二早经营及新人辅导工作之3：这才是二早真正的意义和目的

二早的核心是什么？

1、二早经营是团队经营核心，是每天工作的重点所在

主管切记：二早不是简单的说教，不是三、五分钟的过程，是指导团队的重要环节。

通过二早会议解决相应的问题，分析和布置工作进展，让团队每天有序工作的灵魂。

很多时候，我们为了开二早而开二早，没有彻底搞清楚二早的重要性。

所以，作为主管一定要深刻明白：二早经营是你的命脉所在。

不能流于形式或者简单对待，而是要积极直面对待。

2、检视昨日工作进展和答疑解惑

保险工作基础的要求就是每天的拜访量和面见沟通情况。

（每个人的实际访量、效果、业绩、活动开展、网络使用、增员等）

工作过程中的各种问题（共性和个性）怎么解决，解决的方案和计划（共性的共同一起参与商讨，个性的则单独指导）

二早需要哪些规划和准备

1、课件准备

因为，二早是给予团队、给大家学习的时间，要有学习的内容、课件的准备。

要搞明白：是保险知识点的学习、还是产品的讲解；除了公司提供的相关内容以外，自己要搜集资料和素材，整理完备，而不是敷衍就可以的。

很多时候，如果主管不做好计划，不做好详细的二早准备，随意性的讲解，就会让大家觉得参与的意义不大。

组员的想法和你实际给予的东西是否一致，取决于你要有完整的二早流程。

2、学习内容的准备

现在，学习的平台有很多，比如：微信课群、专业书籍等。

大家都知道保险行业是不养懒人的，你不拜访，哪里来的业绩？哪里来的收入？

一个人连拜访都不去做，想有好的收入，想有好的提升，想都不要想！

作为主管，一定要清楚拜访意味着什么，要知道团队的基础管理，要有要求，慈不带兵，义不聚财。

要求不是逼，是告诉你现实就是这样，端着保险这碗饭，就要知道该做什么。

二早需要注意些什么？

1、时间把控

问好

鼓励

新闻播报

访量点评

工作日志填写

专题学习

问题处理

今日安排（学习培训的、陪访的、增员沟通的）

建议时间控制在1--1.5个小时

全程要把控，分人讲解

如果遇到特殊情况可以适当调整，但是要坚持正常情况下每天要开展。

遇到有人外出学习或者获奖，要做专项分享。

2、形式要多样化

二早不能全部一言堂，不能反复已经讲过的内容（特别是不能成为大早会的复读机）

因为每天的培训太多，人的接受信息的信息转化的能力都有限度。

要采用合理合适的方式将二早经营的精彩，要让大家有参与感和兴趣，如果僵化就会让组员感到无趣，从而失去了二早的意义。

做个有趣的人，做好有趣的事，做有趣的团队。

要有爱好，要有微笑，要有宽容。

工作要结合生活。

二早侧重点是什么？

早会内容配合着不同阶段的工作节奏，而二早则是细化并加以更加完善的后续部分。

保险公司在每个时期的目标和发展趋势都有明确的安排。

早会的运行需要切合实际，契合相应的工作（业务，增员），这样完全让组员能够了解和跟上步伐。

如果说大早会是开胃菜，那么二早就是主食。

但是，要记得顺应时节（工作节奏）

新人辅导工作需要怎么做？

新人融入团队，从职场小白成长为优秀，需要时间的过程。

每个人都希望尽快地迅速成长，赢得属于自己的平台机会，那么，辅导必不可少。

新人辅导工作我分三个方面来解析：

1、说

首先，是要新人听我们说。（产品、技能、技巧、方法。）

采用有效的配合工作的工具。（计划书模板、促成演示工具）

言之有效的简洁销售语言。（每一句话都要切合展业实际，千万不能长篇大论）

数据内容要真实确凿。（因为，你所说的会传授给新人，新人会说给客户）

所以，专业化的辅导必须成为二早或者专项辅导的关键。（这对于主管的要求很严格）

其次，要求新人学习说，开口说，敢于说。（机会就在于你要说）

保险工作因为其特殊性，销售语言和话题切入非常重要，俗话说：买卖在于吆喝。

新人要掌握怎么说才能让客户顺利的接受，那么，就要在辅导的时候，强调这个环节千万不可以省略，说话的技巧性会影响很多方面。

2、练

练习、训练。

在保险日常工作中，没有所谓的绝技，而很多技巧来源于平时的练。

“卖油翁”的故事启示了我们练的目的在于强化，在于更加熟悉和专业。将自己的技能不断提升、精进，才可以炉火纯青。

练的过程，务必严格;对自己不放松，才能取得更好的成绩。

保险的练，大部分集中于产品训练和理念沟通的练。从简到繁，产品循环训练：意外卡式业务，疾病医疗保险，重疾保险，理财类保险，财产保险。

不要贪多贪全，建议一周一个产品，详细分解，配合考试和回顾。让新人较为全面的搞清楚，弄明白。

强调：强化记忆很重要，不能认为很随意。

3、动

“养兵千日，用兵一时。”

要通过具体的市场活动来检验新人学习的效果，而反馈回来的情况可以有助于查漏补缺。

新人辅导切勿全部以说教为主，“实践是检验真理的唯一标准”，保险工作更多体现在日常拜访之中，问题和成绩都来自于市场，要让新人投入每天的工作里，有事做，有人见。

这样才会有所收获。

保险行业不养懒人，如果不积极参予，那么，想取得成绩，想成为行业的优秀者，难于上青天。

所以，说和练是将理论知识掌握，动是将理论加以转换，从而有相应的结果。

总之，记住早会是最重要的环节。注意的点有很多，但对于新人辅导，不必太繁琐，简单实际实用就行。我是专业保险代理人张锐，我对待每一位同事、客户都很认真负责，诚心邀您添加好友，一起共同学习进步！如果您对我信任，来电咨询保险相关事宜，我非常乐意解答！