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北京平安代理人姚芮——让更多人学会经营自己的财富!

来源:沃保网编辑整理   2019-01-03 11:25:08
导读: 我不完全把保险当成销售去做,而是通过传递的方式,将保险的理念传达到客户的心中,让他们都学会如何去守住自己的财富,经营自己的财富。客户若安好,我便是晴天;客户若遇险,我会拿出他的保单替他将爱与责任继续传递。

人生在世,生老病死乃是常事,但人们总是不相信灾难会降临在自己头上,只有百分之二十的聪明人会提前规划考虑保险,而那些没有保险的人往往是后悔不已。

沃保网:老师之前是做什么工作的?为什么会转行做保险?

姚老师:我毕业后从事的是金融行业,主要是做高端客户资产配置方面的工作,之所以转行是因为自己发现保险才能够真正保住客户的财富,安全传承给客户下一代。现在这个社会,不缺有钱人,缺的是保住财富的工具。所以这个社会最重要的是积累财富,财富保值增值和财富传承,而这些只有保险能够面面俱到。

沃保网:老师是一开始就在平安吗?为什么会选择平安?

姚老师:进入保险行业,我的首选就是中国平安,因为它是一家综合金融服务类公司,可以一站式服务客户。

沃保网:平安的业务范围有哪些?客户该怎么挑选?

姚老师:

1、保险类,体检服务、家庭成员医疗、重大疾病、意外保障规划、全球高端医疗、SOS急难救援、子女教育金、养老退休规划、财富风险规避及传承、车子房屋等财产险、企业团体保险等。

2、银行类,平安银行存取款、理财、信托、贷款、代发工资以及信用卡办理等。

3、投资类,平安陆金所理财产品、平安普惠机构贷款、平安信托 资管 私募基金、平安证券 资金托管 券商、平安好房 房产代售 二手房交易、平安不动产 悦景庄 海外房产 汽车之家、平安好医生等服务。

沃保网:老师平时是如何与客户沟通的呢?

姚老师:我一般都是和客户当面沟通,当面解决客户疑问。若出现意见不统一的时候,我会先肯定客户,再说自己的观念,而不是直接否定客户,这样客户也比较能接受。

沃保网:老师第一次签单有留下什么深刻的印象吗?

姚老师:我和第一个签单的客户总共见了5次,第五次见完客户以后,刚回公司没多久,客户就主动给我打电话说要刷单(刷卡签单)。我总结的经验就是只要服务到位,真心为客户着想,就会水到渠成,客户就会主动找我们签单。

沃保网:老师从业以来让您感到最自豪的事情是什么?

姚老师:我最自豪的就是加入现在这个部门,我们部门的领导是王可鑫,非常专业,上过电视,保险行业基本人人知道,能在这么优秀的队伍里,我很自豪。

沃保网:请老师分享一下加入这个团队的感受吧?

姚老师:我们团队把传递爱作为宗旨,没有一般销售公司的勾心斗角,大家都相处的很融洽,平时有遇到难题都会互帮互助,一起想办法解决,因此我也很快就融入了这个大家庭。

沃保网:保险工作给您带来了哪些改变呢?

姚老师:通过专业的培训,我学会合理规划自己的人生了,也通过拜访结交到更多朋友,人脉圈更广了。

沃保网:老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?

姚老师:保险代理人文化更高更专业了,这就可以慢慢纠正人们对保险的误解,不过幸运的是近几年,客户的保险意识也是越来越强了,有一些还会主动咨询保险,也证明了这个行业相比以前越来越好做了。

沃保网:老师平时是如何提升个人魅力的呢?

姚老师:我的提升归功于部门和公司的培育,另外我自己也会经常看相关的书籍,阅读一些富豪的人物传记等,增加与客户的谈资。

沃保网:老师对刚入行的新人有什么建议呢?

姚老师:我自己也是新人,如果非说建议的话,那就是多多站在客户的立场思考问题,解决问题。

沃保网:在朋友或同事的眼中,您是怎样的一个人呢?

姚老师:他们都说我是一个随和,直接了当,爱多管闲事,乐于助人的性格。

沃保网:保险的道路上,您最想感谢的是谁呢?

姚老师:我最想感谢的是我们总监——王可鑫女士,因为我彻底被她的人格魅力征服了,我要努力向她学习,让自己也可以更优秀一些。

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