山东华夏人寿曲永春：一切以客户利益为大，不以卖保险为目的！

大家好，我是华夏保险的曲永春，自从加入保险这个大家庭，我就一心想着客户利益至上的原则，诚心诚意为客户服务，我卖的不仅仅是一份保险，也是一份责任，更是想帮助任何一个人去把风险和意外降到最低，这就是我的工作原则！

沃保网：老师为什么会选择保险行业?

曲老师：我选择保险行业是一种机缘巧合，我是一个宝妈，一直就想给自己的宝宝买份保险，谁明白也不如自己明白，我不想糊里糊涂给孩子买份保险。所以为了孩子，我选择加入了保险行业，是不是很有趣！

沃保网：老师为什么会选择华夏人寿?

曲老师：我记得那时候华夏是增员大月，无责底薪两千八百元，报名的人可以用人山人海来形容，就是这种气势，吸引了我，我真的没想到就是一家寿险公司，竟然可以有这么大的场面！

沃保网：您觉得从事保险后给您的生活带来了哪些改变呢?

曲老师：自从加入了华夏保险，无论从生活上还是从收入上，真的可以用翻天覆地来形容，我是一名专职宝妈，生活作息都是以孩子为主，生活乐趣也就是以孩子为中心，但是自从去华夏保险上班，生活作息就回归了正常，忙忙碌碌的工作，拜访让我的生活更加的丰富多彩，现在每个月的收入，是我之前工作的四个月的收入总和，从来没有开过这么多钱，这就更让我坚定了从事这个行业的决心。

沃保网：老师可以分享一下展业过程中那些难忘的事吗?

曲老师：让我最难忘的是给客户办理赔时，客户那种感激的眼神，激动的说不出话来的表现，我才知道，我的职责是多么的神圣和高尚。

沃保网：您的团队是如何发展起来的?

曲老师：刚开始上公司上班，我都是一直打绩优，没想过发展团队，为什么这样呢?因为我觉得我需要时间的沉淀，我需要快速的成长起来，我才能对我的团队负责，就这样过了一阵，我的朋友们都见证了我的成长，都会主动找我了，大家一定要记着，做事先做人，你的付出和努力，都会呈现在别人的眼中。

沃保网：您希望什么样的人才加入您的团队?

曲老师：我希望找一群志同道合的人，不是为了敷衍了事，一定要有责任心，给客户讲解保险要实事求是;对组员的要求就是年轻人一定要有一颗努力拼搏的干劲。

沃保网：老师会如何引导新人快速上手呢?

曲老师：我会先和组员沟通，问问他们的意见和看法。然后，我会和他们讲讲我作为一个新人是怎么成长起来的，怎么去调节心态，面对客户遇到的问题都会让大家知道，这样对他们出去展业也会有不小的帮助，心态决定一切。

沃保网：老师可以分享一下您在网上的展业情况吗?

曲老师：关于在网上展业，只要是我们网站分配给我的客户，我都非常珍惜，因为偌大的网络，能分配给我，也是种不小的缘分，也是因为我对网站打理的时间少，所以网上展业情况没有多么好。但是，我相信只要我多花时间打理好我的网站，网络展业一定会让我的保险事业更上一层楼！

沃保网：老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?

曲老师：我觉得最大的改变还是人们对保险的认可越来越多了，这让我们更容易去接触每一个客户，还有微信投保，让我们更加方便，什么资料，一部手机就可以搞定，更方便快捷。

沃保网：老师方便介绍一下您手上的热门产品吗?

曲老师：我们华夏现在主打的理财险福临门少儿版，给孩子购买福临门，全家都能加上医保通，解决孩子一辈子的现金流，短期收益可保本，中期灵活可贷款，长期收益非常高；还有一款重疾险，保费少，保额高，100种重疾，50种轻症，还余外加入了小儿常见重大疾病25种，双重赔付，保障全面。

沃保网：如果客户找您买保险，您会提供怎样的帮助?

曲老师：我会按照客户的需求给他推荐一款适合他的保险，另外，我还会把自己的建议提供给客户，为客户设计一份最适合他的保障计划。

沃保网：老师是如何看待荣誉的呢?

曲老师：我觉得荣誉是对自己努力的一个肯定，是对我工作成长的一份见证，所以能获得荣誉，我很珍惜，也很荣幸。

沃保网：老师认为自己如此优秀的原因有哪些呢?

曲老师：也不能说优秀，因为我觉得每一位保险人都具备这种品质，责任心，热情，把客户的事当做自己的事，一切都以客户的利益为大。

沃保网：老师对刚入行的新人有什么建议呢?

曲老师：首先，一定要坚持下来，无论你的目标多么远大，理想多么丰满，如果没有坚持下来，那就什么都是空谈。其次，心态很重要，不要让客户，让身边的亲戚朋友影响到你，一定要明白自己的初衷是什么。最后，多付出多展业，以量定江山，一定能有所获。

沃保网：未来的路还很长，老师的目标是什么呢?

曲老师：我的目标就是能和一群志同道合的伙伴，一起为保险事业增添辉煌的一笔，一起做最幸福的事，让身边的人都有一份保障。