保网   作者: 林黎婷 2018-01-04 15:49:29
导读: 是什么限制了我们的想象?展业方法千万种,增员也可以这样,在增员道路的探索过程中,有哪些方法是我们可以借鉴又适合发挥的呢?小编带你探索适合你的增员之路。
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具体如何能建立自己的品牌并达到好的效果呢?分为两种,一种是简单的,一种是复杂的。

第一种简单的;

1.大淘沙战略

遇到人就用增员话术如:大哥,像您这种情况可以来我们公司试试,也算给自己的一个机会,这是我的名片,有问题可以随时联系我。把这句话告诉所有遇到的人,说了可能会加入你,不说几乎永远没有可能。

2.显摆战略

保险这一行能带给你荣誉,更能提升你的生活品质,充实你的保险保障,把你做保险销售的丰厚收入显摆出来,想改变现状又缺一个机会的人,这对于他们来说无疑是最有吸引力的。

3.亲民战略

微笑常挂脸上,让大家觉得你很有亲和力,经常帮助小伙伴,让小伙伴开心,做一个合群的人,这种感染力的培养,可以帮助你更加的亲民,直观上就觉得可以信任,再加上底气十足的说:跟着我走,准没错。

第二种复杂的;

1.复杂程度一颗星

你要学会用电脑和用手机,不单单是用手机聊微信用电脑看电视剧,需要用微信查关于保险的公众号和资讯,有策略的发朋友圈,电子名片的使用,用电脑浏览网页制作计划书和活动策划等等。你发的内容可以很亲民也可以很专业,亲民的是:你的荣誉,你的旅游奖励,你的生活态度和文人品行等等;专业的是:你的展业日常,如何对待客户,如何处理问题件,如何管理团队,你的核心价值观等等。

2.复杂程度两颗星

网络推广,相当于在互联网贴小广告,布局越大,大家认识你的速度越快,不仅是范围要广,而且要精,精就在于软文推广的内容,如何呈现一个不一样的自己,把自己的荣誉、业绩、团队和梦想展现出来,自己写的不好也可以交给那些专业的人帮你呈现。这点要建立在你真的是一个诚实可靠的人,推广将会让更多的人来监督你的行为。

互联网说大很大说小很小,有非常多的平台,比如各大小贴吧论坛,可以在里面回答问题提出专业见解,像“知乎”这样的平台,回答都很专业也很容易引起共鸣。又比如一些保险代理人的第三方平台,可以帮你从个人到团队做全面的打造并推广到各大平台上。

树立这些品牌的要点是,一定要有自己的保险态度,态度越鲜明,就越容易被记住并跟随。

3.复杂程度三颗星

以上两种都不需要自己去直接面对客户所以相对比较简单,接下来就要开始开发你的脑洞了。积极去参加一些活动,比如社会上组织的跑步活动,登山活动或者一些公益活动,带上你的团队一起参加,穿上你们的团队服装,厚脸皮才能赢得高回报,要能拉得下脸豁得出去。也可以借助公司的平台结合社会活动去摆摊推广,平安郭红举例自己以前买了90块钱的广告牌,借助发短信送礼物的活动,收获了很多客户资源,并且把印有自己名字和电话的雨伞送到了千万家手里。像这样的活动可以在社区、公园、商场等展开,人流量大但是节奏相对缓慢。

4.复杂程度四颗星

杂志、报纸、快讯、户外广告等媒介推广,这些需要大成本,鼓励薪资高的保险从业人员参与。像公交车站台就经常能看到平安团队的几个人的广告,这种就是户外广告,受众广,分布也分散,很容易就可以被注意到。

5.复杂程度五颗星

农家乐、电视节目、亲子活动、相亲会、育儿讲座、走秀等等,这类型有些需要被邀请才能参加,其他的都可以通过自己组织,只是从计划到开办都需要有一定的策划经验,如何让客户有一个良好的感受都需要筹划,当我们不具备这些能力的时候可以借助团队其他人的力量,集思广益,再来还可以纯粹的做好一个参与者,邀请客户朋友参与也是一种方法。思路不局限于此,只要能把自己推销出去,任何机会都可以尝试。

以上为推广自己和树立自身品牌的方式方法,那接下来谈一下,作为品牌增员应该增哪些人呢?

你是否觉得事业单位的工作者和你无关?你是否觉得医护人员和你无关?你是否觉得飞行员和你搭不上边?你是否觉得企业老板不可能来你的团队?

如果以上这些你都觉得不可能,那是“贫穷”限制了你的想象力。当一个人对现状不满,或者觉得这件事情也很有意义的时候,他或者她都有可能被你的魅力所撼动。所以我们的重点就是发挥你的想象力,并且勇敢一点,任何职业都是你的增员对象,想象任何人都可能是你的团队成员,而且记住给别人机会总比让别人掏腰包买保险来的容易,如若不行,再转变成销售即可,变换你的思路就能得到不一样的结果。

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