山东泰安天安人寿田旭——做保险就是做慈善！

保险没有最好的，只有最适合自己的，最适合我们自己家庭的就是最好的。加入保险行业之前一直从事会计工作，所以做任何事情都考虑的比较周全，做事细心，责任心强。选择我的客户，无论保单大小，我都会以真诚和专业为你量身定制合适的保障计划，帮您转移家庭风险，让您无后顾之忧。

沃保网：您为什么会选择保险行业?

田老师：一是工作时间比较自由；二是我本身比较认可保险；三是想挑战一下自己，从传统行业走出去。

沃保网：为什么会选择天安人寿?

田老师：我对比过各家热卖的保险产品，天安的性价比最高。现在客户买保险越来越理性，保障全面，价位亲民才是好产品，所以我选择了产品性价比较高的天安人寿。

沃保网：您觉得您在从事保险工作后给您的生活带来了什么改变?

田老师：认识了各行各业的精英，朋友越来越多，道路越走越宽广。做到家庭事业两不误，特别适合女人。收入可观，全家人的生活质量都有显著提高。

沃保网：老师可以分享一下展业过程中那些难忘的事吗?

田老师：我服务的客户，收入高低各有不同，最难忘的是有一个客户，家是农村的，小孙子摔伤由我陪同办理的理赔，后来路过又过去看他。当时，正是收花生的季节，奶奶一个一个专挑饱满的给我装了一大包花生，非让我带回去吃。超市购物袋那么大一包，老奶奶花很多时间，挑了很久，让我特别感动！

沃保网：老师会如何引导新人快速上手呢?

田老师：

第一、让新人了解保险相关政策法规以及国家政策，增加对保险行业的信心，熟悉政策法规也能让新人更好的解决客户对保险安全性的质疑.

第二、重点梳理几款热卖产品的条款，让新人熟记，便于跟客户沟通讲解。

第三、陪访。

沃保网：老师可以分享一下您在网上的展业情况吗?

田老师：我有30%的签单客户来源于网络，现在网络化信息化发展很快，很多人都是通过网络去了解和购买保险。当今保险市场的客户来源比较丰富，我们要做的就是让自己足够专业，这样就可以更好的服务于客户。

沃保网：老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?

田老师：当前保险营销的方式更加多元化、科技化，保险产品也更加丰富，基本可以满足各个阶层人士的需求。对于业务人员的个人素质和职业技能的整体要求也提高了，更有利于规范保险市场。

沃保网：老师方便介绍一下您手上的热门产品吗?

田老师：

第一款：理财险(幸福源)

天安唯一一家纯商业社保养老险种，每月领取钱数合同明确标明！缴费5年，一辈子都在领钱，啥时候不想领了，随时可以解除合同，连本带利一起拿走!同时拥有高端医疗报销和全国就医服务。每年50万-200万医疗报销，一生最高250万-1000万。不论大病小病，只要住院就可以赔，无病种限制。

第二款：健康险(爱立方)重疾

106种赔付六次，轻症50种赔付五次！共十一次，66或77或88岁，把所有保险费退还但保障到终身，称之为，不花钱的保险。可养老，可传承，可看病！

第三款：意外险(安行天下)

交费低，保障特高，中年人两份大约一千多，享受飞机上500万，开车坐车和高铁200万身价，保障结束退还全部保费的1.2倍，免费的高身价保险。

沃保网：如果客户找您买保险，您会提供怎样的帮助?

田老师：保险是一个特殊的商品，不是一锤子买卖，它关乎客户一辈子甚至几代的幸福，所以我们更需要以客户为中心思考问题，让客户明白保险独特的功能意义。我不仅会在客户投保的时候提供优质的服务，更会提供售后服务。在客户出险时第一时间去探望，并拿出一份具体的理赔指南，上面会写明理赔的条件和必要的证明等提示，一次性帮助客户做完理赔手续。做好保险这一行业不仅要敬业，更要乐业、专业，要细心、恒心、耐心，知道客户想要什么，客户需要什么，第一时间为客户排忧解难，服务好每一个客户。

沃保网：老师是如何看待荣誉的呢?

田老师：荣誉是公司和领导对我工作的肯定，也是一种鼓励，它来自众多客户对我的信任与支持。荣誉使我收获了满满的成就感，同时感觉身上的责任更重了。

沃保网：老师认为自己如此优秀的原因有哪些呢?

田老师：一真诚。真诚的对待每一位客户，从客户的需求和利益出发，制定最佳的保险方案。二乐于助人。把客户的事情当作自己的事情，认真对待，与客户成为朋友。三专业。专业的讲解胜过一切，让客户放心。

沃保网：老师对刚入行的新人有什么建议呢?

田老师：

第一，要学会听话，照做。

在实践中积累客户和经验，要懂得尊师重道这四个字，你的导师他是如何成功的，这个行业有什么特殊的成功之道，一定要善于学习前辈的经验，虚心使人进步！

第二，要勤奋，敢于超越。

这个行业非常公平，付出必有回报，后辈人才只要努力，一定能超越前辈!新人要有这个信心，信心比黄金更宝贵！

第三，坚持。

在平时的展业过程中，遇到最多的肯定是拒绝。但拒绝是成功的开始，不能因为受到拒绝而打退堂鼓。一般新人只要坚持过半年，也就掌握了基本的展业技巧、熟悉了公司的产品和制度，再继续下去会越做越顺利！

沃保网：老师2018年的目标是什么呢?

田老师：我将继续保持持续绩优，并与天安的同伴一起壮大自己的队伍，将天安的市场做大做强。