四川成都泛华经纪人杨波：按您的需求，为您量身定制保险方案！

我是泛华金控集团的财富风险管理师、资深保险经纪人杨波，拥有多年的寿险从业经验，为上百个家庭做过理财规划。我不是要你买保险，我只是让你心平气和的了解保险，教你学会自己对比各家公司的产品，花最少的钱选择性价比更高的产品，站在您的角度，根据您的需求为您量身定制最优越的方案。

沃保网：老师为什么会选择保险行业?

杨老师：几年前，家父因为一场意外住进的医院，半个月不到的时间就接连做了三次开颅手术，加上重症监护室每天一万多的费用，很快就花光了我们家所有的积蓄，亲朋好友看到这高额的医药费都不愿意借钱给我，并劝我放弃治疗。面对自己的亲生父亲，听着他的心跳声，我无法说服自己，眼睁睁地看着他离去，后来我把自己的房屋抵押出去，才为父亲换来了救命的钱，其实之前家父也为自己购买了好几份保险，但是由于之前不懂保险，买的都是些分红险，到关键的时候才知道买错了保险，现在每个月的医药费、护理费都是一笔未知数，我时常在想，如果当初父亲没有买错保险有一份高额的意外险该多好啊!经过这件事后，我加入了保险行业，希望帮助更多的人了解保险、懂得保险、做好风险转嫁。

沃保网：老师可以谈谈您的从业心得吗?

杨老师：在保险公司做了几年后，发现各家公司的产品各有各的亮点，各有各的缺点，不是每一款产品都适合所有的人，只有将产品进行组合才是完美的方案，只有通过了货比三家，客户才能选出性价比更高的产品。于是今年我加入了泛华金控集团做了一名保险经纪人，站在独立的第三方平台，根据客户的需求，为客户挑选性价比更高的产品组合出最优越的方案。

沃保网：老师在为客户服务的过程中有遇到哪些难忘的事呢?

杨老师：去年快过年时有一个年轻的双胞胎母亲告诉我想在孩子满一岁前买一份重疾险，由于早产两个宝宝的体重都不到2.5kg，不能正常承保，需要到孩子的出生地点重庆妇幼保健院提取母婴病例，而她独自一人带着两个差几天就满一岁的宝宝实在去不了，而且那几天火车票也买不到，于是我独自一人从早上三点半开车出发到重庆帮他把病历提出来，当天返回成都提交到公司，让她的宝宝拥有了一份最好的生日礼物。

沃保网：增员在展业中很重要，增员到的新人如何引导他们快速上手?

杨老师：我会亲自对他们进行专业的培训，教导他们对待每个客户都必须诚实、热心，前期我会亲自陪同他们去见客户，我会把我平时在工作中总结出来的案例分享给他们，并亲自教会他们做客户资料和各家公司的产品对比表。

沃保网：老师在网上的展业情况怎么样?

杨老师：随着互联网的发展，越来越多的人喜欢在网上咨询保险了解保险，每当客户在网上向我咨询保险时，我会站在客户的立场上，根据他的需求帮他挑选性价比更高的产品，并且会细心帮他进行条款解读，教会他对比产品，从而选择到自己需要的产品。客户认同我的专业后，很多客户都会选择在我这里购买。

沃保网：作为团队领导者，您对组员有什么要求?

杨老师：我要求我的组员，勤奋好学、能吃苦耐劳，对待每个客户都必须诚恳、认真、负责任，不管在任何时候都必须把客户的利益放在首位！

沃保网：介绍一下您现在手上的热门产品吧?

杨老师：

理财产品：华夏红、欢乐颂……

终身寿险有：同方全球的传世荣耀、天安的传家宝、中德安联的安顺汇福(这三款终身寿险比较适合做资产传承，而且还可以直接嫁接给信托)。

重疾险有：华夏常青树2016(健康人生)、华夏福；天安健康源优享；恒大万年青；泰康的乐安康、乐安心；长城人寿的康健人生、吉祥人生;中英的爱守护、爱相随。

意外险有：中意的百万护驾(夫妻共同只需年交1823元，十年交)；天安的畅行天下。

百万医疗有：华夏医保通；天安健康尊享；平安e生保。

沃保网：如果客户找你买保险，您会提供怎样的帮助?

杨老师：客户找我了解保险，我会根据他的需求帮他挑选性价比最高的产品，做出最优越的方案，让他花最少的钱拥有更高的保障，以朋友的身份用心服务他们一辈子。

沃保网：老师是如何看待荣誉的?

杨老师：荣誉只能证明我的一个成长过程，这些不是我一个人的，都是源于我的客户、我的朋友的，因为他们对我的信任，对我的支持，才有我今天的一切。

沃保网：老师认为自己之所以优秀的原因是什么呢?

杨老师：成就没有捷径，唯有勤奋好学，刻苦耐劳，对自己时刻进行检讨、总结，热心帮助身边的每一个人，不求回报，帮助别人就是帮助自己，相信好人一定会有好报!

沃保网：老师保险行业新秀有什么建议?

杨老师：首先要提高自己的保险专业知识，用自己的专业为客户解决问题，而不只是学了几句话术就跑去向客户推销保险，其次是对客户做到诚实，用心服务，让客户拥有知情权。

沃保网：老师对于未来的目标是什么?

杨老师：未来一步步成长，早日达成MDRT，用自己的专业，让更多的人了解保险、拥有保险，让更多家庭不至于因病入困境，让更多的企业家做好资产传承。