北京平安保险白长浩：帮助别人的同时，也在实现自身的价值

1、请填写基本信息

姓名：白长浩

性别：男

民族：汉

血型：O

星座：处女座

爱好：运动，看书，射箭

座右铭：选择大于努力

所属公司：中国平安

2、请做一个简单的自我介绍

我是2019年加入平安保险公司的，我很庆幸我的这个选择，让我对自己有一个全新的认知。我也很幸运加入了我的团队，我们的团队最终的理想是做这个行业的百年灯塔，他仿佛也是我的灯塔，点亮了我前行的方向，也让我有了一种使命感。

团队使我更加的专业，让我更加了解这个行业，这个行业是传播爱的行业，在帮助别人的同时也让自己认识了很多新的朋友。也感谢朋友对我的信任和支持，这让我朝我的梦越来越近，也让我更加坚定的为我的事业奋斗下去。

愿我的朋友：病有所医，老有所养，育有所凭，传有所承，平平安安，福寿安康。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

我在从事保险行业之前，从事酒店管理工作近10年，我很清楚自己在这一行业的天花板在哪里，想过自己10年以后是什么样的，也知道自己在退休之后，我能领多少的退休工资，而这些并不是我想要的，在自己学习完职业生涯规划之后，我决定我要做出改变。

选择保险行业是因为我的亲人离我而去，而离去之后对我的影响，对家庭的影响都是巨大的，我不想别人和我一样，最起码不要向我当初那样孤独无助。我之所以选择平安，是因为平安是业内排名前三的公司，也是业内世界500前最靠前的公司。所以我选择了平安，我一切梦开始的地方。

4、业内对您是如何评价的？

专业、踏实、努力、信任！

5、快速问答

Q1您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

在帮助别人的同时，也是在实现自身的价值。

最满意的部分：认识了很多的朋友，也收获了他们的信任。

Q2 入行之初，老师是如何拓客的？可以分享下您的拓客渠道吗？

主要是我的亲朋好友，前同事，以及他们的转介绍。

Q3 在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

偏见的客户还是有的，对保险的不解。我想是因为，早期在大家的认知里，能拿到理赔金的时候，大多是人已经离去的时候，和在理赔时因为没有买对保险而拒赔的时候。而这些都是人在心情不好的时候，尤其是人们对死亡这件事讳莫如深。因此在谈论保险的时候，都不会是开心的。所以在了解人们为什么对保险有偏见的时候，自己也就没有那么的在意了。最常见的就是我的朋友把我拉黑了，那为什么之前不把我拉黑，而我进入到这个行业而把我拉黑了呢？很显然，他对保险的偏见大于对我的偏见，仅此而已。

Q4 保险行业流动性非常大，老师是怎么做到如此坚定的呢？

是为了当初的信念，也是为了和我成交的我的朋友们，我不想辜负他们对我的信任。

Q5 对于现在的网络、微信、QQ展业，您有没有自己独到的见解呢？

现在是信息传递高速发达的时代，谁能让自己在风口浪尖，谁就能成功。