借力使力 让保险业绩数据全线飘红

导读：金钱和能力哪个对你更重要，做业务给你带来的是金钱，一时的金钱。管理团队给你带来的是能力，永久赚钱的能力。

一、发展组织是成就立业的基础

个人能力有限

依托团队走向成功

现代企业经营的基础——人才

一棵树成不了森林，一朵花成不了花园， 一滴水成不了江河。

二、个人打造寿险企业的途径——增员

业务员做寿险的，业务主管做寿险事业的，高级营销主管是寿险行销企业家。因此，在寿险行业要实现自我价值，成为成功的寿险行销企业家，离不开组织发展——增员。

“9.11”带来的启示

经营风险业务的保险公司懂得用“再保险”来分散自身的风险，每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险。

三、增员的意义

借力使力，复制别人的时间；

长期利益的实现，永续经营的基础；

能力的提升；

收入的提高新人带来的新市场、新观念、新作风会让团队重新焕发生机；

自我价值的实现。

四、树立正确的增员观

发展组织不可急于求成，分阶段目标实现，所增人员的进出符合寿险营销的规律，要用积极的心态去面对展业是维持生计，增员是发展事业，展业是挖金子，增员是开金矿。

五、收入构成分析

业务员

营销收入：首年佣金、续年佣金、个人持续率奖、总经理奖金

增员利益：推荐新人奖、优质增员奖

业务主管

营销收入：首年佣金、续佣、个人持续率奖、总经理奖金

管理收入：管理津贴、育成津贴、辅导津贴、团队绩效奖、职务津贴、责任津贴

增员利益：主管直接增员奖、优质增员奖、主管育成新人奖

业务员的增员收入举例：

业务员增员两名新人（大专），每人每月FYC达1Q，则一年中可获得增员利益有：

1、增员奖：（6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元；

2、优质增员奖：1000元；

以上合计：2920元

组经理的增员收入举例：

组经理增员两名新人（大专），每人每月FYC达1Q，则一年中可获得增员利益有：（B版）

1、增员奖：（6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元；

2、优质增员奖：1000元；

3、主管育成新人奖：2000元；

4、管理津贴： 12000 X 8% X 2 = 1920元；

5、团队绩效奖： 100 X 12 X 2 = 2400 元；

以上合计：9240元

主管增员利益是非主管增员利益的3.2倍！

六、温馨提醒

人力上升一倍，收入会上升2倍；人力下降一半，收入会缩水2/3。

您是聪明人，千万别忘记增员，做寿险就做两件事：增员和销售，一定要两条腿走路，千万不要变成“瘸子”！

七、结束语

做业务员是为你的今天赚钱，做主管是为你的明天投资！