沃小宝展业日记——微信群与高效展业

来源：沃保网编辑整理 2019-08-23 16:40:17

导读：真正经营好微信的老师，他们发布内容很慎重，除了干货一概不发，平时也就是和普通的朋友一样，在群里和各位好友一起聊聊天，谈谈生活谈谈兴趣爱好，很少会发保险相关的内容。和陌生客户联络感情，和客户成为朋友，先做好养客的工作，感情到了，再谈保险就很自然。

最近听深圳一位保险老师分享他通过几个微信群，每年收入超过200万元！今天，小宝就和大家分享下微信群展业攻略，干货满满哦！

建立微信群经营客户的流程：

第一步：精准建群，吸引目标群友；第二步：提升关系，增强好友粘性；第三步：发掘需求，寻找转化契机

问题1：如何精准建群？

设计与自身能力匹配的群，擅长运动健身——健身达人群擅长寻找美食——吃货联盟群擅长户外旅游——驴友联谊群擅长理财投资——理财交流群擅长保险知识——保险知识群；

问题2：如何寻找群友？

（1）通过行业社区找到志同道合的群友

物以类聚人以群分，再小的领域也必然有社群。我们可以通过网络上找到知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区，混迹到行业微信群、QQ群，挖掘目标用户，加到他们的微信。也可以在这些社区邀约活动，例如组织厦门羽毛球协会，1岁宝妈群等。这里请记住一个小技巧，建群一定要精准哦，例如宝妈群要精确到几岁，运动爱好者协会要精准到地区，这样用户入群的兴趣会更大，毕竟有共同点嘛！

（2）从搜狗微信上搜索：入群+行业关键词

这里注意的是要按时间进行排序，否则一般群都满人了。

（3）加入线下活动、展会微信群

例如去互动吧、活动树搜索：行业关键词

就可以找到一堆对应行业的线下活动，一般线下活动都会组织微信群，参加过同个活动的人，彼此加好友的通过率也会很高。不过就是需要付出一定的时间成本。

还有其他的方式获取群友，在这里就不一一赘述，总之找到同类人群聚集地，召集同好群友就不再是难事了！

问题3：建群后如何运营？

不少业务员伙伴在微信营销中很容易犯一个错误，特别想挖掘出准客户，于是总是非常努力，每天都积极发文，转发朋友圈，但是几乎没有什么客户回应。其实原因很简单，朋友圈是朋友们交流的场所，不是用来发广告的，你发广告发多了，别人直接把你屏蔽拉黑，你发再多有什么用。

其实真正经营好微信的老师，他们发布内容很慎重，除了干货一概不发，平时也就是和普通的朋友一样，在群里和各位好友一起聊聊天，谈谈生活谈谈兴趣爱好，很少会发保险相关的内容。和陌生客户联络感情，和客户成为朋友，先做好养客的工作，感情到了，再谈保险就很自然。

另外没有必要天天和群友强调你是保险精英，只要在群里自我介绍时，发布一张展业保名片，同时把你的朋友圈默认的图片上放上你的履历就行了。这里特别提醒，我们加的群是兴趣爱好群，所以在你的展业保名片介绍中，一定要写好你的爱好，另外在展业宝名片里还有一个动态栏目，可以配上一些你常常参加的户外活动照片就更显得你生活丰富了！