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双管齐下破解增员难 让团队重焕生机
来源：沃保网编辑整理
2014-12-22 15:37:33
导读：
“增员难、留存难”一直是保险业最大的窘境，从侧面也直接导致了寿险业保费收入的增长乏力。
如何才能破解这种增员困境，突出重围，让团队焕发新生机。
导读：“增员难、留存难”一直是保险业最大的窘境，从侧面也直接导致了寿险业保费收入的增长乏力。 如何才能破解这种增员困境，突出重围，让团队焕发新生机。
“规矩”让团队重焕生机
要实现团队的大发展，确立团队制度至关重要。首先，制定明确的增员目标，将其确定为团队发展目标，并围绕目标对职责分工、奖罚制度作了细化要求。但是，就在旗舰部制定了严格的考勤制度并开始执行后，仅是其中一条“半勤人员必须每周参加三次"二早"及两次早会”的规定，就在团队里掀起了不小波澜。
团队增员大打“文化牌”
“文化重在于传承，而吸收"同质"人员的加盟需要找到一个与文化相关的契合点。所谓“同质”，就是寻找自己喜欢且相似的人，归为旗舰部的文化便是“普通、真诚、踏实”；所谓“缘故”，就是已成交客户及要接触目标，归为以旗舰部的文化便是“信任、担当”。在这些文化的感召下，不仅已有成员的斗志被再次点燃，认同这些文化的陌生人也从此融入了这个新的大家庭。
决不让“再造”流于形式
以按时出勤为荣，以消极怠工为耻"是团队"八荣八耻"的第一条，这不仅是文化也是纪律，这条做不到，其他无法谈及。保险团队存在兼职人员多、虚有人力多，而虚有人力对于团队没有丝毫积极的影响。因此田雪飞说服团队清掉全部虚有人力，对于不理解的主管，她逐一面谈和规划，并帮其建立增员标准，重新盘点增员名单，从源头帮助团队优选新人。
就在发展迈上新平台的同时，团队“再造”也不断面临新的挑战。这样的话，制度在团队属员眼中已不是发展的束缚，而是满满的希望和憧憬。这支被坚持、热情、理想重新唤起的团队展现出了强大的生命力，并不断感染和带动着更多的人。
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