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福建福州阳光人寿李欣然:积善行思利他,为每个家建立保护屏障

来源:沃保网编辑整理   2017-12-18 16:59:09
导读: 因机缘巧合和命中注定,我进入了保险行业,这个行业可以让我下半生去做有意义的事情,积德行善,帮助很多很多的家庭建立保护屏障,在客户最艰难的时候为他们送去一份阳光、一份温暖。

荣获“2017年半年度福州本部十强个人”称号

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荣获“2017年半年度福州本部十强新人王”称号

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荣获2017年全省TOP达人秀项目第一名,被评为“TOP达人之星”

沃保网:李老师为什么会选择保险行业?

李老师:保险行业是“大慈善”,因为家庭的经历,为了救妈妈的命,送去医院二十多万,姐姐乳腺癌花了近四十万,房子卖了,亲叔叔车祸离世,婶婶一个人过的很不容易,家人发生了这么多变故,亲人依旧不懂保险,甚至还在排斥,所以我毅然决然的在家人的反对下迈入保险行业,因为保险行业是一份善事,加入这个行业的初衷就是在别人不懂保险的时候,传播保险知识,帮助有缘人建立家庭保障,转嫁风险,在客户发生风险时,我们作为保险从业人员可以为客户送去雪中送炭般的温暖,这是一份大爱的行业,所以保险将作为我的终身事业从业下去,用有限的生命,去做有意义的事情,实现人生的价值。

沃保网:老师能分享一下您的保险从业经历吗?

李欣然:不忘初心,方得始终!我迈入这个行业的初衷是帮助有缘人建立家庭保障,帮助客户转嫁风险,将保险生活化,生活保险化,真是见人就会聊聊保险观念,急客户之所急,想客户之所想。

沃保网:李老师作为新人时,是如何快速上手的?

李老师:谈到这个问题,其实我很感恩我的推荐人,在我谈第一个客户之前,我在公司闭关学习了半个月,我的推荐人手把手的教我一些产品知识和销售技巧,包括现在我也经常和我团队的新人讲,当我们自己不具备一定的基础知识的时候请不要去谈客户,因为我们首要的是要有责任心,对的起每一位客户,不要人情单,这样我们的事业才能发展的更加长久,这样就要求我们专业,需要不断的学习专业知识,提升专业技能,也才会赢得客户的信任。

沃保网:老师能分享一下您的展业技巧吗?

李老师:销售保险其实就是帮助客户建立保险观念,让客户懂的保险到底对家庭来说是多么重要,其实人人都是需要保险的,但是为什么那么多人还没有保险呢,就是因为不懂保险的真正的作用及对家庭的帮助,所以建议从业人员要专业、专注、用心的去做保险,站在客户的角度,为客户着想。

沃保网:李老师对“保险”两个字有什么独到的见解呢?

李老师: 保险是当代社会的一项重要发明,是建立在大数定律基础上的科学规范,保险最大限度的维护了人身安全,维护了社会的稳定。如果说生命的价值是尊严,那保险就维护尊严,让幸福生活不至于全然崩盘的最后底线。保险不是两个字,不是一纸定单,也不是一单业绩,而是写满了承诺的祝你平安!

沃保网:在从事保险工作的这几年时间里,你有什么想对客户说的话?

李老师:非常感恩我的客户们,因为有了你们对欣然的信任,才让欣然在寿险之路有了良性的发展,我也会好好的努力成长,用心、长久的为我的客户提供专业的服务,不忘初心,努力前行!

沃保网:您一般都阅读哪些类型的保险资料,来提高自己的专业魅力?

李老师:保险行业涉及的知识面其实是很广的,一个合格的保险从业人员,要具备保险知识、法律知识、金融学知识等等,同时也需要了解税收政策和遗产政策等等,所以各方面的知识及相关的书籍都要去阅读、学习。

沃保网:李老师认为从事保险需要具备什么样的品质呢?

李老师:

第一认同保险,必须要内心认同,热爱保险,热爱保险行业;

第二心态好,内心强大,因为保险是反人性的产品,会遭遇到很多拒绝,当被客户拒绝时要有良好的心态,调整自己;

第三学习力,必须有学习的能力,学习力代表着专业度,必须专业的为客户去做服务,寿险之路才会长久;

第四有持之以恒的精神,坚信、坚持、坚韧。

沃保网:经验丰富的您,对于刚入行的新人有什么建议呢?

李老师:不要怕被拒绝,努力学习专业知识,专业、专注、用心的对待每一位客户。

沃保网:网络展业对您的保险事业产生了怎样的影响?

李老师:现在是网络的时代,网络展业多少都会有点作用的。通过网络展业,多一些认识更多朋友的机会,多一些服务更多朋友的机会,也希望自己在沃保的协助下能有更大的突破。

沃保网:老师的从业心得是什么呢?

李老师:每送出一份保单,都积了一份功德,希望能够帮助越来越多的人。

沃保网:未来的路很长,李老师未来的目标是什么?

李老师:我接下来的目标是建立一支精干的团队,一个人的力量总是微薄的,要有更多更多的和我一样的伙伴为越来越多的家庭送去保障。

 

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