河南漯河华夏人寿叶松珍——凡出言 信为先

当客户生活幸福健康快乐之时，保险会为其锦上添花，当客户有了万一时，保险会为其解决燃眉之急。每个人的命运都不可能是一帆风顺的，有了保险之后被保险人的生活有了保障，生活中会避免一些不愉快的事情发生。做为一个保险代理人就是希望更多的人幸福。您的平安，我的承诺!——叶松珍

沃保网：老师为什么会选择保险行业?请您谈谈您的保险从业经历?

叶松珍：1.保险基础比较薄弱，而现在老百姓对保险的认知正逐渐上升;

2.我做保险行业这么久以来，想想一路走来的艰辛，不是一两句话能够说得清楚的，在进入保险行业之前我是一名私营企业主，每天起早贪黑的不说还很累，自从进去保险行业生活质量提高了很多。

沃保网：在做保险的从业过程中，让您感到最自豪的事情是什么?

叶老师：最自豪的事情有两点：1.能给老婆和孩子带来物质上的改变，且能在发工资的时候豪气的请属员们吃饭，不用考虑钱不够；2.给家人和亲戚带来了一份保障。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

叶松珍：因为我热爱这个行业，认可这个行业的趋势，相信自己能坚持公正、客观的态度，并且又可以解决温饱问题的收入。

沃保网：您有为身边的亲人推销过保险产品吗?他的的态度是如何的?

叶松珍：当然有向亲人推销保险产品，有的支持，有的反对。

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

叶松珍：1.每天坚持出勤学习。 2.听话，照做，执行。 3.对待客户向对待亲人一样，把客户的档案随身携带，在过节的时候会给客户送不一样的礼品。

沃保网：基于您丰富经验，18-50年龄段的客户比较适合哪个险种呢?为什么?

叶松珍：18岁至25岁适合健康险，因为年龄小，未婚，年轻人都喜欢出去跑，不注意身体，所以建议健康险;25岁以上至50岁合适理财险，因为有基本的收入情况，并且会有孩子，有自己的公司，有自己的事业，会更适合理财方面。

沃保网：您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?您会阅读哪些保险资料呢?

叶松珍：这个问题很好，首先我要感谢沃保网让我的保险知识更上一层楼。我会买一些专业的书籍阅读，还有同事的分享等。

沃保网：您是如何看待保险的?您觉得，为什么大家需要买保险?

叶松珍：我认为保险是人类生活中必需品，因为现在社会食物中的添加剂太多，对人类有极大的伤害，并且投资事业有风险，所以更需要买保险。

沃保网：您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

叶松珍：客观，诚信，专业，负责，有爱心。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

叶松珍：每天按时出勤，根据公司的指引走路，不懂要多问，不要不懂装懂，多学习公司的产品。

沃保网：对于现在兴起的网络展业，您有没有自己独到的见解呢?

叶老师：这是一个趋势，在未来的十年内最终会成为一个常态，大家可以坐在公司和全国的客户面对面视频沟通并且成交，我相信这一定可以实现。

沃保网：从事保险以来，有给您和您的家人带来哪些变化吗?

叶松珍：物质上的变化，每天不用起早贪黑，不用很累，生活水平大大提高，自己也可以给家人买礼物了。

沃保网：您是怎么认识沃保的呢?能否对沃保提些宝贵的建议?

叶松珍：是同事介绍的，我个人建议沃保网可以在手机微信端尝试下发展，每个人一天接触手机微信的时间比接触手机其他软件要多得很。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

叶松珍：在未来几个月中，我要成立自己的寿险规划师团队，打造出一支专业，诚信，负责并且充满爱心的队伍，为成千上万的家庭带来更完善的风险规划。