独立个人保险代理人新规！保险代理人的未来发展趋势？如何展业？

近期，银保监会官网发布《保险代理人监管规定》(下称《规定》)，首次提出了“独立个人保险代理人”的概念。

这个概念和我们传统的保险代理人有什么区别呢?

传统的代理人也称为“独家保险代理人”，指销售指定保险公司的保险产品。独家代理人的销售业绩完全归属于公司，而不是属于自己，公司对他的控制力较强。与此同时，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。

“独立个人保险代理人”，可以销售不同保险公司的产品。保险公司只需支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。公司对他的控制力较弱，相比较前者“独立个人保险代理人”的自由度更高。

保险代理人的未来发展趋势?

“独立个人保险代理人”制度的推行不仅有利于个人代理人职业规划，还有助于保险业务发展，实现行业有效监管。与此同时，还激发了保险销售人员创新创业的热情。

但是，对保险公司现行主流的金字塔式营销团队模式会产生一定的影响。虽说，在过去20年中国保险业快速发展离不开它的贡献。但是发展到今天，金字塔反而制约了保险业的进一步发展。新制度的推进则表明了市场发展趋势和监管引领方向。

那些在金字塔式营销团队中靠吃下线的保险人，以后的日子可能会更艰难。我们知道在一个营销团队里，大部分人其实产能很低，半年后吃光资源、无力自保最终被淘汰。而，“独立个人保险代理人”新规的制定，为保险人们打开了一条独立发展的通道!能不能抓住，就看造化了。

在“独立个人保险代理人”制度的推行下，会有越来越多的‘精英人士’加入其中，也会有越来越多的人离开行业。这也是因为“人海战术”作为传统保险销售的主要依靠，正在被互联网一步一步减弱。在一轮洗牌后，未来我国保险代理人队伍将步入专业化、职业化的精英模式。

未来的互联网将会成为“独立个人保险代理人”为客户提供更加优质服务的平台。同时他们可以通过互联网展业工具为自己获得更多的客源以及收入。而事实上，在目前行业内已经出现了沃保网等专注服务于代理人的平台。

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