塑造核心素质 提升销售核心价值

[分享]五步“赢”销拜访法 第一步称呼感谢对方相见

【编者按】拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节，也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、...

[分享]实践中提炼 保险业务员的十大修炼之时间管理

业务员的十大修炼之时间管理 时间管理是现在业务员最薄弱的环节，最需要恶补的课程。如果你不相信的话，看看身边的业务员就知道了。他们不用朝九晚五打卡上下班，他们不用像财务同事一样坐在电脑旁忙个不停，...

[分享]如何更好的与顾客互动

我们常说“顾客至上”，顾客是我们衣食父母，在做营销的时候要和顾客打好关系，才能更好的销售产品。那怎么样去和顾客互动、打好关系呢？ 一位知名培训师说过，21世纪最佳的服务方式是...

[营销]营销中尊重客户 注意几个销售细节

【编者按】所谓营销，说到底就是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。这里我们谈到的销...

[技巧]面对客户的抱怨，要怎么做？

客户经理在拜访客户过程中，会经常遇到客户的抱怨，如对公司断货现象有埋怨，对紧俏货源分配情况不满，对服务有看法，对管理有意见等。要想处理好客户诸多的抱怨，首先要对客户的抱怨有一个正确的看法，这样才能从思...

[营销]怎样消除顾客的不信任心理

一位伟人有这么一句精辟的论断：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。语意简明扼要，至少说明了两个含义：一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心问题。有很多失败的例子，我们也能从中领悟些什么。机遇随...

定期寿险的产品属性，定期寿险的产品特征有哪些

定期寿险以纯粹的保障功能和相对低廉的价格，成为众多家庭规划保障的首选。然而，对于定期寿险的真正内涵，许多人仍停留在表面理解。本文将深入探讨定期寿险的产品属性与特征，帮助您全面了解这一重要保障工具。

什么是两全保险万能型，两全保险万能型和分红型的区别

两全保险万能型除了有基础身价保障之外，还有万能复利收益，现金价值更高。其实，两全保险万能型和分红型两全保险各有特点，投保人在选择时应根据自己的需求和风险承受能力进行综合考虑。

什么是两全保险？它的特点是什么

两全保险是一种将死亡和生存相结合的保险，具有提供双重保障、具有储蓄功能、保险期限灵活、费率相对较高和适合特定人群等特点。购买两全保险，可以优先考虑增额+分红的两全保险，保障内容一样，收益高。

平安手术意外险，平安手术意外险在哪购买的

平安手术意外险，作为意外险中的一种，因其针对性强、保障范围明确的特点，受到了不少人的关注。本文将围绕平安手术意外险的购买渠道、购买次数以及术后投保等常见问题进行详细解答，帮助您更好地了解这款产品。