保险对比怎么看好坏？什么才是最适合我的？

很多人还会考虑到保险如何配比最符合自己的需求。

这个问题实际上是大部分投保人遇到的第一个问题，因为，保险的相关专业知识普通人比较难以理解，毕竟是涉及到多方面的学识，牵扯到的相应责任也比较多。

那么，如何确保自己在种类繁多的保险产品中，寻找一款切实符合自己的保险呢？

这也是我们从事保险的伙伴们关心的事情，因为我们经常讲：以客户需求为导向。

所以，我们要明确：明确客户的想法、明确我们推荐的理由、再根据情况做出具体设计思路。

问问自己：如果你自己买保险，会不会比较和对比？

对比不是简单的比较，面对一款产品，不是粗暴的说好或者不好。

保险工作，需要的是很多方面，所以，今天，我抛砖引玉。说说自己的一些想法，和大家共勉之。

第一，投保的目的和方向

当你准备考虑给自己或者家人购买保险的时候，首先就要明确保险要解决什么样的问题；或者是你当下最为担心的风险是什么？

依照保险的投保原则和顺序，再根据自己的需求，制订相应的保险计划。

因为，投保的目的和方向，是确立构成了投保最关键的部分。

要知道，每一种保险产品都有各自不同的属性，所对抗的风险也不一样。

从而选择的产品就有所不同，这方面建议要和保险职业经理人多沟通、多了解，或者利用互联网咨询，确定好自己的投保意愿与关注点。

其实，很多客户在购买保险前最朴素的想法就是：我觉得想买个保险，以防风险，至于买啥，还真的不太清楚。

所以，我们就要帮助客户梳理和明确，使其明白后，再做后期其他事项。

第二，社保的作用

目前，国人的社会保险普及面很广，参保率也非常高，赔付比例逐渐的提高。

这样的基础保障给予老百姓非常实惠的经济帮助，不过，我们依然会看到，社保的作用在实际情况中呈现出的真实。

虽然，政府极其全力改善社保的作用，然而，历史遗留问题和实际状况，总会多少影响到社保的作用。

所以，我们就需要明白社保和商报的关系（相辅相成），千万不能认为只是拥有社保就万事大吉了，毕竟独木难成林，如果只是依赖社保，是不足以完全规避外来的各种风险。

在此，就要让客户和我们知晓社保的真实内容，将最基础的保障建立起来之后，再次明晰风险保障的缺口，这样才可以真正地为自己和家人做到完备的呵护。

有很多客户，往往认为自己有了社保，就不用再花钱购买商业保险了。

其实，我们都知道这是不全面的一种认知，但是，我们不能批评客户。因为，怎么做到合理有效的补充，怎么做到对保险的完全明白。最重要的工作就是我们是不是做好了相应的宣传和解释工作，而不是说谁好谁不好那么简单的事情。

第三，经济投入

买保险是要花钱的，每个家庭的经济状况各不相同。那么，在考虑家庭中的各项开支之后，我们才会来看待保险的这件事情，才会考虑口袋里面的钱买怎样的保险。

金钱的多少会决定购买的产品种类和保障额度多少，其实，无论是谁，都希望购买足额的保险，购买全面的保险。

因为，每个人心里都有对家人最真挚的爱，我们会为此而努力。

所以，照顾、呵护、爱惜是我们给予家人的情意，无论是几十元、几百元、几千元的保险，都代表着你对家人的责任。

我们知道，意识非常重要，当然，也要根据自己现有的实际经济情况选择相应的保险产品。资金费用要有预算，要在自己可以承受的范围之内。

毕竟，每年都要投入这部分钱。（实质上，相当于我们为了房子而产生房贷，为了车子而产生车贷，那么，为了责任和风险规避而产生了保费投入）

这方面建议要和家人、和保险代理人详细沟通，明确费用投入额度。

从而，才可以讲具体计划和保险产品落地，要不然，就是自说自话，最后彼此还觉得买个保险怎么那么费劲。

第四，产品对比

上面说过，每一款保险产品都有各自的属性，保险责任、保险范围、保险额度、面对的客户群体、费率等方面都会不同。

从目前的市场情况来看，保险产品的保障趋向和发展，各家保险公司依照保险监管要求逐步规范化，产品细化更具体了，针对性更强。

当然，由于各个保险公司规模、成长、定价、策略有所不同，从而，推向市场上的产品就会有所不一样，也就会形成某些差异（比如保险责任、保费）

那么，产品对比就会在所难免，因为，我们身边从事保险的人确实不少，各人所代表的公司实力情况完全不同，推荐理由和沟通话题也不相同，就会造成客户对比、考虑、核算。

从客户有利的角度而言，对比说明客户越来越理性，对保险知识了解的越来越多。

以前，我们购买保险，获取信息的渠道比较窄，对于保险产品是否符合本身的需求也不完全明确，同时，之前各家保险公司最初的产品都相对简单些，会有不完善的地方。

所以，真正涉及到产品的对比情况不常见。

而现在，各个保险公司推出更多适合市场和客户的产品，类型和责任更为全面丰富，所以，选择的余地更广。

那么，对比产品也就会成为当下的一种趋势，无论是客户的选择或是市场竞争，我们都不会再以听从保险代理人而随意选择了。

但是，对比需要正确的引导，而不是只以保费或者某一点来评价优劣。

重疾险

首先，重疾险的必有种类是保险行业规范好的，至于新增种类及扩充范围，要以合同约定内容为准，以保险公司官方回复为准。

目前的重疾保险产品责任和范围基本上大同小异，差异不大。

较多争议点在多次分组赔付，二次恶性肿瘤赔付、轻度重疾赔付方面，有人认为无用，有人觉得实惠。

因为这种情况其实说明产品面世时间并不长，我个人认为值得商榷，但是有句话：存在即合理。

百万医疗

其次，百万医疗险近几年成为网红产品，性价比高，呵护内容广，深受客户的青睐。更是保险代理人首推的产品，毕竟，医疗险额度决定着理赔的额度。

由于医疗费用一直以来就是困扰和影响着中国人的大事情，小额的医疗保险早已经无法满足当下的实际需求，而社会保险又不能完全取代和满足客户。

所以，百万医疗应运而生，让国人不再担心高昂的医疗费用。

实际上，这部分在各家保险公司的附加险中已经成为常态，而不是什么秘密武器了。

建议投保的时候购买最高档，其实，保费并不高。但是，要注意免赔额的相关问题（一般而言，都会存在一万元的免赔额），具体情况依然要看保险条款。

保费高低

因为各家保险公司所面对的客户群体、市场、品牌附加值、定价因素等方面都有所不同，从而，推向市场上的产品就会呈现出不一样的形态和价格。

每一款产品的问世，都已经受到监管部门的严格管控，现在是市场经济环境，保险产品的价格确实会有高低之分。

那么，除了我们要在了解保险责任与相关的权益情况下，对于保费问题可以根据自己的经济来确定。

然而，要明确一点：保费并不是影响投保的唯一因素。

保险是经济活动的一部分，涉及到的内容有很多，所以，要以正常心态来对待保费这件事。

现在，有很多人觉得保费便宜就是好事，或者认为保险公司大小是选择的唯一标准。

我个人建议要多了解和分析。正确引导客户，公正客观的分析，完善的服务体系，才是最为重要的。

组合计划

最后，就是组合计划了。要知道没有任何一款保险产品完全解决我们所遇到的所有风险。

再好的保险产品都会随着时间和市场变化加以修改和变化（停售或升级）

所以，伴随着保险市场的变化和客户需求，产品方面已经是日新月异了，更加切合切贴每一位客户的实际所需。

当然，每款产品都有自己独有的保障范围，从而，来解决客户的保障所用。

在曾经的保险市场上，出现过一些号称最好最全面的保险产品，宣传和推广力度让我们每个人以为遇到了非常不错的产品。

实际上，这种现象在保险行业比较常见，每家保险公司都会有爆款产品，都是希望获得市场和客户的认可。

如果以产品、以销售为导向的这种情况继续下去，恐怕保险行业迟早会出现问题的。

当然，从监管部门、政策法规在正确引导走向，规范了市场。端正了保险理念，让保险真正地体现出该有的魅力和社会价值。

保险的组合计划，全方位的弥补客户的风险缺口，最大化的将保险功能体现出来。

我经常讲一句话：把钱花在刀刃上，而不是花在刀背上。

既要给客户保障全面的产品，又要让客户花费最到位的价钱。

所以，要给自己（保险代理人）、客户详细完整有效的组合理念。这样才可以把这样的想法贯彻和执行下去。

善于学习和思考怎样更好的将保险组合进行下去，让客户可以享受到组合计划带来的优势和效力，每个人都希望拥有符合自己真正需求的保险，而不是简单地买份保险而已。

这方面，就要求我们更加专业，更加中肯地服务于客户，立足于保险，以长远眼光看待行业，以真诚的态度继续坚持下去。

第五，产品对比的意义

购买任何东西，我们都会有这样的想法：用最合适的价钱买到最合适的产品。

这就是所谓的性价比，即日常所讲的物美价廉。

面对种类繁多的保险产品，客户一般来说，确实无法从中选择出相应的保险，就会产生信息不对称的现象。就会出现保险代理人说什么就去买什么，从而导致保险责任、交费期、保险额度、保障期等各个方面的不同，势必会影响到客户的利益，甚至是给双方造成不必要的麻烦。

由于保险产品会随着市场与客户需求发生变化，每年会推出新的产品，保障范围不断地增加和扩充，相对于十几年或者更早前的保险而言，升级力度非常大，给予客户更多的保障权益。

同时，由于逐步完善了投保规范和条款内容，也代表着我国的保险发展，丰富了保险市场，让更多人拥有全面的保障。

任何一款保险产品都不肯做到十全十美，那么，在日益众多的保险挑选符合自己的产品，就是明白最自己的好处，每个人都是一样的。

我们都要知道，对比是现实，那么我们怎么应对是非常关键的。

1、不要故步自封

2、不要井底之蛙

3、不要作茧自缚

4、多学习勤思考

所以，产品的对比指向性：就在于在可能的范围内获知比较全面的保险产品，选择出适合自己的。

总结成一句话：买到对的，买到放心的，掏钱刚刚好的。