[增员] 保险增员几大绝招

    越来越多的保险营销员开始尝试着增员活动，保险增员也能带很多好处。例如一次成功的增员活动能给营销员带来一定的成就感，促使个人职位的晋升，还能为整个团队带来一定的利润和业绩。可以说，增员活动现在保险营销里起着很重要的作用。

    增员活动做好了，业绩便会迅速上升。相反，如果你没有做好，那么将会得不偿失。要想在保险这个行业把增员活动做好，也是相当有难度的，沃保在这里为您介绍关于保险增员的几大绝招。

    1.将增员深入到自己的意识里。在平常保险营销时，推广增员是其中的一部分。常常和身边的朋友提及，才不至于淡忘它。如果你每天时时刻刻都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

    2.保险增员就是提拔新人，一个团队要寻求成功，不能只能靠一个人的努力就行的。要寻找一些在别的行业有突出表现的人，加以训练。在训练期间，尽量让对方认同你的培训，此时，你也可以感受到一种成功的喜悦。

    3.保险增员是需要一个详细的目标市场，不能随便抓一个是一个，这样会消耗人力物力财力，效率降低。因此，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象。这样才能事倍功半，更好的进行保险营销。

    4.对增员的选择，不能来者不拒，或者是要一定要一流的人才。因为，保险人员是可以通过大量的训练和职场的实际操作而提升的。只要能勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。

    5.在增员的过程中，要设定好自己的目标。将要增员几名保险人员，具体的规划如何？要优中选优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。

    6.增员也是一种自我推销的方式之一，你要尽可能将自己推销好，才能让一个陌生人相信你，并且愿意和你一起努力。因此在增员的过程中，要实实在在，不能盲目吹嘘。

    增员要从营业部经理下定决心开始做起。只有部经理下定决心去做，所有的增员成败才会如预期般实现。保险增员是一个循序渐进的过程，切勿急躁，好高骛远，一定要一步一个脚印，有目标计划，这样才能更好的实现保险营销。