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到底哪种保险好?才能更好转移风险

来源:沃保网编辑整理   2020-02-25 16:49:42
导读: 保险是一种金融产品,它的主要目的在于转嫁风险。拥有一份保险,虽然不能避免风险的降临,但却能在风险到来时,多一份从容与坦荡,对于不可预知的未来多一份安心,少一份忐忑。但因为很多人会犯一些错误,导致要么没买对,要么赔不好。

下面,小编将列举几个购买保险的常见误区。

常见误区之一:想要买保险,先问问熟人

首先,本文并不是反对大家从亲戚,朋友中购买保险。其实,买保险找熟人,也是人之常情,要把保险这样一份人生中的重要保障交给陌生人来处理,确实需要足够的信任。其实,找熟人买保险是没问题的,只需把握一个必要前提即可:这位熟人是专业的,可以针对您自身的情况推荐适合您的产品。

遗憾的是,并非所有保险代理人都具有这样极高的专业素养。近年来,保险行业发展迅速,保险代理人的群体也呈现出持续扩张的态势,然而,许多代理人的专业素养并不达标。这样的例子屡见不鲜:很多新人可能培训十几天就上岗销售了,这些培训只让这些新人学会了销售话术,但对于保险产品的专业了解则十分匮乏。不少客户吐槽,自己遇到的一些销售人员甚至还没有自己专业,很多的代理人在自己购买了保险产品之后就再也没有上门服务,或是遇到理赔时当初的代理人早已离职......试问,这样的“熟人”能够承担起客户给予的信任吗?

常见误区之二:隔壁某某某,他家买了一份保险,看上去就很不错,要不咱家也买一份一样的。

类似的情况其实很普遍,很多人都有盲目从众的心理,认为别人买了那自己跟着买,这份保险就更令人放心了。但实际上,不同家庭的人员结构、经济预算、健康状况以及风险偏好都不尽相同,适合别人的保险产品,也许不一定是自己需要的,适合别人的保障计划,也未必是适合自己。买保险往往是买一整套保障计划,适合自己的才是最好的。

常见误区之三:我只买一份重疾险就够了,其他种类的保险是没有必要的。

保险作为一款金融产品,还是具有一定的门槛。不少客户对保险的认知还存在着一定偏差。保险并不等于重疾险,不要想当然地认为只买一份重疾险就好了。即便是重疾险,还能演化出来十几种类型:返还型、分红型、万能型、多次赔付、提前给付等等。每种类型所适合人生阶段与家庭条件是不同的。

即使是从事保险行业的专业人士,在看一份新的保单的时候往往都需要慎重研究一会,所以普通人如果想当然认为保险很简单,那么买错产品吃亏的可能性一定很大。健全的保障计划一定是一个切合自身实际,包含多项保障内容,复杂立体的全面体系,想要仅仅凭借一张重疾险保单,就解决所有的问题,也是不切实际的。

其实,以上的三个误区,综合起来其根源只有一个:对于保险产品缺乏了解,面对晦涩难懂的保险条款,不愿意花费时间和精力来学习研究,只是一厢情愿地想通过熟人来解决你的问题,或是买一份和别人相同的保险产品,这么做风险很大,而且有很大几率买到不合适自己的保险。

一份保单往往会伴随我们几十年乃至于一辈子,绝不能漫不经心,随意对待。实际上,很多客户已经意识到了保险的重要功用,他们认识到了拥有一份保障的重要意义。但遗憾的是,对于自己该如何购买一份保险,该拥有一份怎样的保险,却没能有着清晰明确的认识,以至于走入了误区,白白耗费了时间与财力。

既然如此,看来避免误区的方法是显而易见了:学习专业的保险知识,研究保险条款,对比市面上各保险公司的产品,综合考虑自身的家庭情况,经济条件等等,最终为自己量身打造出最合适保障计划。

可是,要做到以上的事情,也需要付出相当多的经济与时间成本,也并不是每位客户都能做到,如果坐不到,我们最好尽量要找个既具备了专业的保险素养与知识,又能站在客户的立场之上设身处地为其着想的经理人。

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