上海市普陀永达理经纪人胡泊：学习力决定了成功的速度！

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MDRT美国百万圆桌会员(奥兰多)

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沃保网：老师为什么会选择保险行业?

胡老师：我认为保险业是一份充满责任与爱的事业。就像一把保护伞，为我们不可预期的未来遮风挡雨，保障着无数家庭幸福安稳的生活，传递这份善意让我充满了使命感和动力。同时，随着经济的发展时代的进步，人们对保险的认知不断加深，保障意识不断提升，保险需求越来越大，而在中国保险业专业人才却极度缺乏，可以说对于我们保险从业人员来说未来十年是高歌猛进的黄金十年。保险行业充满机遇，坚持耕耘一定会硕果满满！

沃保网：在做保险的从业过程中，让您感到最自豪的事情是什么?

胡老师：保险从业十余年来，收获的不仅是事业成功还收获了很多友谊和客户的认可，这些都让我非常难忘和自豪，但说起最自豪的事情还是2017年首次登上“MDRT美国百万圆桌会员”的领奖台，自己的诚信、勤奋、不懈努力获得了全球保险精英的认可，这份荣耀恰恰来自于客户对我的信任和认可，给了我源源不断的动力和自信。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

胡老师：我一直坚信努力在哪里，突破口就在哪里，没有人能够随随便便成功。保险从业过程不可能一帆风顺，地下三尺有黄金，每当我遇到挫折不放弃的时候机遇仿佛也都如期而至。

坚持下来主要有两个原因：其一，保险带给家庭和个人的保障性我非常认同，希望身边更多的人能够安心无忧的生活；其二，保险业即将迎来黄金十年，前期打基础阶段的挫折和困难不会白费，我坚信坚持过后收获将以指数倍提升。

沃保网：您有为身边的亲人推销过保险产品吗?他的的态度是如何的?

胡老师：有一个问题是这样说的“如果你有一颗长生不老药你会给谁吃？大多数人都会说自己。如果有两颗呢？”我会选择给最亲近的人吃。我认为保险产品就是那颗长生不老药，在不可预期的未来将我们的责任与爱持续的传递下去。可能有些人排斥保险，那也不要紧，我作为保险经纪人有责任将保险理念的种子传播给身边的人，帮助他们选择市面上最适合的产品，至于是否成交决定权在客户，不必压力太大。

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

胡老师：诚信是我工作的准则，全面真实的呈现产品的内容，获得客户的信任；以客户为中心是我思考问题的出发点，想客户所想忧客户所忧，自然能够得到客户的信赖。

沃保网：进入永达理以来，您最骄傲的荣誉是什么呢?

胡老师：前面问题也回答过最自豪的事情，对于我来说最骄傲的荣誉也是获得“MDRT美国百万圆桌会员”，自己的诚信、勤奋、不懈努力获得了全球保险精英的认可，这份荣耀来自于客户对我的信任和认可，给了我源源不断的动力和自信。

沃保网：基于您丰富经验，18-50年龄段的客户比较适合哪个险种呢?

胡老师：这个问题跨度比较大，笼统来说人的一生应该配置七张保单，这里不一一说明了。下面大体分为三个层面分析一下，第一次层次18~25，年纪较轻一般来说刚进入社会不久收入不高，建议考虑消费型的意外险和定期重疾，意外和重疾很难预期，任何年龄段都应该做好保障；25~40收入稳定，建议考虑终身重疾，同时也要考虑自身养老和子女教育问题，应适当配置养老保险和子女教育金；40~50岁，经济基础不断提升，应该配置资产类保单和传承类保单，建议适度购买年金产品和终身寿产品。

沃保网：您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?

胡老师：在专业技能过硬的前提下，营销能力是我们保险从业人员的必备技能，通过公司系统培训学习大咖的营销技巧，同时要不断进行role play角色模拟练习将所学知识进行内化。提升销售技能的同时组建团队也要不断提升个人魅力，也就是领导力和影响力，我认为先付出再收获，将自己所学和经验积累不断地传递给团队成员，无私奉献助他人成长，个人魅力自然也会不断提升。我平时很喜欢阅读保险条款，也关注了一些保险相关的公众号，了解前沿信息和保险知识。

沃保网：为什么大家需要买保险呢?

胡老师：我认为保险产品就像那颗长生不老药，就像一把保护伞，在不可预期的未来将我们的责任与爱持续的传递下去。保险不仅解决了我们自己老有所养病有所医的难题，也最大限度的减少了家庭的压力让所爱的人获得保障，所以大家都需要合理购置保险。

沃保网：您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

胡老师：专业技能是我们展业的基础，专业够硬才能从实际出发解决问题；诚信是不可撼动的基石，与客户诚实以待才能获得客户的信赖；以客户为中心才能想客户所想忧客户所忧，切实的解决客户的难题。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

胡老师：坚持坚持再坚持。即使未来是保险业的黄金十年，但在新人入行第一年也必定是布满荆棘的，首先积累经验踏实学习，客户的积累和认可也要通过自己的坚持不懈慢慢沉淀。俗话说板凳要坐十年冷，保险人们能坚持过第一年的挫折，后面就会迎来春暖花开。

沃保网：对于现在兴起的网络展业，您有什么见解呢?

胡老师：“你以为打败你的是友商，其实是时代！”时代快速发展，互联网是时代应运而生的新生事物，传统保险业与现代网络的结合已是大势所趋，我们保险人要时刻保持开放的心态拥抱变化才能跟上时代的步伐快速发展。

沃保网：从事保险工作给您带来了哪些变化?

胡老师：生活品质提升了，还结交了很多朋友，获得了很多客户的认可。

沃保网：老师对加入沃保网有什么看法呢?

胡老师：互联网保险是保险业大势所趋，我加入沃保网也是顺应时代的潮流，借助沃保网这个大平台让我的保险事业更上一层楼。

沃保网：请您谈谈您的保险从业经历?

胡老师：大学毕业就加入保险业，至今已经十一年。15个月达成两届美国MDRT，获得过两次“中国保险之星CMF银星奖”。一路走来，其中充满了风雨和挑战，自己也收获了极大的成长和丰硕的果实，还将继续坚定的走下去。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

胡老师：我将会带领我的团队服务更多的客户，接下来我要做的就是壮大我的团队，以及未来3年内升级为总监是我的个人目标。