北京富德生命人寿刘桂英：以真诚相待，用阳光的心态服务客户！

我是2013年加入保险行业，面对家人和朋友的不理解，我凭着一颗不服输的心，在工作中努力学习、虚心请教。简单听话照做，转眼三年过去了，我成长为一个合格的高级营销经理，专业的保险理财规划师。

沃保网：老师为什么会选择从事保险行业呢?

刘老师：因为我喜欢这个行业，热爱这个行业，我需要保险。也想让很多的人懂得保险，利用保险，让保险为我们服务，来保障我们的生活。

沃保网：保险公司有很多，请问老师为什么会选择富德生命呢?

刘老师：开始我也跟很多人一样，不知道有富德生命人寿这家公司。后来通过给自己补充保障，经过业务员的介绍才深入了解公司的。我觉得这家公司发展快，产品贴心，服务好，条款清晰明朗易懂，所以我就选择了富德生命人寿保险公司。

沃保网：万事开头难，刚开始展业时，老师遇到困难是如何解决的?

刘老师：确实是，刚开始真的很难。老公反对我做保险，亲戚朋友也不认可保险，听说我做这个行业都很疏远我，总怕我跟他们说保险。但是我处事很执着，选择了热爱的职业就会一直坚持下去。几年下来身边的朋友家人也慢慢接受了我，我也用专业的知识为他们提供好的服务。

沃保网：老师从事保险后，让您感到最自豪的事情是什么?

刘老师：保险是个传播大爱的行业，从事保险工作，通过我的服务帮助到需要帮助的人，是我最开心的。最自豪的就是有个客户罹患急性心肌梗塞，帮助他们申请理赔，当理赔款打到客户的卡里，及时解决了客户的医疗费问题时，那时是最欣慰，最自豪的。三天到账，高效理赔是我们公司的免费服务特色。

沃保网：老师是如何做到这么优秀的呢?

刘老师：首先我会经常参与公司的学习培训，补充专业知识，用心服务每个客户，为客户量身定做适合客户的产品。其次是多方渠道经营，跟本网站的合作也让我有了很大的收获。

沃保网：老师认为从事保险有什么好处?

刘老师：保险能够锻炼自己，学习知识，见世面增阅历，懂保险，用保险，有句话说的好：懂保险就是保险为你打工，不懂保险就是你为医院打工。

沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?

刘老师：不能局限于周边的范围，要走出去，多学习，通过转介绍，网络营销，融入客户心里，读懂客户，以点带面才会更长远。

沃保网：老师能简单说一下加入您的团队，能享受什么样的福利待遇呢?

刘老师： 我是富德生命人寿北京分公司通州服务部的。来富德生命只要认真，听话，照做就可以得到你想要的。在别处你挣5000，在这里你可以挣一万，甚至更多。时间自由，收入无上限，学习、旅游免费，各种荣誉和奖励，只要你肯要，我们就满足。

沃保网：加入老师的团队，需要具备什么资质和品质?即有什么条件和要求?

刘老师：年龄25～50周岁，最好是40岁以内的，学历最好是大专以上，高中或中专也可以。品德高尚，为人正直，心地善良有爱心，有上进心的，男女不限，有保险销售经验者更欢迎。

沃保网：如果加入老师的团队，你们会怎样协助新人开出首单呢?

刘老师：首先通过培训让新人了解行业，了解公司，了解人寿保险的意义与功用，掌握产品要素。其次，教会新人如何了解客户情况和需求，设计合理配置，陪同新人拜访，协助签单。

沃保网：新人刚入行时，需要注意哪些问题呢?

刘老师：保证出勤，积极参加学习，增长专业知识。注意自身形象，不要急躁地去跟客户谈保险，多接触多了解客户需求。客户接受了你，才会接受你推荐的产品。

沃保网：老师从业多年，有什么工作感想呢?

刘老师：感想就是‘以真诚对待每一位客户，用心做好每一件事，用专业的知识服务与客户，用阳光的心态去工作。只有自己足够真诚、专业、积极，才能做好保险。

沃保网：对于未来，老师有怎样的规划?

刘老师：通州是北京的城市副中心，市场很大，我将组织发展一支有特色的团队，带着团队驰骋于通州的大市场。富德生命人寿有很好很大的平台提供给每位加入富德生命的人，只要你有梦想，我们就助你圆梦。