广东广州合众人寿周美华：以专业获得肯定，以服务赢得尊重！

人生有三大风险：1.活的太短；2.活的太长；3.活的太惨。有四个害怕：1.万一我没有办法的活到60岁？ 2.万一我没有办法持续工作到60岁？3.挣多少钱才能够退休？4.我是否有足够的钱让孩子未来更好的开始？而保险可以帮你规避三大风险，解决四个害怕，实现美满人生。保险是人的第二次生命：经济生命！

沃保网：老师能否简述一下工作心得呢?

周老师：保险销售是一个帮助别人，成就自己的爱心事业，因爱而生，为爱传递，我想让每个家庭都拥有珍爱，幸福常在。我刚开始的时候也是从身边的亲人朋友开始的，不厌其烦的向身边的好友讲述保险的意义与功用，有一些朋友听了之后愿意投保，愿意把风险转移给保险公司，拿走自己的担忧，并实现自己的心愿。当然也有一些人不理解，不愿意投保的，认为保险没用，而我是一个执着的人，要么不做，要么认真用心的做好。所以别人越是反对，越是看不起我，我越要下决心做好，做到更专业，更长久，帮助更多的人拥有包装，科学的规划好人生风险。

沃保网：在做保险的从业过程中，让您感到最自豪的事情是什么?

周老师：每份工作最让人自豪的莫过于自己的付出得到了认可。每当我看到客户出险后顺利获得我们公司的理赔，而这笔理赔款可以帮助他们度过难关，更加让我深刻的明白，医生可以救的是人的生命，而保险救的却是一个家庭的经济生命!这就是保险的意义与功能，也是我当初选择加入保险行业最大的动力。让我坚信、更自豪的帮助更多的人与风险赛跑。

沃保网：您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

周老师：

1.职业道德品质：正直诚信，严守秘密，勤学上进，客观公正，勤勉尽责，谨慎，专业尽责；

2.知识结构品质：基础知识+专业知识+实务知识；

3.基本技能品质：沟通能力+营销能力+理财咨询+提案能力。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

周老师：成功=信念+行动，用心服务，回归保障。坚持简单的事情重复做，重复的事情细致做，细致的事情有序系统的做;用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人。因为信念影响思想，思想影响行动，行为影响结果，在保险行业不缺代理人，缺的是有专业，有良知的代理人。共勉：不成功有一万个理由，成功只需要一个理由，那就是我一定要成功。

沃保网：对于现在兴起的网络展业，您有没有自己独到的见解呢?

周老师：挺好的，现在是互联网+的时代，打破地域，时间的限制，线上营销，线下服务，而互联网+保险的行业改变的必经趋势，我们代理人要跟上时代的节奏，不能落后市场的变化需求。

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

周老师：我觉得最主要是真诚，回归本真——站在客户的角度解决问题，以专业获得肯定，以服务赢得尊重，因为每个人对于我不止是客户的关系，而是我最好的朋友。我会全力以赴做到我能做到的，用自己学到的专业知识，帮助客户拿走本身无法预测的风险，达成心愿，圆了客户的爱心和责任感。源于爱，传递爱，让保险生活化，让我们远离贫困，从一份保障开始。我相信保险让客户生活更美好。这也是我今生的职业信仰！

沃保网：您是如何提高自己的营销能力和个人魅力的?

周老师：我平时会阅读一些书籍，增加与客户的谈资。如：保险行销杂志，勇价.挑战3W.高效率时间运用，他们为什么成功，88个宝藏，拒绝到点头，增员兵法，告白，成长的天空，行销很简单，我为什么做保险启动冠军支点，28000.人性经营，目标经营，情感经营，公益经营，魅力经营。领先，保险伴我一生，人人都需要买保险塑造百万保险精英。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

周老师：保险行业是一个比较特殊的行业，这和我们中国发展的200多年保险历史有很大的关系，在经历了社保、农合、车险等国家大力支持推进的时期，所以现在从事保险行业相对之前要更容易一些。因为国民对保险的认知开始提高了。但保险行业只有淘汰率，没有流动率，因为剩者为王。只要 能坚持在保险行业做下去，就不会再换行业。我认为保险是一份完美的事业。因为国家支持，政府重视，人人需要，永不过时，公司不会倒闭，老板不会跑路，可以帮助别人成就自己，也可以白手起家创业成功。0投资、0风险、0租金、0利贷，更不要自己发员工工资，只要你有满腔热血的创业精神，勇于挑战的精神，坚持努力就可以成功。

沃保网：您是怎么认识沃保的呢?能否对沃保提些宝贵的建议?

周老师：沃保网的服务挺好的，当初加入沃保网也是想通过网络这个平台扩大知名度，同时向更多需要咨询和了解保险的人提供服务，希望沃保越办越好，在未来能够给我们提供更好的服务，解决保险代理人服务的最后一公里。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

周老师：

1.拥有更大的团队，让卓越体系越来越强大，卓越T恤的团队文化：感恩，互助，快乐，绩效，荣誉为失，使命必达，不抛弃不放弃不遗弃，建设有文化，有理想，有战略，有目标的团队精神。

2.源于爱，传递爱，这几年，已经给上百家庭，配置了千万保证，在未来，为跟我有缘的每一个家庭提供更满意更合适，更安心，更便捷的保险保障和理财服务，感恩惜福，真诚守信是我服务客户的宗旨，全心全意，专业专注，帮客户解决问题，提供的还有个性化服务，量身定制方案。

3.有高度，有深度，有温度;大格局，大智慧，大领导力，大未来。

全用投入，苦心经营，我要把保险作为终身职业，在帮助别人的同时，也能成为我自己的梦想。保险是一个值得我花一辈子时间去从事的行业，并且在合众开创属于自己的保险事业，成为保险企业家，用心经营这份爱的事业。