寿险老大国寿市场份额首次跌破30% 新华保险逆袭

　　导读：随着8月27日中国人寿发布半年报，四家A股上市险企期中大考成绩单就披露完毕。

　　半年报显示，处于转型期的四家险企的营收及净利出现严重分化，其中，中国人寿营业收入同比出现负增长，而新华保险由于基数小，营收增速居前；在净利润方面，新华保险同比增7成，为四家中最亮眼的。

　　而就保费收入而言，寿险业老大中国人寿的市场份额萎缩至25.7%，为历年来首次跌破30%，董事长杨明生也改变目标，不再坚持三分天下有其一；而新华保险以668.17亿元的寿险保费收入升至寿险市场份额第三位。

　　不过，在投资端，四家险企普遍高配固定收益类资产，降低权益类仓位，大力增加非标类投资，从而致使总投资收益水涨船高。

　　国寿不再三分天下有其一

　　新华保险一扫去年的落寞，录得净利润37.48亿元，同比增长71.4%，同时，保费增速同比增30%。华泰证券分析师罗毅认为新华保险保费较快增长主要原因有二，一是产品策略适销对路，二是人力及效率提升。

　　经济观察报从新华保险方面了解到，今年一季度以规模型产品为主导，二季度向价值型产品转变，在营销员渠道采取高件均与高价值产品结合，以“福享一生”终身年金产品带动规模增长、以“健康福星”重大疾病保险产品及升级版带动结构优化；银保渠道上主要为趸交的高现值保单，比如销售的趸交产品“惠福宝”及费率市场化期交产品“惠鑫宝”。

　　在这几年承压最大的银保渠道，新华保险也呈现爆发式增长，在四家公司中成绩亮眼，银保保费收入上半年同比增长225%。受调整影响最小的平安集团的银行保险业务规模保费同比增幅55.9%至104.27亿元。

　　相比较新华保险的双高业绩，中国人寿稍显暗淡。数据显示，今年上半年，受银保渠道业务结构调整的影响，中国人寿已赚保费为1937.75亿元，较去年同期下降3.5%；首年保费较2013年同期下降4.1%，续期保费较2013年同期下降5.7%，续期保费占总保费的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　不过，这几年中国人寿一直注重的首年期交保费大幅提升，较2013年同期增长14.3%，首年期交保费占首年保费比重由 2013年同期的30.28%提升至36.10%；十年期及以上首年期交保费较2013年同期增长28.9%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重由2013年同期的41.79%提升至47.10%。截至2014年6月30日，中国人寿有效保单数量较2013年底增长5.1%；保单持续率（14个月及26个月）分别达88.5%和87.5%。

　　在营销渠道中，中国人寿营销员渠道总保费同比增长0.7%，首年保费同比增长11.2%，保险营销员共计64万人，数量仍然行业最多。

　　虽然中国人寿保费规模依然遥遥领先，但是其市场份额约为25.7%，同比下降了近7个百分点，这也是历年来该公司市场份额首次跌破30%。

　　中国人寿董事长杨明生曾要求公司的市场份额三分天下有其一，随着市场份额的下降，其态度也发生变化。中期业绩报告会上，杨明生表示，因为寿险业的市场主体不断增加，竞争也更加激烈。中国人寿长期积累的结构性矛盾开始暴露，要进行结构调整，所以，从今年开始，不再提“三分天下有其一”，而是要长期保持市场领先地位。

　　年报披露的数据显示，四家A股上市险企的保费主要来源地均集中在华北、华东一带主要大省，在市场份额上，平安寿险快速圈地，占比为13.7%，新华保险占比8.7%，太保寿险占比7.8%，市场竞争日益激烈。

　　不过，在保费收入整体增长的同时，四家险企的退保率均有所上升。数据显示，中国平安的退保率从0.6%上升到了0.7%，为50.53亿元；中国人寿的退保率上升了1.29个百分点，至3.34%，达555.8亿元；中国太保的退保率从 2.2%上升到了3.3%，为163.00亿；新华保险的退保率上升0.6个百分点至 3.8%，为186.88亿元。

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