福建福州阳光人寿李欣然：积善行思利他，为每个家建立保护屏障

荣获“2017年半年度福州本部十强个人”称号

荣获“2017年半年度福州本部十强件数王”称号

荣获“2017年半年度福州本部十强新人王”称号

荣获“2017年度福州本部十强个人”称号

荣获“2017年度福州本部十强件数王”称号

荣获“2017年度福州本部十强新人王”称号

荣获2017年全省TOP达人秀项目第一名，被评为“TOP达人之星”

沃保网：李老师为什么会选择保险行业?

李老师：保险行业是“大慈善”，因为家庭的经历，为了救妈妈的命，送去医院二十多万，姐姐乳腺癌花了近四十万，房子卖了，亲叔叔车祸离世，婶婶一个人过的很不容易，家人发生了这么多变故，亲人依旧不懂保险，甚至还在排斥，所以我毅然决然的在家人的反对下迈入保险行业，因为保险行业是一份善事，加入这个行业的初衷就是在别人不懂保险的时候，传播保险知识，帮助有缘人建立家庭保障，转嫁风险，在客户发生风险时，我们作为保险从业人员可以为客户送去雪中送炭般的温暖，这是一份大爱的行业，所以保险将作为我的终身事业从业下去，用有限的生命，去做有意义的事情，实现人生的价值。

沃保网：老师能分享一下您的保险从业经历吗？

李欣然：不忘初心，方得始终！我迈入这个行业的初衷是帮助有缘人建立家庭保障，帮助客户转嫁风险，将保险生活化，生活保险化，真是见人就会聊聊保险观念，急客户之所急，想客户之所想。

沃保网：李老师作为新人时，是如何快速上手的?

李老师：谈到这个问题，其实我很感恩我的推荐人，在我谈第一个客户之前，我在公司闭关学习了半个月，我的推荐人手把手的教我一些产品知识和销售技巧，包括现在我也经常和我团队的新人讲，当我们自己不具备一定的基础知识的时候请不要去谈客户，因为我们首要的是要有责任心，对的起每一位客户，不要人情单，这样我们的事业才能发展的更加长久，这样就要求我们专业，需要不断的学习专业知识，提升专业技能，也才会赢得客户的信任。

沃保网：老师能分享一下您的展业技巧吗?

李老师：销售保险其实就是帮助客户建立保险观念，让客户懂的保险到底对家庭来说是多么重要，其实人人都是需要保险的，但是为什么那么多人还没有保险呢，就是因为不懂保险的真正的作用及对家庭的帮助，所以建议从业人员要专业、专注、用心的去做保险，站在客户的角度，为客户着想。

沃保网：李老师对“保险”两个字有什么独到的见解呢?

李老师： 保险是当代社会的一项重要发明，是建立在大数定律基础上的科学规范，保险最大限度的维护了人身安全，维护了社会的稳定。如果说生命的价值是尊严，那保险就维护尊严，让幸福生活不至于全然崩盘的最后底线。保险不是两个字，不是一纸定单，也不是一单业绩，而是写满了承诺的祝你平安!

沃保网：在从事保险工作的这几年时间里，你有什么想对客户说的话?

李老师：非常感恩我的客户们，因为有了你们对欣然的信任，才让欣然在寿险之路有了良性的发展，我也会好好的努力成长，用心、长久的为我的客户提供专业的服务，不忘初心，努力前行!

沃保网：您一般都阅读哪些类型的保险资料，来提高自己的专业魅力?

李老师：保险行业涉及的知识面其实是很广的，一个合格的保险从业人员，要具备保险知识、法律知识、金融学知识等等，同时也需要了解税收政策和遗产政策等等，所以各方面的知识及相关的书籍都要去阅读、学习。

沃保网：李老师认为从事保险需要具备什么样的品质呢?

李老师：

第一认同保险，必须要内心认同，热爱保险，热爱保险行业；

第二心态好，内心强大，因为保险是反人性的产品，会遭遇到很多拒绝，当被客户拒绝时要有良好的心态，调整自己；

第三学习力，必须有学习的能力，学习力代表着专业度，必须专业的为客户去做服务，寿险之路才会长久;

第四有持之以恒的精神，坚信、坚持、坚韧。

沃保网：经验丰富的您，对于刚入行的新人有什么建议呢?

李老师：不要怕被拒绝，努力学习专业知识，专业、专注、用心的对待每一位客户。

沃保网：网络展业对您的保险事业产生了怎样的影响?

李老师：现在是网络的时代，网络展业多少都会有点作用的。通过网络展业，多一些认识更多朋友的机会，多一些服务更多朋友的机会，也希望自己在沃保的协助下能有更大的突破。

沃保网：老师的从业心得是什么呢?

李老师：每送出一份保单，都积了一份功德，希望能够帮助越来越多的人。

沃保网：未来的路很长，李老师未来的目标是什么?

李老师：我接下来的目标是建立一支精干的团队，一个人的力量总是微薄的，要有更多更多的和我一样的伙伴为越来越多的家庭送去保障。