河北大童保险郭迄珲：让客户在自己的知识盲区里放心

1、请填写基本信息

姓名：郭迄珲

性别：男

别名：郭老师

民族：汉

血型：A

星座：双子座

爱好：历史

从业时间：5年

所属公司：大童保险服务

2、请做一个简单的自我介绍

我从事保险行业，做的是保险服务，而不是保险推销。我的工作类似于私人保险管家。

私人保险管家和私人医生最大的不同就是：我们要服务一辈子！也就是说，我给客户提供的是一生的服务，亦是一生朋友，这也是我热爱这份工作的原因。所以我是以帮助对方的心态去的，帮助别人使我快乐，这种快乐无法用金钱衡量。

希望改变这个行业的生态，从身边一点一滴做起，我的团队有曾经的律师，大学教师，主治医生，我们每天都在学习，发自内心的服务。至今我的客户都非常认可我的服务，我现在可以很自豪的说，我改变了我周边的保险环境。

3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例

我的一个客户，他的孩子单目失明，我陪他去医院做检查，检查结果是左眼视力0.03，我和医生沟通，说如果您愿意写成0.02，那么他的保险可以按照轻症理赔，否则就不可以。

0.02和0.03其实没什么区别，也不算医疗事故。因为目前重大疾病保险轻症单目失明理赔基本上都是0.02或以下。医生很开心的说了一句，我还有这么大权力啊！就给写了个0.02，然后客户获赔22.5万。

4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

2018年获大童保险服务“最操心员工”

2019年大童保险服务年度卓越奖

5、业内对您是如何评价的？

业内叫我产品小王子，至少从专业和服务上对我非常认可，也非常崇拜。

6、快速问答

Q1您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

每一个家庭都需要保险服务，无论他买不买保险。谁买保险也不是为了出险或者赚钱的，而是爱与责任的一种体现，是人生不同阶段的一种规划，是防止家庭生活水平因突发性风险降低的一种智慧。

Q2 入行之初，老师是如何拓客的？可以分享下您的拓客渠道吗？

一般都是客户的转介绍，我的客户对我的工作非常了解，他们知道找谁才能了解到真正的东西，没有人比他们更清楚这一点了。所以很多时候客户转介绍比我还要积极。

Q3 您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

客户有需求，我有专业，签单是顺其自然的事。签单只是第一步，后续的服务才是最体现温度和水平的，签单后感觉责任更加重大了。

Q4 如今保险行业的竞争也是异常激烈，您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢？

我们的定位不同，我不是做保险推销的，我们是做保险服务的，我们服务的范畴：

一、方案定制服务，适合不同家庭的保险方案，夫妻互保、家企隔离、资产传承等，会选择当前市场性价比最高、高发病种最齐全的一种或几种方案为客户服务。

二、保单整理服务：已经买了保险的也不用担心，我们会帮您制定专业的保单整理服务，让你明白你买的是什么，有什么漏洞，正在遭遇什么隐藏损失，如何不花钱的弥补。

三、理赔维权服务：我们有专业的法务团队，既懂法律又懂保险的人很少的。会协助客户争取自己应有的最大权利。

四、咨询建议：不同的家庭、不同的阶段遭遇的风险是不同的，我们会根据客户提供的信息给予最专业的建议，明确建议所参考的相关文献和资料，让客户在自己的知识盲区里放心。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

未来打算发展团队，我们团队的人属于对保险有比较清晰的认知，大专以上学历，26-45岁之间的年轻人，而且我不希望他们来我的团队单纯是为了做保险，我还希望他们能够做一个梦想中的自己。

加入我的团队不是一份工作，而是一种与众不同的生活。如果你看懂了我的意思，那么你就非常适合我的团队，哈哈！