
天津华夏人寿张秋梅——学无止境,勇往直前!
我本是从事普通饭店工作的生意人,为了给自己买到合适的保险,所以加入保险行业深入学习保险知识。华夏是她的第一选择,原因很简单:产品性价比高,品牌响,适合大部分老百姓。
沃保网:老师是何时开始做保险的?有几年经验了?
张老师:我是2015年正式加入保险行业的,转眼已经3年过去了。这3年来保险带给她更多的是收获,感恩一路以来的成长,感恩所有人的鼓励,也感恩自己的执着和坚持。未来也会用更专业的服务态度为千家万户送去保障。
沃保网:老师是如何快速上手的,有什么技巧吗?
张老师:保险只要勇于去说,敢讲会讲,然后拜访客户的时候多加体恤客户,从客户的痛点挖掘客户的需求,从客户的需求讲保险,一步一个脚印,这样就能让自己快速上手了。
沃保网:第一单往往都印象比较深刻,老师可以分享下吗?
张老师:我的第一单是给我自己买的华夏常青树,因为我觉得只有自己认可的产品,才能跟朋友分享,也才更有说服力。
沃保网:竞争如此激烈,老师为何能如此坚定?
张老师:在竞争这么激烈的保险行业能够坚持下来确实不容易,之所以能够留存下来和自己的勤奋分不开,从业期间,我时时刻刻都在努力学习寿险的功用和意义,让自己时刻谨记着保险的重要性,告诉自己要对信任自己的客户负责,要坚持下去。
沃保网:保险工作给您个人和家庭带来了哪些改变呢?
张老师:从事保险业后,自己家庭的每个成员都有了一定的保险理念,奠定了张秋梅在这个行业中勇往直前的基础。
沃保网:老师可以介绍下您的团队吗?老师希望哪类人才加入团队呢?
张老师:我的团队目前有40人,2019年目标是再增加2个组40人,我非常欢迎有梦想、善良的有识之士加入自己,我希望团队的每位成员都能以身作则,每个人都能成为真正的寿险企业家。
沃保网:老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?
张老师:相比早些年,当前保险营销也有了不少可喜的变化,不管是格局还是精神面貌,在这么好的行业前景下,身为保险代理人更应该对客户认真负责,所以每个环节我都是矜矜业业不容许自己出错,售前对客户细心讲解保险责任,对客户提出的问题耐心解答;售后走访每年送礼物,有问题即使打电话,只要客户需要就会马上出现。
沃保网:老师可以分享一下从业后的心得和体会吗?
我深深的热爱着保险,热爱我的职业。因为保险不仅完成了我的梦想,还让曾经在原地踏步的我得到了提升和锻炼。随着客户不断的增加,我发现自己是快乐的,因为这表示自己帮助了更多家庭,这是一件善事,我希望自己可以在保险行业奋斗40、50甚至更多个年头,为的就是将保险的价值通过自己传达到更多人的心中去!








