江苏常州工银安盛人寿邹娟琳：买保险找到合适的代理人很重要！

经过努力钻研和不断地自我提升，我成为一名专职专业的理财与寿险顾问，也获得不少的荣誉：

培训部的优秀讲师

开门红直辖组对抗优胜奖

星级俱乐部连星

安盛亚太区江苏省第二名

准主管晋升等一系列的荣誉，当然这些荣誉里面少不了每一位客户的支持与信赖，这也鼓励，伴随我的成长！天道酬勤，我始终相信越努力越幸运！

沃保网：老师能否分享一下您的从业心得呢?

邹老师：保险行业是一个兼具收入性、快乐性、成长性、前途性的一个行业，有挑战，更多的是收获与成长，对年轻人非常受益。

沃保网：展业过程中，让您感到最自豪的事情是什么?

邹老师：作为一名理财顾问，给各个家庭带去合理资产配置，得到客户的认可是非常自豪的事;作为主管，带领组员共同进步，成就别人也很自豪。

沃保网：亲戚朋友对您从事保险是怎样的态度?

邹老师：朋友们知道我从事保险后，他们有这方面需求的，还是会主动联系我。不论是亲友还是普通客户，专业的规划是一样的，亲友从对保险行业的偏见到认可也是一个巨大转变。

沃保网：老师是如何看待保险的?

邹老师：保险是一个转嫁家庭风险非常好的工具，保险让生活更美好。风险无处不在，不要因为一场疾病、意外摧毁一个家庭，就是保险的意义。

沃保网：老师遇到对保险有偏见的客户都是如何处理的?

邹老师：首先倾听认可他，每个人的经历及看法总会是不一样的。尊重他的意见，然后将专业的知识与他分享，保险究竟是什么？相信任何一个人明白了保险的真谛，都不会再有偏见，当然能帮到的就这么多。

沃保网：老师认为合格的保险规划师应该具备怎样的品质?

邹老师：合格的代理人应该具备内外兼修的品质。时刻以客户利益为先，以专业的知识对每个客户一视同仁，给家庭带去全面的家庭财务规划。寿险行业要学习的很多，谦卑地学习更多的优秀的人。

沃保网：老师对新人有什么建议呢?

邹老师：万事开头难，认真对待，简单相信，听话照做，抓住每一次学习的机会让自己成长，寿险业能带来的效果不仅是收入，更多的是学会为人处事和社会价值的创造。

沃保网：老师对网络展业有什么见解呢?

邹老师：网络展业是顺应时代发展的，而今不会通过网络发展的，速度会慢一些。网络信息量大，但是也要注意网络安全，个人增强选择与辨别能力。

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

邹老师：比较爱学习，能通过专业知识给客户确切的回答；对各家公司产品熟悉，以利他原则，时刻从客户角度为他进行全面规划，而不是以公司及个人层面来考虑。

沃保网：如果想加入您的团队，需要符合什么条件呢?

邹老师：25-48周岁，大专及以上学历。团队文化：爱学习、专业化、诚信建设。希望合伙的伙伴，不要是抱着找工作的心态，而是企业家心态，悉心经营自己的事业，真诚对待每一个客户，以空杯心态不忘初心的通过学习引进新鲜血液与力量，团队上下互帮互助氛围。

沃保网：老师是如何提高营销能力和个人魅力的?

邹老师：我每天都会花部分时间阅读、学习，每月参加至少一次培训班，充电(本专业+非本专业)。让自己时刻了解社会现状和其他金融工具的利弊。阅读书籍：英语、一些大咖出书的个人经验分享(如零压力销售)、保险行销、财富传承及法商学习等。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您如此坚定的呢?

邹老师：客户的信任及后期服务，我不坚持，内心会觉得辜负每一个当初将信任交给我的客户；既然选择了一个朝阳行业，别人能做好的，自己肯定也能做好，寻求方法更重要，而不是逃避责任。保险行业让我成长很快，为了做更好的自己，一定要加油。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

邹老师：首先是提高自己的业务能力，坚持专业化路线，必达MDRT；团队经营坚持自己的文化，打造年轻化、专业性、敢拼搏的团队。