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高效增员之如何增员大学生？
来源：沃保网编辑整理
2014-12-02 17:06:46
导读：
大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性。他们对周围事物有着强烈的关注，他们追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战。因此，进入保险行业，对他们而言，可以算是天性的解放。
导读：大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性。他们对周围事物有着强烈的关注，他们追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战。因此，进入保险行业，对他们而言，可以算是天性的解放。
增员对象分析
当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。
特点分析
文化素质较高，培养价值很大；
年轻有活力，能调节队伍结构增强士气；
愿意挑战自己，有强烈的发展意愿；
能迅速接受新事物，适应能力强。
应战话术
寒暄：业务员：小王你好,大学毕业后在忙些什么呢
小王：一直也没什么固定工作，东家干几天西家干几天，朝不保夕
过渡：业务员：其实现在就业压力这么大,大部分年轻人都有这样的感觉。
引导：业务员:象你们这样的年轻人,有理想、有抱负，都想拥有成功的事业，都在寻找一个有发展前景的行业和公司。
促成：业务员：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常优秀！因为中国人寿为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道，同时中国人寿也是世界500强的企业，俗话说：树大好乘凉嘛。
邀约：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得你去听一听，到时候我来接你。
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