上海华夏人寿顾海华——不忘初心 继续前行！

从事保险行业以来，教会我不管是做人还是做事一定要脚踏实地，实事求是，对产品如实告知客户，站在客户的立场去为客户着想，以客户的利益至上。华夏的根本理念与我的参加保险工作的初衷吻合，所以我很庆幸加入华夏。

沃保网：顾老师是何时开始从事保险?目前职位是?主要业务范围有哪些?

顾老师：我是2012年加入保险行业，目前是华夏保险上海分公司营销渠道的组经理，主要是负责团队建设，人员队伍的管理，高净值客户的开发，老客户的维护。

沃保网：顾老师如今有多少投保人?客户主要类型是什么?您是如何与客户保持沟通的?

顾老师：服务家庭有100户左右，客户类型主要是转介绍客户，缘故及网络渠道获得，沟通基本上是通过微信，电话加面谈相结合。

沃保网：顾老师能否分享一个难忘的理赔经历?您是如何协助客户成功理赔的?

顾老师：说到理赔，很幸福的是客户都没有这方面的需求，我自己的爱人，我倒是帮她办理过理赔，当时她被小狗咬了，我通过华夏保险的微信报案和理赔，递交了病历本和发票的原件和复印件，华夏保险在收到发票当天就将理赔款打到了我爱人指定的银行卡上，确实是非常方便快捷。

沃保网：顾老师从事保险行业这么多年，是什么原因让您如此的坚定?

顾老师：不忘初心，继续前行。我加入保险行业的初衷是让更多人了解保险，拥有保险，不至于因病致贫，因病返贫。

沃保网：顾老师认为应该如何在保险行业扩大自己的保险市场呢?

顾老师：不断扩展自己的人脉圈，通过网络，微信等第三方平台帮助我们获客。

沃保网：顾老师2016-2017这两年分别获得哪些荣誉?

顾老师：2017年获得mdrt，COT会员，IDA国际龙奖金龙奖，2017年半年度华夏凤凰高峰会尖兵，2017年全年度华夏凤凰高峰会尖兵。

沃保网：顾老师觉得陌拜的时候，应该注意哪些点?

顾老师：注意要站在客户的立场多考虑，将心比心，服务周到，一定能得到客户的认可。

沃保网：顾老师能介绍一下您的团队规模吗?老师希望哪类人才加入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?

顾老师：我现在是组经理，下面有一个30人的团队，2018年目标发展到100人以上，招募合伙人的要求，主要是会学习，有责任心，有耐心，有团队精神的大专以上的对保险非常认可的，最好是讲师，律师等这样的专项人才。最希望他们能掌握的是财商，法商等方面的专业知识，服务高净值客户。

沃保网：顾老师可以分享一下从业心得吗?

顾老师：坚持以保证客户的利益为核心不动摇，以真诚服务客户，必将获得客户的真心。

沃保网：顾老师2018年的个人目标和团队目标分别是什么?

顾老师：2018年个人目标达成mdrt，争取做到TOT成员，团队目标建立100-200人的核心团队。