中国平安专业的代理人李白云&上海

1、请填写基本信息

姓名：李白云

性别：女

民族：汉

血型：A

星座：白羊座

爱好：看电影，看书

所属公司：中国平安

座右铭：千里之行，始于足下

2、请做一个简单的自我介绍

大家好，我是李白云，08年毕业于西安工业大学。好多人听到我的名字都觉得很特别，可能是因为大诗人李白，也可能是因为本山大叔的小品，所以也就比较容易被大家记住。从小是左邻右舍的乖乖女，班上的优等生。参加工作后也一直兢兢业业，勤勤恳恳。在别人眼里，我是一个诚实可靠的人，或许因为原生家庭的影响，母亲一直告诫我做人要正直，诚信，可能这些特点在如今的社会不提倡，但作为保险从业者，我觉得这些反而成为优点，让我可以真正做自己。为客户提供优质服务，诚实守信，勤劳务实是一个保险人应具备的基本素质，我喜欢这种感觉，相信在以后的道路上我会持续学习，为每个客户用最专业的服务做好规划。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

与保险结缘，算是一种机缘巧合。没来保险公司之前，自己做生意，这几年生意越来越难做，利润空间越来越低，有个朋友邀请我参加平安创业活动，了解到我们中国保险的现状，日韩那么小的国家人均保单在6张，而我们中国人均还不到1张，虽然这两年国人保险意识增强了，可是保险深度依然很低。

朋友圈经常看到众筹，我在想如果那些人有保险保障就不至于生病的时候如此无助，所以当时就决定从事保险工作，刚开始父母各种反对，朋友各种不理解，好在老公很支持我的选择，慢慢地经过我长时间的努力学习，专业知识的不断提升，家人和朋友都觉得我是一个家庭保障规划师，从不认可到接受，这一路的经历让我更坚定了作为保险人的责任，是啊，在工作中有些客户刚开始也是不认可，我相信只要坚持不放弃每个人，就一定能等到她们的认可。保险真的是人人需要，我们做得是一份与风险赛跑的工作，希望我们在客户经历风险之前把保障送到。

4、业内对您是如何评价的？

同事们觉得我品性好，吃苦耐劳，诚实可靠，人比较好相处，很多客户也是我很好的朋友，她们觉得有我这样的朋友很安心。团队伙伴也觉得我很随和，有问题都会及时问我。

5、快速问答

Q1您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

这是一份可以体现人生价值的工作，当为客户办理了理赔，客户很诚恳的感谢我们的时候，之前所有的拒绝都觉得不算什么，那一刻真的感觉到能帮助到别人的快乐，这是我在传统行业从来没体会到的。在做保险的过程中，我最满意的就是我的专业，毕竟高知还是有一些优势的，我的每个客户我都会结合她的家庭状况去配置全面的保障，可能因为各种因素没有做全保障，但我能感受到她们对我专业度的认可。谢谢！

Q2从事保险行业后，您的生活有没有什么变化？

做了保险后，我觉得对待生活我变得更积极，我身上不光肩负了家庭责任，更肩负了社会责任，作为一个保险人，时刻想着别人，让我体会到了活着的意义。对家庭也有了影响，积极地去工作，潜移默化的也会影响到孩子，儿子也以我为傲。带给家人也是满满的正能量！

Q3在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

这方面客户当然会遇到，毕竟每个人对保险的认知不同，如果遇到这方面的客户，我会很有耐心的为她们讲解保险理念，毕竟观念的改变是需要时间的，我的从业理念是不放弃，不抛弃。即使现在对保险存在误解，可能在她们人生中一些事情会让她们改变看法的，毕竟我们每个人的人生经历不同，我相信保险对我们每个人都是好的。

我有个客户，他觉得自己很年轻，觉得买保险太早，有一天，他突然主动联系我，说，李姐，我想做你说的那个保险了，签单的时候我问他为什么主动想买了，他说他最好的大学同学得了癌症，那个同学也就结婚不到两年，老婆刚生了孩子，查出这样的病，一个风平浪静的家顿时炸开锅了，没有重疾保险，家人只有借钱看病，以后生活可想而知，他说这件事对自己触动很大，觉得之前自己的想法不应该，保障还是要早些规划。是啊，我们有多少人存在着侥幸心理，可是疾病和意外真的不给我们打招呼。这件事也让我很有感触，希望大家都是老有所养，病有所医，为爱的人留爱别留债！

Q4您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

与客户沟通中，理解对方很重要，我们每个人都想得到别人的理解和认可，去真正的了解客户，才能为她和她的家庭做好保障，只有真心对待，别人才会真正的去信任我们，还有情感账户的建立很重要，因为我们不是一次性消费，跟客户的联系可能是一辈子，成为我的客户，以后人生的风雨我们一起同行，所以我跟很多客户处得就像朋友，彼此信任就是很自然的。

Q5如果有小伙伴想与您共同奋斗，您最希望怎么样的小伙伴加入呢？

如果你是一个认同行业、认同寿险事业的优秀积极伙伴，欢迎加入我们团队，我们一起为保险奋斗终身，这是一份很有价值的工作。我们每个人活着赚钱是必须的，因为我们需要生存，每个人身上都有各种责任，那如果一份工作可以赚钱，又能让你体会到更高层次的认可，你愿意尝试吗？如果想尝试，请跟我联系，我们一起努力！