牢记四要点 轻松破解增员难

　　【编者按】作为一名保险销售从业人员，你想增员吗？你现在在为增员难而烦恼吗？你知道难在哪里吗？伙伴们，别急，沃保网资深保险人士对此表示，增员首先要有需要性，其次看双方意愿度，之后靠增员人的个人魅力，最后才巧借增员技巧。想知道具体内容，与小编一起往下看吧！

　　一、增员是因为有需要

　　许多人常被要求“一加一增员”，其实，那是让和尚买木梳--多此一举。只有有组织发展欲望的人，只有已经有自己的团队，并想继续壮大自己的团队，从中获得更大组织发展利益的人才有增员欲望，才会主动去增员，才肯对增员这件事动脑筋、用心。所以，当你被要求增员，或者一时冲动想去增员时，应当想一想：我有没有这样的需要？如果你没有这样的需要，那就把精力放在做好业务上好了。否则，你既浪费了自己的宝贵时间和精力，又浪费了增员资源，因为在这种情形下被你增来的人大多数只能自生自灭。

　　二、增员对象的意愿度

　　有的增员人看好了一个准增员对象便穷追不舍，甚至霸气十足地强行拽来，给人买了资料、报上名，甚至替人交上岗押金，直接将“生米做成熟饭”。但是，人家人是来了，心却没来，碍于情面不得不暂时屈就，却整日心不在焉，这样怎能做好保险？他又怎能为你带来增员利益？

　　沃保网保险精英表示，其实，增员好比谈恋爱，需要培养感情，包括他对你的感情、他对公司的感情、他对这个行业的感情。你要理解人家的感受，不可强求。有人认为只要他人来了，那感情是可以慢慢培养的，这是错误的，正如没有感情基础的婚姻不能维持长久。所以，瓜是不可以强扭的，强扭的瓜将不再甜，只能是酸涩的！增员亦然！因此，作为一名增员人需要学会尊重被增员对象的意愿。

　　三、提升个人魅力

　　有些增员人自己本身业务做得并不咋样，收入寥寥，却硬着头皮对被增员人说，来保险公司可以很快跻身于“富裕阶层”，说这话时一点儿底气都没有。如果你的收入确实很可观的话，拿出你的工资条给人家看看，就足够吸引人了。

　　还有一些增员人对被增员人讲，来保险公司可以使自己得到锻炼、提高素质，却偏偏自己衣着不整、言语无度、举止不雅，怎能让人相信你说的话是真的？有些增员人自己骑着个破旧自行车当交通工具，却要将一个开豪华轿车的人增到自己名下，这本身就难以让人信服！

　　所以，想增员成功吗？那就赶快加强自身修养，提高自身素质，做好自身业务，增强自身魅力吧！

　　四、找准切入点增员不再难

　　增员，是个动态概念，不是一成不变的，所以，增员没有什么灵丹妙药。可以借鉴那些增员培训组织或是增员“大师”们的理论和方法，当然也不可全信。保险营销所遵循的是自我经营理念，主要靠自己的悟性，增员也是。

　　时下，“增员难”是主管们的普遍感叹。那么，增员真的难吗？难在哪里？其实，说难，的确是有点难，因为满大街的人，就是没几个人愿意来做保险。现在增员的确不再像以前那样，说声“去试试看”人家就跟着来了，现在增员需要公司各部门协调配合，更需要增员人下一番苦功夫。

　　但是，说不难，其实也不难。凡事都有自身的规律，增员也一样，增员成功有其自身规律，增员也需要一个流程，不可以胡来。其中最主要的是：你要找到增员的“切入点”，你之所以感到增员难，是因为你没有找到增员的“切入点”。

　　所谓增员“切入点”是你的增员意愿和需求与被增员人的意愿和需求交合的那个点。确切地说，是你与被增员人之间“不谋而和”的那个理由。打个比方，对方生活无忧、经济宽裕，你跟他讲，来保险公司“年薪十万不是梦”，他可能会睡着了。所以，要增员成功找准切入点也是一大关键所在。

　　看完了这四大点，你知道自己增员难在何处吗？你还觉得增员难吗？小编真心希望此次的精心整合，对每位保险销售从业人员有所启迪，希望您可以成为一位受人欢迎的增员人。