四川人保代理人黄宏：沃保标杆会员，优秀的网络营销员！

我叫黄宏，2003年毕业后到新疆阿克苏当了两年兵，2005年退伍后在电信公司从事销售工作，是2010年加入保险行业的，已有8年的从业经验。有任何保险相关的问题，欢迎和我联系！

点击图片进入黄宏老师的个人主页

沃保网：老师为什么会想到转行至保险行业呢?

黄老师：我与保险的结缘是23岁那年，跑业务的路上偶遇一名大学生，他邀请我去听产说会，听完大学生的演讲后，我也感受到了中国保险行业的巨大潜力。但因为觉得自己太年轻，怕胜任不了这个工作，所以我选择在外面多锻炼两年。2010.3，我以全新的自己，自信的面貌加入了寿险行业。

沃保网：老师为什么会选择人保寿险呢?

黄老师：首先，是因为妹妹在中国太平，不想跟妹妹在同一家公司。其次，是因为人保是国企，品牌大，更受群众的认可和欢迎。对于个人来说，发展前景更大。我是一个比较执着的人，选择一行就要干一行爱一行。

沃保网：万事开头难，老师遇到困难是如何解决的?

黄老师：刚开始来保险公司，最大的困难就是面临很多拒绝，后来自己总结的经验就是要有良好的心态，无论任何原因的拒绝，都要保持平常心，耐心对待，拒绝一个就接着开发下一个，时刻锻炼自己的韧性，让自己无坚不摧。慢慢的客户积累越来越多，搭配2013年开始的网络展业，我的展业也就越来越轻松。

沃保网：老师是沃保的标杆会员了，而且签单特别厉害，老师能否分享下技巧呢?

黄老师：加入沃保后，我确实签了挺多单子，成交率高达80%以上，感谢沃保提供这么好的平台!首先，我每天下班回到家都会先去打理我的网站，发布推广，提升我的网站点击率和排名，让更多客户从我的网站了解我、联系我。其次，我的专业性够硬，团险、个人保险、财险、车险、寿险、旅游意外险、工程公众责任险等各个险种，我都可以立马做出介绍和报价。再者，无论大单或小单，我都不放弃，大家都懂的，无论大小单，只要服务够好，就会有更多的转介绍或新增保单等，我的客户续保率高达95%以上。最后，我对网上找过来的客户和增员都会及时地跟进约见，不会拖。因为网上客户选择很多，可能稍微拖一下，这个机会就流失了。

沃保网：老师对如何扩大自己的保险市场有什么见解?

黄老师：我个人认为现在是互联网时代，保险展业也应该线上线下结合，才能做的更好。例如，像沃保这样的中间平台、还有保险师app推广、支付宝/微信推广等等。

沃保网：老师从事保险几年了?目前在公司是什么职位?是什么原因让您如此的坚定?

黄老师：我从事保险已经有8年零2个月了，目前在公司是高级业务主任。之所以如此坚定是因为：一方面，我是家庭的主心骨，我要承担起男人应该承担的责任和义务，赡养父母、供养小孩、提升家人的生活品质等。另外一方面，我不愿意看到每个家庭一遇到风险，就舍弃面子地开启水滴筹/轻松筹模式，所以我希望用自己和团队的力量让更多家庭了解到保险的作用，并拥有可以转嫁风险、还可以保全面子的健康保障。

沃保网：老师希望哪类人才加入您的团队?您会怎样协助新人展业呢?

黄老师：我希望有朝阳积极，开朗乐观、肯吃苦上进的人加入我的团队。我刚到公司时，口才也不好，但是因为我肯吃苦、肯进步、肯努力、肯坚持，所以我取得了成功。

沃保网：老师会怎样协助新人展业呢?

黄老师：如果加入我的团队，我会全方位的把我知道的知识传授给他。然后我自己在网络方面有比较突出成就，我也会教会他利用网络营销的方法和技巧。有意向的准客户，我会陪访，我来讲，他在旁边听和学，一般陪两三次或者四五次。我团队很多新人的前面几个客户都是我帮忙搞定，后面就都自己独立完成。

沃保网：老师跟沃保合作几年了？最大的收获是什么？有什么建议？

黄老师：2013年，我通过多方选择和对比，我觉得沃保网是比较正规、比较大且专业的平台，所以我选择了沃保，也非常庆幸自己没有选错。与沃保合作后，不仅我的客户资源和收入大幅提升，我的专业性也得到了更全面的提升，5年来给我带来的收入和回报比我付出的要多几十倍，真心的感谢沃保。给沃保的建议就是，当代理人加入沃保会员时，务必提醒会员要用心地打理好自己的网站，把自己推广出去，才能获得更多的回报。世上没有不劳而获，即使交了钱了，也应该好好配合推广自己，否则回报肯定很少。还有就是希望沃保时刻优化官方网站，把网站整的简洁大方，排名到第一，不要被别人刷下来了。

沃保网：老师2018年的个人目标和团队目标分别是什么?

黄老师：2018年，我个人的目标是突破100万年收入，团队目标是让我的团队人力至少翻一翻，然后自己当部门经理。我团队成员的月工资都是市公司的前十名左右，所以我希望他们每个人今年的平均月收入都达到两万以上。