MDRT美国百万圆桌会员一一北京永达理保险经纪有限公司祝妍

北京永达理保险经纪有限公司祝妍，沃保网旗舰版会员。

个人经历

2015年-5月加入保险行业

2013年-2015年创立涉外知识产权公司 合伙人

2006年-2013年就职于国内前十知识产权企业 专利律师

2001年至2006年就读于沈阳药科大学-药学日语专业五年制

专业问答

Q1:您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

作为保险业的新人，首先需要选择适合自己的平台，一个好的平台能够提供专业的培训、系统的训练、以及融洽的团队，有助于新人快速提升，度过迷茫的新人阶段，其次，保险新人要真心认可保险，我们可以不太了解保险慢慢学，但至少要认为它是对人们有益的，才能够很走心地为客户规划方案，再次，保险新人要有一股韧劲儿，绝大部分保单的成交都不是一蹴而就，而是经过长期反复的沟通，需要坚持再坚持，以上就是我给保险业新人的建议。

Q2:当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

在证券交易中，真正挣到钱的人往往是有魄力“左侧交易”的人，选择行业也是如此，是扎到已经趋于饱和的行业，还是杀入未来有前景且有国家政策扶持的行业呢，聪明人会有自己的选择。作为保险人，更希望通过自身的努力，让这个职业有一天能被大众尊重。

Q3:假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

1、甄选市场优质产品，惠而不贵

2、咨询投保过程规范，合法合规

3、提供律师支持，出具保证书，理赔所需官费，聘请律师费均有我方承担

4、根据客户需求，每季度每半年回访，不怕保单成为孤儿单

Q4:如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

1、认可保险行业前景

2、有开放的心态，勤奋踏实，肯学习

3、有5年以上工作经验

4、有客户资源，或者有较强销售能力

Q5:可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

我一直告诉团队的成员，不要带着功利的销售心态与客户见面，做先给与的人，现在大家都愿意了解保险，但面对保险从业者都会带有一些警惕，所以我会站在客户得角度关心TA所想，即使没缘分成为客户，也会成为很好的朋友。

Q7:在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

当然推荐过，保险是每个人都需要的，因为是亲人朋友，更要为亲近的人做好保险知识普及，完善他们的保障计划，这是我作为他们的亲人、朋友应该做的。

Q8:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

首先这种情况极少出现，制定方案之前已经经过充分的沟通，统一了想法，其次，如果客户的想法明显不妥当，我会坚持作为专业人士的观点，不断与客户沟通，达成一致。

9Q:如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

我一般会从保险的分类、功能等方面先做一些保险知识的科普，明确客户最担心的风险在何处，进一步选择对应的险种，再根据客户需求挑选产品，讲解条款。

Q10:客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

最重要的当属健康告知问题，签订合同时需要逐一与客户确认，并反复强调未如实告知可能出现的后果，其次反复确认保费支付有无压力，如果压力较大要及时与经纪人沟通，第三要了解合同条款，清楚自己的权利和义务，与业务员彼此配合。

Q11:您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

有缘成交的客户首先是认可了我的人品，坦诚正直，其次也认可我的专业度，有问必答，而且客观中立，很多客户后期选择了加保，这应该是对我最高的评价了。

Q12:有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

当然有必要，人在风险面前不分三六九等，所以人人都需要配置保险。如果经济不宽裕，可以选择消费型的产品，或者降低保额，也可以考虑定期产品。