保险推销员！保险推销员好做吗？如何成为优秀的保险推销员？

保险推销员是一种官方称谓，它们的主要工作是帮助客户进行风险规划，去选择保险公司的产品。说白了就是“卖保险”!为什么要在“卖保险”加上引号，因为不知道从什么时候开始，人们将这个词与“骗子”划上了等等号。

归根溯源，是大家对保险的不认可，再加上一些拒保案例，让人们对保险产生了负面情绪。白纸黑字，什么赔?什么不赔?在合同中都写得明明白白的，被拒保也无可厚非。导致这原因的关键因素是，保险推销人员质量的参差不齐。由于保险公司有巨大的业绩压力，保险推销员必须使用各种话术，各种促成手段，常常为了为了推销产品，夸大产品效果，避重就轻也是屡见不鲜的事情。

但是，小豪身边也有一群就可爱又优秀的保险推销员们，他们给别人送去了一份份保障的同时，却不知自己是最没有保障的人。他们没有底薪，没有社会保障，单纯靠佣金收入，还要忍受别人的冷嘲热讽和不断拒绝。即便如此，他们也一样真诚的对待每一位客户!

在他们身上小豪看到了成为了优秀保险推销员的几点品质：

1、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

2、敬业爱业主动热情

保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。

有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

3、善于学习，与时俱进：

保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

不仅如此，随着互联网的快速发展，各行各业都深受互联的影响，保险行业也不例外。他们通过短视频平台、自媒体、微信公众号、保险从业者网络营销推广平台等工具为自己扩展知名度，让来自全国各地的客源自动上门。

张姐，广州天河明亚保险经纪资深经纪人。是小豪的忠实读者，他是保险从业者网络营销推广平台的受益者，它在2020年末加入了沃保网会员，通过沃保添加客户微信签了3.4万的大单。

根据张姐回忆，这位客户将近不惑之年，有稳定工作且有五险一金，但是觉得养老金太低，且有提前退休的想法，所以通过沃保网百度推广找到张经理咨询，并且提前为自己规划了一个月月领3000元的养老金!

张姐无疑是个优秀的保险推销员，它不仅爱业敬业而且善于学习，与时俱进。通过互联网为自己的获得客源和巨额收入。

在有些人还在担心，互联网的发展会不会导致保险推销员失业时。有的人已经运用互联网赚到了第一桶金。在小豪看来，不动脑子的保险推销员，每天都在失业。动脑子的保险推销员，还能挣扎一两年。只有能善于学习，与时俱进的保险推销员才能够生存到最后。

如果，大家还不知道保险从业者网络营销推广平台是什么的话!小豪只能为大家科普下了，就拿上文中的提到的沃保网为例。

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