永达理保险经纪有限公司许强兵

来源：沃保网编辑整理 2019-03-15 09:14:14

导读：保险之道，在我看来，非“爱与责任”无以担当。保险的本质是商业慈善，通过一张张保单，把互不相识的人联系起来，实现彼此间的互助互济。保险的血管里，奔涌着“人间大爱”，我想把这份浓浓的爱送给没一个人，我希望我送出去的每一份保单，让客户不在恐惧生、老、病、死，残，从而得到身体和心灵上的大安慰。

自我介绍

我是厦门大学的硕士研究生，曾经还去部队服役了两年。大学和部队的双重磨炼，让我掌握了很多的专业知识，又培养了我作风硬朗、正直诚信、处事公道的品质。

刚开始，我是在中国人寿这家很棒的公司工作。五年的时间里，中国人寿给了我太多的荣誉和嘉奖。更重要的是，它锻炼了我，给了我知识和能力。

中国人寿5年的从业经历让我发现了一个问题：代理人都是代表一家保险公司的利益，只能卖一家公司的产品，是保险公司的推广，只能去推销这家公司的一款或者几款产品，那他能不能真正的站在客户的立场上为客户的利益考虑呢？答案是不言自明的。

于是，我转型做了保险经纪人，保险经纪人是基于投保人的利益，协助投保人和保险公司订立合同。保险经纪人面对的是整个保险市场遴选产品，因此方案更具优势！保险经纪人不隶属于某家保险公司，因此更加公正自主！保险经纪人真正能和客户站在同一个阵线上，尊重客户的需求和利益，为客户思考，为客户担忧，切切实实的帮助客户省钱、省时、省心。

我知道我做保险经纪人这件事是对的。从军装到西装，从部队到地方，变化的是装束，不变的是本色！曾经，我用钢枪守卫国家的安宁。如今，我用保单守卫大家的幸福。感谢有您的支持，我真诚的希望未来，我可以服务到您，帮助到您。助您实现富裕一生、富足退休、富贵传承的完美财富人生！

沃保会员许强兵

从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

2015年6月，分公司“桃李奖”。

2015年12月，铁血先锋营训练优秀奖。

2016年10月，绩优主管经验萃取大赛优秀奖。

2017年1月，分公司三星级导师。

2017年8月，国家认证理财规划师。

问题

Q1:您为什么会选择保险行业？

保险之道，在我看来，非“爱与责任”无以担当。保险的本质是商业慈善，通过一张张保单，把互不相识的人联系起来，实现彼此间的互助互济。保险的血管里，奔涌着“人间大爱”，我想把这份浓浓的爱送给每一个人，我希望我送出去的每一份保单，让客户不在恐惧生、老、病、死，残，从而得到身体和心灵上的大安慰。怀着这样的情怀和初衷，我就走进了中国人寿，踏进了保险业。

Q2:专业是利器，在日常展业中，您是如何做到专业的？

刻意练习是我专业水平提高的最大原因。“没有技术，只有次数”，反复刻意训练成了我的反射神经。我是在专业的培训中经过打磨、历练，最终站上了保险业的国际顶级舞台上。刘翔每天苦练跑步，刘谦每天苦练魔术，乔丹每天苦练篮球，我每天苦练保险。因为任何行业、任何人的成功都是持续不断、重复操练的结果。

Q3:能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗？您觉得自己展业的特色是什么？

首先，“对己真实、对人真诚”。客户不需要我在他们面前演戏，不需要在他们面前背诵话术，走套路，他们一听就知道是小伎俩，我只把真实展现在他们面前。
其次，提升自己的层次，不论外在修养还是内在涵养，要和他们有相同的品味和价值观，相互从对方学到东西，因此要不断的学习和进步。

Q4：老师从业多年，有什么工作感想呢?

从业好多年，我最大的感触就是我很幸运的选择了我很喜欢我的工作，因为我所说的都是确定的，并且写在合同里面，受法律保护的。保险是个很好的东西，是个人和家庭理财以及资产配置必不可少的一个好工具。只是它有一个不好听得名字，让人们多少有点反感它。

太多的人一生只为赚钱，但是，他们从来没有认真地思考过一个问题：赚钱不是人生的目的，赚钱只是过好生活的一个工具。好的生活不是只过一阵子，而是要过一辈子。每个人都有退休的一天，退休就是一个收入中断，支出不断的状态。我希望通过我的努力，让人们在赚钱能力最强的时候，拿出少部分的资金为未来做一个合理的安排。让大家一辈子都能过上好的生活，一生富裕，进而富足养老，并且能够能够将这份富贵传承下去。

保险销售的是一种承诺，销售的是无形之物，体现为契约。因此，客户选择谁，很大程度上是基于对其人的信任。只有信任，才能让无形的保险有形，才能让无情的契约有情。

感谢大家对我的信任，从我这里购买的任何一份保单，无论金额大小，信任无价。我对信任二字始终心存敬畏，因为大家的信任，所以，我会精益求精自己的专业，要求在专业的道路上不断精进，可以为我的客户朋友准确的分析保障缺口，提出专业意见。

唯有此，才能不辜负我的客户朋友对我的信任，才能感恩和回馈我的客户朋友们!

Q5：老师从事保险后，让您感到最自豪的事情是什么?

首先，从自己角度来说，从事保险后，我得到了太多的荣誉和嘉奖。更重要的是，我成长和进步的速度非常快，我是分公司的兼职讲师，也是部门领头人，我对自己的要求更加严格。我一边努力工作，一边又刻苦学习。我也考取了厦门大学的硕士研究生，也考了国家理财规划师资格证，希望自己在专业道路上不断精进，为客户提供更全面、更专业的理财规划和风险管理服务。

其次从客户角度来说。我帮助了我的客户做好了风险保障，实现了财务自由。让我的客户将来退休的时候，不再为生活费，医疗费，娱乐保健费等而烦恼，可以享受富足退休、有尊严的养老生活。

Q6：对于未来，老师有什么规划?

关于未来，我有三个梦想，也是我转型保险经纪人以后的三个奋斗目标。

第一：三年做到家族荣耀。今年年底达成MDRT，成为百万圆桌会员。让自己站在世界的舞台上。

第二：三年做到行业标杆。争取做到公司第一名，实现我人生中的第二个梦想。

第三：三年做到国家栋梁。保险，是一项关乎民生的事业。我力争创造更大的价值，为更多的人和家庭提供更专业的保险保障，做一个对社会有用的人。