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安徽泛华保险彭贵霞:只要心中有梦,终会梦想成真!

来源:沃保网编辑整理   2019-01-02 17:04:59
导读: 我是2000.8加入保险行业,做了五年多,直到2006年转做直销。虽然我在做直销,但我对保险一直很认可,因缘巧合就来到了泛华保险。通过泛华的培训后,我突然明白了原来保险还可以如此多样化,那个月我一下子签了十单,连女儿都夸我厉害。所以说梦想+行动,就一定可以成真。

随着社会的发展,客户保险意识的提高,行业竞争越来越激烈,信息越来越广泛,相信大家通过交流后都会更加认同保险经纪人。经纪公司不隶属于某家公司,可以同时在多家公司当中为客户挑选出性价比最高的保险方案,全方位站在客户的角度为客户着想。

沃保网:万事开头难,老师刚开始是如何快速上手的?

彭老师:我刚开始做保险的时候,我就觉得别人能做我也能做。本来我的性格比较内向,不怎么爱说话,然后为了做好保险我非常的积极,只要有机会,我就会上台练练胆;接触到陌生人时,我都会主动跟他们介绍保险;还有去学校、小区摆台等,让自己敢于开口。

沃保网:老师展业以来最困难的事情是什么,您是如何解决的?

彭老师:我印象最深的就是2001年时,曾经连续三个月不开单,那时候甚至萌生离开的想法。后来偶然听到了一节蹇宏老师的课,收获非常多,当时就想着我要再尽全力试试看,终于在听课后不久,我签下了一家三口的家庭保单。从此,我就感受做保险千万不能心里设限,只要敢说敢做,保持好的心态,就能在这个行业站稳脚跟。

沃保网:老师为什么会转到泛华保险经纪呢?

彭老师:首先,泛华不用单一的销售一家公司的产品,而且挣钱渠道也多,除了寿险,还可以销售车险、财产保险、贷款等,简单来说就是由全面的金融服务带动寿险服务。其次,非常特色的是只要团队有人出单,我也会有收入,这点还是比较新颖的。最后,如果有搞不定的客户,我们可以引导客户加盟泛华,加盟后客户产生的业绩,也有我的一份收入。总之,泛华挺好的。

沃保网:老师从业以来让您感到最自豪的事情是什么?

彭老师:让我比较自豪的是自己性格的转变,自己内向不擅于打交道的性格因从事保险发生了天翻地覆地变化,变成了一个非常健谈的人,我非常开心。还有就是客户对我的信任,自豪的同时也非常感谢我的客户。保险公司帮那些拥有保险的家庭解决了后顾之忧,让他们不会因病返贫,保险本身就是一份值得自豪的事业!

沃保网:老师希望哪类人才加入您的团队呢?

彭老师:我的团队目前有167人,当然未来会越来越强大,我希望所有愿意全心从事保险的人都可以跟我们一起在泛华创立自己的事业。泛华不同于保险公司,泛华是全面金融,业务好做,也不考核考勤,没有业绩压力,同时泛华团队也是可以继承的。只要好好干,以全职的心态去做,晋升不是问题。

沃保网:老师认为要怎样扩大自己的保险市场呢?

彭老师:尽管保险行业的竞争非常激烈,但是为了自己能做大做强,我们首先要建立好自己的影响力中心,让影响力中心给我们介绍客户。其次就是借助互联网的力量,让自己的保险事业更上一层楼,我也相信在互联网上会有发展的,因为现在互联网时代,人们大事小事都喜欢上网咨询,加入互联网可以让自己接触到更大的客户群体,获得更多签单机会。

沃保网:老师可以分享一下从业以来的酸甜苦辣吗?

彭老师:我觉得做保险的酸甜苦辣,可能就是刚开始的时候,亲人的不理解和不信任,把保险事业当成传销,让我很难过。但是经过一段时间后,自己的心态有所转变,再想这些事就觉得没有保险意识的人有不好的想法也是正常的,无论是亲人还是客户,只要自己足够专业、再多些耐心,就可以解决他们的意识问题,将保险的爱与责任传播到位。

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