四川大童经纪徐军：用爱经营，用心服务；专业为基，诚信为本。

从刚开始加入平安保险到现在的大童经纪公司，我和我的团队为很多人送去了保障，也协助很多客户及时办理了理赔，在他们经历人生风险的时刻为他们撑起遮挡风雨的保护伞，这种感受是我在从事其它行业不曾感受到的，我为自己从事保险行业感到自豪，并会和我的团队继续走下去……

沃保网：老师为什么会选择从事保险行业呢?

徐老师：进入保险业，对我来说是比较偶然的，因为要给自己买保险，所以开始关注产品，进而关注这个行业，经过比较深入的了解，觉得这是一个可以有“温度”的行业，可以切实帮助人，给自己带来新的发展的行业，所以就来了。

沃保网：老师遇到困难是如何解决的?

徐老师：刚开始进入这个行业，肯定会遇到这样那样的问题，没有其它的捷径，只有多花时间和精力学习、实践，多向做得好的同行请教，虚心、刻苦才是捷径!如果想偷懒耍滑，最终受伤害的只能是自己。

沃保网：请问老师为什么会选择大童保险呢?

徐老师：选择大童也是偶然，但我现在觉得自己的选择很正确，大童“向善利他”的企业文化深深地吸引着我，和谐的团队氛围让我觉得工作起来很放松，没有“办公室政治”的干扰，更能专心做自己的事。

沃保网：老师从事保险以来最自豪的事情是什么?

徐老师：我最自豪的是能用自己的专业能力服务客户，给客户送去适合他们的产品;帮助他们解决焦虑，为他们自己、家庭的稳定生活建立风险规避措施，让需要帮助的人得到帮助，让他们的担心不再成为他们的担心。

沃保网：老师是如何做到这么优秀的呢?

徐老师：其实还不能算优秀，我在这个行业呆了几年，通过自身的挫折，在无数次失败后总结了一些教训，有了“敬畏心”，知道尊重行业道德、尊重客户、尊重自己。

沃保网：老师认为从事保险有什么好处?

徐老师：首先，可以为自己选择到最适合的产品，给自己、家人及朋友带去保障；其次，可以扩大自己的人脉圈，开阔眼界、增长见识，提高个人综合素质；最后，通过自己的劳动，可以在经济上给自己一个满意的结果。

沃保网：您觉得怎样才能扩大自己的保险市场呢?

徐老师：我个人觉得做保险营销其实和产品的关系都不是很大，更多的应该是做人，选择做一个什么样的人，因为保险产品具有较大的同质性，而营销人员却是千差万别的，只有客户信任你，才能做大、做活。

沃保网：加入老师的团队，需要具备什么资质和品质?

徐老师：首先，对自己、对他人要具备责任心，有担当；其次，要有自我要求，有个人发展规划，不会混生活；最后，有希望在一个行业长期发展的决心，并具备良好的学习习惯和能力。

沃保网：加入老师的团队能享受什么福利待遇呢?

徐老师：我目前的团队是一个比较年轻的团队，在进入到保险业之前，他们都有各自的行业经历和丰富的行业经验。如果我们能有幸和您成为队友，会在各个方面给您支持，协助您在最短时间进入角色。

沃保网：老师会怎样协助新人开出首单呢?

徐老师：首先，针对新人现有的资源，协助新人确定目标客户和潜在客户；其次，与新人共同建立工作时间表，合理分配精力；最后，督促新人深入市场，参加培训，检查每日的工作任务落实。

沃保网：新人刚入行时，需要注意哪些问题呢?

徐老师：作为新人，主要精力还是应该放在学习上，不要急于求成，多学习产品，多接触市场，多向老人请教，这样才能增强自己在各方面的技能和业务的熟悉程度，才能尽快成长起来。

沃保网：老师从业多年，有什么工作感想呢?

徐老师：保险业目前是一个比较敏感的行业，许多人还对保险从业者有一些误解，但这也是由许多保险从业者不注重自身素质和言行造成的，我希望大家在展业的过程中要多注意自己的言行，共同维护这个行业的形象。

沃保网：对于未来，老师有怎样的规划?

徐老师：对于未来，我和我的团队都有太多的憧憬。我希望我自己和我的团队都能在这个行业得到不断成长，希望我和我的团队成员能为更多的朋友服务，给更多的朋友及他们的家庭带去适合他们的保障。