四川农银人寿李世红：我坚信保险是通过制度在做慈善

1、请填写基本信息

姓名：李世红

性别：女

别名：李保险

民族：汉

血型：0型

星座：金牛

爱好：学习

座右铭：幸福人生，世红相伴

从业时间：12年6个月

所属公司：农银人寿

2、请做一个简单的自我介绍

搜到我的老板：您好！祝您身体好！心情好！事业好！

不知您是否渴望了解一个，曾经从0人脉0背景通过专业做到拥有成交客户400多名，大大小小理赔案件50余件，所收保费上亿元；

又是否渴望了解曾经熟人见到就像避瘟神一样的人，是如何通过自己的努力而转变他们的思想，而且获得大家源源不断的转介绍，渴望了解就请加个微信（13684222359）做个朋友吧！真诚的友谊来自于自我介绍，我叫李世红，达州大竹人。

大家是否又想了解我为什么坚持12年多只做卖保险这一件事吗？实话说：进入保险公司的时候，我确实是为了找份工作，挣钱养家糊口。可是八年前我的一个离异客户，因癌症无法上班，失去收入，用尽所有辛苦打拼的积蓄去世，留下儿子一个人与爷爷奶奶相依为命，而且还欠了一笔账，当时的孩子悲痛欲绝，当我送去理赔款时，他们的震惊，他们的感动，他们的泪水，那一刻深深地触动了我的心灵。

后来孩子奶奶还告诉我，因为有了这笔理赔款，不但还了账，还在街上买了一套房子，我由衷的感觉到我选择的这条路是对的，能守护每个家庭。可是我发现我身边还有很多人没有保险，他们对保险认知不清晰，以为保险是骗子。

总之他们还是在枪林弹雨中裸奔，没有好好保护他的家，风险发生，四处借不到钱，甚至还在轻松筹，水滴筹，指望吃低保镇府救助。我看到这一切，非常的痛苦，因为我知道保险可以保护他们，可是这么多人，忽视于每天的风险，忽视于自己生命中要得病的各种事实。

所以我发愿我要帮助每一个家庭都买保险，要帮助每一个家庭都得到保险的保护和照顾，因为我要守护千家万户！我有一个梦想，我希望所有的患者都有足够的钱去接受治疗，同时确保家人的生活品质；所有的孩子，都能接受更好的教育，拥有美好的未来；所有的老人都能安享晚年；我更想拿走您的担忧，帮您实现梦想；幸福人生，世红相伴！请把您的未来交给我吧！

3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例

我从事保险工作快13年了，大小理赔案件50于件，理赔款300余万元，很多令人难以忘记的事情，就说今年8月理赔的其中一个客户吧：

2009年，我因走家串户做陌生拜访，结识了杨先生的父亲，经过沟通，他介绍我认识了杨先生，并在2009年11月19日为其儿子购买了一份保险，此份保险已交完，2013年2月4日为妻子李女士投保了农银人寿的鸿福年年年金保险。

当时的情况是：很多人都热终于购买领钱的保险，因此只附加了岁岁平安定寿2万，鸿康重疾保险2万，以及鸿福豁免保险责任，合计交费6081.4元，此份保单已交8年。

2018年6月5日我再次来到杨先生家做保单整理服务，发现其顶梁柱没有任何保险保障，于是建议为杨先生投保，可是因为刚修了房子，还有一些账没还，心有余而力不足，看到这种情况，我豪不犹豫，借钱为杨先夫妇各办理了一份农银人寿保险公司万物生重大疾病保险，保障10万元。其中杨先生每年交费4080元，此份保单已交3年。出乎意料的是，7月10日早上6：00我接到杨先生妻子李女士的报案电话，听到电话那头颤抖的声音，当时我的心不受控制，七上八下蹦蹦直跳，我不敢相信自己的耳朵，我多么多么希望自己听错了，我甚至怀疑他们判断有误，我想他只是睡着了而已，他一定会苏醒过来，因为他的妻子，儿子女儿都需要他的照顾需要他的陪伴，我迟迟不想报案，但这已是事实。

过了几个小时我决定报案，经公司理赔部门审核，杨先生先生身故案件属实，属于产品理赔责任范围，预赔金额为基本保额10万元。同时杨先生的妻子李女士的那份年交6081.4元保单剩下的两年保费合计11704也直接免交，保险合同责任同样有效。李女士收到赔款后，立马还了我8000多保费。

4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

2008年被评为四川分公司“销售明星”称号

2008年荣获四川分公司高峰会“精英业务员”称号

2009年荣获四川保险行业第三届保险服务明星“铜牌奖”

2010年荣获四川分公司“风雷行动特别贡献奖”

2011年荣获四川分公司第二届高峰会“副会长”称号

2012年荣获四川分公司“个人明星奖”

2012年第一届钻石峰会以25连钻荣获四川“钻石王”称号

2012年上半年个人累计标保费排名全省第二名，荣获“嘉禾尖兵奖”

2013年荣获总公司钻石俱乐部“恒星级钻石会员”

2013年全省标准组保费排名第一名

2013年荣获“四川分公司钻石王”称号

2013年荣获总公司”钻石精英”奖

2013年荣获四川分公司“优秀业务员”称号

2014年以“49颗”连钻，荣获四川分公司“钻石王”称号

2014年四川分公司个险1月—6月承保保费居全省第一名

2014年上半年以销售33件长险，荣获四川分公司“件数王”称号

2015年荣获总公司钻石峰会“杰出精英奖”

2015年荣获总公司钻石峰会“高钻燿星”奖

2015年荣获总公司“优秀兼职讲师”称号

2015年荣获四川分公司“卓越精英”奖

2015年荣获达州“保费王、件数王、钻石王”大满贯称号

2015年荣获总公司个险钻石峰会“杰出精英”称号

2015年总公司颁发“二星级讲师证书”

2016年3月光荣晋升营业部经理

2016年荣获总公司“优秀兼职讲师”

2016年荣获四川分公司“优秀业务组”称号

2016年总公司个险钻石与组织发展峰会，荣获“卓越精英”奖

2016年荣获四川分公司“增员冠军”奖

2016年被评为四川“优秀业务经理”称号

2016年荣获总公司“钻石功勋”奖

2017年荣获总公司“优秀兼职讲师”称号

2017年荣获总公司“钻石功勋奖”称号

2018年12月荣获四川分公司“优秀经理”奖

2018年12月荣获四川分公司“业务精英奖”

2018年荣获总公司“高钻精英奖”称号

2019年一季度业务竞赛，荣获“金穗标兵”称号

2019年二季度业务竞赛，荣获“优秀经理”称号

2019年12月荣获四川分公司年度“金穗标兵”奖

2019年12月荣获四川“优秀经理”称号

2019年荣获四川分公司“钻石王”称号

2019年四川分公司二季度业务竞赛，荣获“金穗标兵”称号

2019年开门红个人件数排名前茅，荣获四川分公司“开门红先锋”奖

2019年荣获总公司“钻石至尊”奖

2019年8月“箐英杯”比赛中，荣获二等奖

2020年荣获“农银企业家核心会员”

2020年在农银人寿第七届荣誉盛典个险会竞赛中，荣获“百钻精英”奖

2020年上半年被评为总公司“优秀业务部”称号

2020年6月6号总公司颁发“三星级讲师证书”

5、业内对您是如何评价的？

听到别人对我说的最多的一句话就是：是因为你的人格魅力、专业能力、责任心强、执着，赢得了大家的好评。

6、快速问答

Q1老师从事保险前是做什么的？为什么会转行做保险呢？

12年前为了维持生活，帮过饭店、当过保姆、做过小本生意，比如拿着绑贴、抱着那些棉绸简单的衣裤穿街卖、赶场买长头发等等。

加入保险行业，刚开始只是找份工作，通过培训，我才知道，医生是救人的生理生命，保险是救人的经济生命。

我坚信加入保险行业，通过我的努力可以改变很多家庭的命运，让更多的家庭远离轻松筹、水滴筹；

我坚信未来每个家庭每个人都拥有保险，我坚信一份保单就是一份功德，多买多卖才能积德行善。

我坚信保险是通过制度在做慈善事业，我坚信保险让我们的生活更美好。

Q2 从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些？

1、坚持：刚开始时做起很困难，几次萌生放弃的念头，由于不想让别人看到我是一个失败者，而坚持。

2、责任：为客户负责到底是我的责任，没有任何理由不努力，越努力越成功。

3、信念：保险是通过制度在做慈善，而我是保险天使，我是在救人的经济生命。

4、人品+专业：客户说得最多的一句话：你的人格魅力和专业能力吸引我们。

Q3 您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

我喜欢这份工作的理由就是这份工作能实现我的梦想。

我有一个梦想，我希望所有患者都有足够的钱去接受治疗，同时确保家人的生活品质。

我有一个梦想我希望所有的孩子，都能接受更好的教育。

我有一个梦想，我希望所有的老人都能安享晚年。

在做保险这个过程中，我最满意的就是，把理赔款顺利交到客户手里，帮助他们解决了问题，让他们度过难关。

Q4 当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

可以说买保险主要是买服务，最好的服务就体现在发生理赔的时候，能否赔？赔多少？怎么赔？非常重要。

用最近理赔案例来说吧：

2020年8月14号，我搞了一次理赔，这次理赔是3个客户一起赔，一个客户47岁，打工修公路，突然心里不舒服，抢劫无效于7月10号去世。

另外一个客户55岁，打工，触电，抢救无效，于7月18日去世。就在这一天，另外一个65岁客户因睡觉后没有醒了。当我接到客户家属电话，立即去客户家了解客户去世事由，协助客户及时报案，体现客户认真回答理赔人员询问到的问题。

随后协助客户收集理赔资料，配合公司理赔人员处理理赔案件，以最快的理赔时效结案记得其中一个客户8月10号下葬，12号理赔款到客户账户。

再说最近一个意外医疗理赔案吧：

客户因意手骨折，因为父亲去世还放在家中，事情多，忘记联系我，也没报案，为了方便，就在当地乡镇医院住院治疗，出院后我才得知，由于没去合同约定的二级医院就诊，客户选择放弃理赔，我坚持要求客户交理赔资料，经过与公司领导多次沟通，农银人寿非常人性化，最终得到理赔：住院7天，共用医疗费：总费用3501.52-自费56.26-医保报了3010.73，剩下的434.53元，公司全报。另加住院津贴7天x120元/天，合计840元这次住院，客户1分钱不花自己的，还赚了783.8元。

Q5 您对刚加入保险行业的新人有什么建议？

1、三问：为什么要进保险行业？为什么要选择这个保险公司？我要做成什么样的结果？

2、保险是无形销售，靠的是人品、时间、专业，所以要有足够的学习力、驱动力、一直在保险行业从事下去的决心_

3、行动：走出去、说出去、才能把保费收回来；

很多保险业务做得好的，并不都是自带资源的，都是通过开发陌生客户一点点做起来的，所以看好这个行业就大胆去做。