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保险如何增员 保险品牌增员的塑造技巧

1258 原创来源:沃保网   作者: 林黎婷 2018-01-04 15:42:37
导读: 是增员容易还是出单容易?增员是保险从业人员的必经之路吗?本文将开拓你的视野,转换你的思路,让你顺利度过增员瓶颈。
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保险在我们的日常就是一款产品,而保险代理人就是销售人员,保险千万种,客户为什么要跟你买保险?保险营销人员千千万,别人为什么要跟你来做保险?这归根到底就是你的品牌是否能打动到他、她、他们。

平常生活中我们要买牙膏就会想到黑人、片仔癀、高露洁等等;如果要买房子就会想到建发、万科等;如果买电器就会想到美的、海尔等。这些都是我们耳熟能详的品牌,而且这些品牌都已经深入人心,所以在买的时候也成为我们的首选。同样的,保险也有自己的品牌,比如平安、太平洋、国寿、人保等,但是你能准确说出保险出名的人吗?对于普通的人来说你认识几个带着品牌光芒的销售人员呢?

品牌塑造的重要性不言而喻了吧!现在就是看你会不会,能不能坚持把这件事情当做事业在做,当人们把你当成一个品牌营销员的时候,增员会轻而易举,业绩也会随之而来。

那么,具体的品牌应该如何塑造呢?

一、先爱上你的职业

回归刚做保险的初心

最初你为什么投身于保险行业,保险是什么吸引了你,你为之全力以赴了吗?有些保险从业人员是看到自己的亲戚朋友没有钱治病,而自己亲眼见证了保险给予他们的帮助,从而想去帮助更多的人;而有些则是因为羡慕保险从业人员的自由职业和高收入,所以也投身这个行业。先回想一下你的初衷,并把这个初衷传递给身边的每一个人。

热爱你的职业,你的热爱程度可以从平常的表现看出来,对保险这件事是不是常常记挂在心上,是否时常开口说保险说增员,是否主动去做有利于事业的事情,是否能时刻想方设法去说保险参加各种活动。你的积极性代表你的热爱程度,你的热爱程度决定了你能否成功组建团队。

塑造一个热爱生活,热爱职业的形象,用热情去感召他人。

二、做好你的业绩

你的业绩就像军人衣服上的勋章,是客户对你的认可,也是对你个人的表彰。经常开口说保险能提高你的中签概率,不要觉得不好意思,不管面对的是什么人,只要想着这份保险将帮到他,帮助他的家人,带着一份诚心和爱心,顶多是被拒绝没有签单成功,但是他认识了你,也拥有了你的名片,同时在他人生中留下了你的身影。你所面对的人是你大数法则的其中之一,只是在做逐个筛查的工作,只要还有人你的工作就没有结束。

塑造一个业绩非凡的自己,并展示给你的目标客户看,告诉你的目标客户你能做到他也行。

三、提高你的专业水平

对行业内各保险公司新出的条款要能即时捕捉,并做出专业的保险条款分析。比如众安保险公司、华夏保险公司、百年人寿保险公司等,这些大家比较少听到的保险公司出现的一些有价格优势的产品,你的客户都可能会问到,你能随口说出他们的优缺点吗?和自家公司的产品对比如何呢?这些都是通过每天的学习和关注得来的,可以借助互联网第三方平台来对比学习。

塑造一个专业的自己,用自己的专业去感染他人。

四、建立自己的品牌

就如前面提到的牙膏电器一样,在你做足了功课之后就要努力宣传自己的品牌,业内平安保险公司的保险代理人郭红就做的很不错,你只要通过百度输入平安郭红,就能跳出很多属于她的个人信息,这就是一种品牌的打造。她从一个广告人再到合资企业最后因为一笔6万的保险赔款开始步入保险行业,她热爱演讲热爱讲台一年最多的时候上台演讲上千次,收入过百万,参加的活动不计其数,团队也非常壮大。这些都不会凭空降临在她身上,她也贴过小广告、打过陌生电话,还摆过摊。喜欢并热爱与人交流,走到哪聊到哪,随手就是递名片,随口就能说保险,感受并热衷保险带给她的荣誉感和成就感。你可以利用互联网,各种活动去宣传自己感召别人,具体的方法会在下一章讲到。

塑造一个属于自己的品牌形象,也可以塑造一个自己的团队形象,让他人更容易发现你的存在,也能在网上更好的检索到你。

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