千呼万唤始出来，AI展业工具让保险业务员赢在起跑线

近年来，互联网保险乘风破浪，传统的保险行业纷纷投到互联网保险的拥抱。以前传统的保险代理人受到了人脉、能力等的限制对互联网保险只能浅尝辄止，而AI展业工具的出现则打破了展业的时间和区域的局限，给了保险业务员一个和大公司站在同一起跑线的机会。

AI展业工具和传统互联网展业工具的区别

传统的互联网展业，主要是通过开网上门店，发发微信朋友圈，加入QQ群，逛逛贴吧等方式。这种方式虽然一定程度上降低了会员的营销成本，但盲目的推广方式、极低的转化率以及日渐面对大公司的广告竞争，使得这种展业模式效率一日不如一日。

AI展业是指通过对大数据的收集，通过智能算法，精确锁定每个准客户。AI展业与互联网展业最大的不同，就在于精准二字。在互联网信息爆炸的时代，精准二字就代表高效率，高效率就代表高产出。

AI展业工具的使用方法

AI展业的第一步就在于获取有效数据，互联网充斥着各种无效的内容，AI的特点就是通过场景化的方式锁定有效数据。场景化是AI展业的核心要诀。在互联网时代，每个业务员其实都能接触到很多人，很多信息，只是因为缺乏有效的方式过滤这些信息，锁定有效客户。而解决这个问题的最好办法就是场景化，把我们工作生活中的每个场景进行分析，在场景中获取保险需求，找到准客户。

AI展业的第二步在于分析数据进行针对性的营销。相信不少业务员都有这样的经历，加了很多微信好友，平时也很认真发朋友圈，但是不是被人拉黑就是无人问津。AI展业的解决方法，是通过对用户的阅读习惯分析，针对不同的用户进行针对性的推广，例如同样一篇保险软文，传统的软文发出之后如石沉大海，只能看到有几人阅读，而AI展业工具则能准确找到每个阅读的客户并打上标签，例如爱看少儿险文章的用户将会被打上家中有适龄儿童的标签，那么下次内容投放就会将少儿类的内容推送给该类型客户。

AI展业的第三步是通过分析数据后筛选出被教育过的客户，并提供给他所需要的功能或内容，将客户的保险需求彻底唤醒，将访客转化为高意向准客户。例如，经过分析系统分析出某位客户经常关注医疗类的内容，我们就可以为他提供各种医疗费用价格表，以及个人医疗风险测评工具，让用户意识到自己的医疗风险，从而产生购买医疗保险的需求。随后，我们又可以为该客户推送市面上各种医疗保险的对比图，并提供保费试算功能以及设计保险方案的功能。当用户通过以上方式提出保险方案邀约，保险业务员便可以此切入正式与该准客户进行洽谈签单了。

AI展业的第四步是通过客户口碑进行扩散，因为AI展业工具给客户提供的服务是针对性专业化的服务，无论是内容还是工具都切合客户本身自有的需求，所以客户在体验过他所需要的服务后，进行分享的可能性极大，这样就造成滚雪球效应，极为有效的帮助业务员扩大了自己的人脉圈子。

有哪些AI展业工具值得推荐

在保险互联网行业内，大家提到第三方保险平台，就一定会想到沃保网！这家成立于2008年的网站，在保险业务员里可谓是家喻户晓！这家公司最大的特点就坚持为保险业务员服务，11年来，各类同行都转型做保险销售或是其他服务，但这家公司却从而从事过保险业务员以外的业务。

沃保网在多年的行业积累，不只是积累了业内人都羡慕的客户流量，更重要的是积累了业内人都羡慕的运营团队。最近他们推出的一款新产品叫展业保，提供了四个系统，可以说是把AI展业工具的特点完全体现出来了。

据说这款产品会在下个月正式上市，期待下！