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沃小宝展业日记——微信群与高效展业

来源:沃保网编辑整理   2019-08-23 16:40:17
导读: 真正经营好微信的老师,他们发布内容很慎重,除了干货一概不发,平时也就是和普通的朋友一样,在群里和各位好友一起聊聊天,谈谈生活谈谈兴趣爱好,很少会发保险相关的内容。和陌生客户联络感情,和客户成为朋友,先做好养客的工作,感情到了,再谈保险就很自然。

最近听深圳一位保险老师分享他通过几个微信群,每年收入超过200万元!今天,小宝就和大家分享下微信群展业攻略,干货满满哦!

建立微信群经营客户的流程:

第一步:精准建群,吸引目标群友;第二步:提升关系,增强好友粘性;第三步:发掘需求,寻找转化契机

问题1:如何精准建群?

设计与自身能力匹配的群,擅长运动健身——健身达人群擅长寻找美食——吃货联盟群擅长户外旅游——驴友联谊群擅长理财投资——理财交流群擅长保险知识——保险知识群;

问题2:如何寻找群友?

(1)通过行业社区找到志同道合的群友

物以类聚人以群分,再小的领域也必然有社群。我们可以通过网络上找到知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区,混迹到行业微信群、QQ群,挖掘目标用户,加到他们的微信。也可以在这些社区邀约活动,例如组织厦门羽毛球协会,1岁宝妈群等。这里请记住一个小技巧,建群一定要精准哦,例如宝妈群要精确到几岁,运动爱好者协会要精准到地区,这样用户入群的兴趣会更大,毕竟有共同点嘛!

(2)从搜狗微信上搜索:入群+行业关键词

这里注意的是要按时间进行排序,否则一般群都满人了。

(3)加入线下活动、展会微信群

例如去互动吧、活动树搜索:行业关键词

就可以找到一堆对应行业的线下活动,一般线下活动都会组织微信群,参加过同个活动的人,彼此加好友的通过率也会很高。不过就是需要付出一定的时间成本。

还有其他的方式获取群友,在这里就不一一赘述,总之找到同类人群聚集地,召集同好群友就不再是难事了!

问题3:建群后如何运营?

不少业务员伙伴在微信营销中很容易犯一个错误,特别想挖掘出准客户,于是总是非常努力,每天都积极发文,转发朋友圈,但是几乎没有什么客户回应。其实原因很简单,朋友圈是朋友们交流的场所,不是用来发广告的,你发广告发多了,别人直接把你屏蔽拉黑,你发再多有什么用。

其实真正经营好微信的老师,他们发布内容很慎重,除了干货一概不发,平时也就是和普通的朋友一样,在群里和各位好友一起聊聊天,谈谈生活谈谈兴趣爱好,很少会发保险相关的内容。和陌生客户联络感情,和客户成为朋友,先做好养客的工作,感情到了,再谈保险就很自然。

另外没有必要天天和群友强调你是保险精英,只要在群里自我介绍时,发布一张展业保名片,同时把你的朋友圈默认的图片上放上你的履历就行了。这里特别提醒,我们加的群是兴趣爱好群,所以在你的展业保名片介绍中,一定要写好你的爱好,另外在展业宝名片里还有一个动态栏目,可以配上一些你常常参加的户外活动照片就更显得你生活丰富了!

微信群营销的方法还很多,需要各位伙伴一起从实践中总结,善用保险微信群营销,让我们的展业之路越走越宽。

更多干货欢迎关注“智能保险展业宝”小程序,我是你的好朋友沃小宝!

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