增员伯乐：如何寻找合适的千里马

来源：沃保网编辑整理 2014-12-17 15:05:11

导读： “僧”指继承或宣扬教义的人。而寿险营销员的推荐人就是相当于金銮殿里的“僧”。要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢？许多保险营销员把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。如今，新年新起点，一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人员人。

导读：“僧”指继承或宣扬教义的人。而寿险营销员的推荐人就是相当于金銮殿里的“僧”。要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢？许多保险营销员把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。如今，新年新起点，一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人员人。

一、增员人要求

1.人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征;

2.意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望并信任保险业;

3.企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志;

4.亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力;

5.人际;良好的人际关系;

6.形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的;

7.心态：乐观积极;

此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

二、增员方法

保险之家-沃保网增员专家提醒，在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：

1.缘故增员法

即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的保险营销员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。

2.介绍增员法

这是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。但单靠缘故增员并不能满足我们的需求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。据调查，平均每个人的社交范围大约有250 个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

3.陌生增员法

通过广告、报纸、网络、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。可以多渠道进行增员，这类增员人多主动性，虽然人数并不多，但可以按增员要求合理观察，经常会有意想不到的收获。

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