浙江金华平安保险方艳琴——没有最努力，只有更努力！

保险没有最好，只有适合自己的才是最好，为您量身定制合适的保障计划，帮您转移风险。近三年的保险工作让我看到了许多不该发生的悲剧，也体验了理赔带来的欢笑。通过自己的努力，在10月1日晋升为业务主任。这一站的终点是下一站的起点，我将带着伙伴们更加努力，更加专业的服务于千家万户。

沃保网：方老师主要经营的业务范围有哪些?

方老师：我是2015年1月1日入司的，目前是业务主任的职位，主要负责孩子的教育金和健康险，车险，信用卡，保单贷款，团体险等业务范围。

沃保网：您客户主要是什么类型的呢?一般是如何与客户保持沟通的?

方老师：我的客户类型主要是以老客户加保居多，我的客户大多是以保障型为主。平时一般都是微信和电话跟客户保持沟通的，要紧的都会上门拜访。

沃保网：除了签单之外，您是否有过难忘的理赔经历，能否分享一个案例?

方老师：过去的日子里，最让我难忘的是去年11月份的一次理赔，客户凌晨4点多打的电话因为肾结石，当时叫他住院客户不同意没时间住，又想省点钱，办了农保卡又没到手，很是纠结，最后在我的劝说下住了3天院用掉4132元，理赔了3028元除了自费药全报销，出院的第二天钱就到帐了，当客户电话通知我钱到了，我也很开心。

沃保网：目前中国平安比较热卖的保险产品主要是哪些?能简要介绍一下吗?

方老师：目前公司卖的最火的就是平安福这款纯保障型产品，11月15日升级过后更加周全，20种轻症独立给付，最多可赔付3次，每次给付重疾保额的20%，最多可赔付3次，每种轻症限赔付1次，并且不影响后续重疾的给付，轻症发生后，保障额度增加，70岁前每发生1次轻症，身故及重疾保障分别增加主险及重疾险基本保额的20%，最多可增加60%，自驾或乘坐非营运私家车，公共交通期间发生意外，享双倍意外保险金。

还有我们的开门红产品玺越人生，今年是中国平安成立30周年钜献产品一平安玺越人生保险产品。少儿版在第5.6两保单年度末合计返还1期版保费，生存金为基本保额的20%，养老金为基本保额的30%，少儿版特设了祝寿金，客户可选择60/65/70岁对应的保单年度(可选)，一次性给付所交保费。双核双动力，聚财宝更快积累财富，省钱又省心，玺福政策尊贵享在2017年12月13日一2018年3月31日，同一投保人有权投保一张或多张至尊版大小平安福产品计划，交费19年/29年。

沃保网：比起传统的拜访，您会更喜欢现在流行的网络展业吗?

方老师：比起传统拜访，我更喜欢现在的网络展业，因为网络展业的客户主动来咨询的保险，保险意识比较强意向度高。

沃保网：您有自己的团队吗，如果有的话如今团队发展情况如何?能介绍一下您的团队吗?

方老师：目前辖下5个新人其中两位是私企营业主，他们都很优秀，其中一位还是区新人保费王，并有增员一名。

沃保网：如果您想寻找伙伴的话，哪类人才进入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?

方老师：我需要有梦想，有激情的创业伙伴，创业路上缺少不了沟通，是最基本的也是最重要的，人与人之间好好沟通才是。

沃保网：您觉得哪些毕业生可以来保险公司工作?在你看来，保险行业有什么样的前景?

方老师：只要是勤奋刻苦，有竞争力，与他人相处融洽可以来保险公司工作，保险是个朝阳行业，现在国家也一直在支持保险行业。

沃保网：对于即将加入或者刚刚步入保险业的新人，您觉得他们适合保险网络展业吗?为什么适合/不适合?作为过来人您有什么建议可以给他们吗?

方老师：合适的，我们要为自己从事的保险工作感到自豪，因为我们做的是一件有意义、有价值的工作，我们帮助客户抵御风险、守护财富、守卫幸福，我们的工作也是社会的稳定器，我们看得到客户的今天，也看得到客户的未来，我们见证他们的人生，这是一件美好的事情。

沃保网：您对未来几年有什么规划呢?

方老师：有足够的欲望想改变现有的状况，自我能力的提升锻炼，未来几年里，只有专业的保险代理人会受到客户的青睐。保险是每个人都需要的，只在于每个家庭所能承担的度来决定保额的多与少而已。